關于注意力研究 ， 一般人呢停留在題目上的時間只有2秒 ， 那當你的題目成功的抓住了潛在顧客或者代理的眼球 ， 讓他心理癢癢的就想點進去看一看的時候 ， 你的正文對他的吸引力其實只有3秒 ， 對 ， 3秒 。 3秒鐘內 ， 如果你的正文不能吸引他繼續讀下去 ， 那么你這篇軟文也是失敗的 ， 那如何在3秒鐘內抓住潛在顧客跟代理的心 ， 讓他繼續讀完 ， 領略你全文的意思 ， 達到你營銷的目的呢 ， 我從長度跟內容上給大家說一下 ， 好吧！
首先 ， 長度上來說 ， 是越詳細越好的 ， 只要你的文章足夠的有吸引力 ， 介紹的越詳實越好 ， 你的潛在顧客跟代理明白的就越多 ， 那這里我提醒大家一點就是 ， 比如說我們寫關于產品類的軟文時候 ， 可能我們這個產品呢優點比較多 ， 那我們介紹的時候呢 ， 就想每個優點都去寫 ， 都去說 ， 這里我不建議這樣 ， 雖說文章寫得要詳細點好 ， 但是對于產品優點還是要做重點介紹 ， 因為如果你說的太多話 ， 顧客是比較容易遺忘的 ， 你只要抓住一點主要的去說就可以了！
那從內容上 ， 我分四點再給大家去介紹下：
1、首先 ， 故事性質的 ， 也就是說 ， 我們可以以講故事的方式做為開頭 ， 大家都比較喜歡讀故事嘛 ， 對吧 。 不會太無趣了 ， 就拿我自己前幾天發表在上的一篇軟文 ， 題目是一個全職媽媽 ， 如何能做到月入過萬 ， 就是以故事的形勢進行宣傳的 ， 主要是招代理類型的軟文 ， 那產品類的軟文可以以故事作為開頭 ， 比如說 ， 我做的禾風記排毒養生足貼為例子吧 ， 開頭就寫媽媽有多年的老風濕 ， 也去過很多醫院 ， 中藥、西藥吃了一大堆 ， 但是就是不見好 ， 按摩也用過 ， 膏藥也用過 ， 都不見好 ， 尤其是到陰雨天氣 ， 會更加疼痛 ， 作為子女的看著很心痛 ， 但是卻無能為力！這樣的故事一發 ， 就把有同類經歷的人帶到了我們的故事中 ， 對不對 ， 那這些人無疑就是我們足貼的精準顧客了 ， 對吧!
2、講事實 ， 讓讀者讀起來呢有親切感 ， 能調動他們的情感線 ， 讓讀者融入感情進去 ， 比如說 ， 舉個例子："當勞斯萊斯開到60每小時60公里 ， 車內最大的噪音來自電子儀表 ， 那大多數開車的可能都知道 ， 門窗關閉好后 ， 車內還是會有噪音 ， 一般都是來自外界的路噪 ， 對吧 ， 而勞斯萊斯只能聽到電子儀表的聲音 ， 電子儀表的聲音怎么可能聽得到 ， 對吧！那就只能說明 ， 這部車子的隔音效果很好 ， 車子密封性很強 ， 封閉性很好 ， 比較舒適 ， 對吧！這個就是典型的舉例說明 。
那再給大家舉個例子 ， 我們好多小伙伴都寫過招代理的文案吧 ， 那什么樣的招代理文案比較有效果呢 ， 個人認為 ， 那些寫自己在微商路上奮斗史的 ， 寫自己親身經歷的比較好 ， 比較有代入感 ， 故事性很強 ， 讀起來會給人一種親切感 ， 而且很容易聯想到自己 ， 想象著自己將來有一天也能變成你那樣 ， 做的很牛逼！這類軟文比較常見哈 ， 我看好多人寫的 ， 比如說 ， 我如何從10盒面膜做到月入百萬的微信大咖 ， 這類軟文寫出來很吸引人的！因為大家都對成功有渴望 ， 看到這樣的軟文肯定會被吸引 ， 被帶入到文章中的 。
3、可以在正文中 ， 加入些贈品啊、抽獎啊、優惠券啊之類的以達到引流的目的 。 還是那句話 ， 人嘛都有點小貪婪 ， 對吧 ， 加一下就 有小獎品 ， 也不費事 ， 動動手指的事情 ， 這里給大家總結一下使用頻率比較高的一些詞匯 ， 比如說：免費、親愛的、尊敬的、省錢的 。 驚人的、公布、曝光、新聞、快樂的、舒服的、真相、某年某月某日、今天明天、秘密等
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