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新產品文案究竟如何寫才能喚起用戶痛點？

小知識新的文案

注：這篇文章 ， 我之前是有看過的 ， 受益匪淺 。 最近無意中看到 ， 又認真讀了一下 ， 感覺真的特別是很適合用來寫新品文案 ， 很實用 。 推薦給大家 ， 不管你看沒看過 ， 都推薦你再讀讀 ， 再用用 。
當你想賣一瓶 200 元的洗發水 ， 產品文案第一句你先怎么寫？
當你新發布了一款超極黑科技充電器 ， 產品文案第一句你先怎么寫？
當你創業做了全新的定制襯衣 ， 產品文案第一句你先怎么寫？

新產品文案究竟如何寫才能喚起用戶痛點？

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上面的文案 ， 幾乎符合了任何一個文案人寫文案的直覺反應——既然要寫文案 ， 就好好介紹自己的產品 ， 讓用戶關注自己的產品 。
甚至 ， 這也符合很多人對營銷、廣告的理解：寫文案 ， 打廣告 ， 就是為了讓消費者關注你的產品！
但是對新產品來說 ， 文案第一步真正要做的 ， 往往并不是把消費者的注意力轉移到產品身上 ， 而是把他們的注意力轉移到他們自己身上 。
比如上面的高檔洗發水文案 ， 當你說“神一般滋潤效果” ， 用戶就要問：我用海飛絲用的好好的 ， 干嘛要改變？洗發水不就是 30 元的東西嗎？還賣這么貴 。
總之 ， 你的產品與他們過去的習慣顯著不同(“習慣了普通洗發水”) ， 如果直接讓他們關注你的產品(“我的洗發水多好多好”) ， 他們是沒有理由去改變自己習慣 。
新產品文案究竟如何寫才能喚起用戶痛點？

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任何人都懶得改變自己的習慣 。 是的 ， 用戶不想改變自己 。
所以創新產品文案最難寫 ， 所以 20 世紀的切片面包機用了 15 年才普及 ， 所以智能手環火了這么多年 ， 用的人還是很少 。
總之 ， 用戶的習慣頑固不化像“冷凍”了 。
而如果你就要發布新產品 ， 改變消費者的習慣 ， 就必須先讓他們關注自己 。
比如同樣是 200 元洗發水 ， 你先說：
新產品文案究竟如何寫才能喚起用戶痛點？

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你用著上千塊的香水 ， 但是卻用 39 元超市洗發水 。
這樣寫 ， 就喚起了用戶的痛點 ， 讓用戶從“難以接受改變”的冷凍狀態 ， 變成“想要尋求新方案”的解凍狀態 。
而這時候 ， 讓他們開始關注你的產品 ， 才是成功的 。
那么具體怎么解凍呢？如何讓用戶開始關注自己 ， 喚起痛點 ， 產生改變的動機？
無數文案教材說了“要抓痛點” ， “要直指人心” ， “要讓人有購買動機” ， 那么這種痛點和動機到底是哪里來呢？
新產品文案究竟如何寫才能喚起用戶痛點？

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其實很簡單 ， 回歸到心理學最基礎的定義 ， 任何的動機和需要 ， 都源于一個“沒有被實現的目標”(心理學對“需要”的定義：一個沒有被實現的目標 。 )
一般情況下 ， 人都是不想改變的 。 我們習慣了用普通杯子 ， 即使看到智能水杯 ， 第一反應也是不會買 。
但是當用戶感知到自己有一個“沒有被實現的目標” ， 就會想要通過某種行動(比如購買你的產品) ， 來實現這種目標 ， 從而改變行為 。
那么如何刺激這種“沒有被實現的目標”？
我們知道 ， 人有兩種狀態：理想狀態(我理想的樣子)和現實狀態(我現實的樣子) ， 在絕大部分情況下 ， 理想狀態和現實狀態是重合的 。
比如一個成績一般的學生 ， 接受自己的成績一般(現實狀態) ， 同時也認為自己成績也就這樣了 ， 基本也不會更好了(理想狀態) 。
而要刺激動機 ， 要讓人改變 ， 就必須讓“理想狀態”和“現實狀態”之間產生缺口 ， 從而出現一個“沒有被實現的目標” 。
一種方法是降低一個人的現實狀態 ， 讓一個人意識到“問題” ， 比如說“孩子啊 ， 逆水行舟 ， 不進則退” 。
【新產品文案究竟如何寫才能喚起用戶痛點？】另一種方法是提高一個人的理想狀態 ， 讓一個人意識到機會 ， 比如說：“孩子 ， 俞敏洪當年英語學習也不好 ， 還不是最終成功了？努力一下你也有機會” 。

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