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想寫好線上課程的文案，至少要掌握這五點

小知識網上文案


想寫好線上課程的文案，至少要掌握這五點

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和幾位微信好友聊天，無意中說起了現在特別火爆的線上課程，其點擊率和轉化率之高也是達到了令人咂舌的程度，所以呢我今天就以一個文案從業人員的角度，分享一點我自己的見解，當然了，這完全是我的個人感受哈，大家千萬不要誤會我是在說教 。
首先必須要承認的是，我本身就屬于知識焦慮人群的一份子，對于知識服務的內容自然是關注的多一些，我仔細回想了一下自己從被一份課程吸引，到最后購買的整個流程，梳理過后發現，整個文章的行文安排，的確是經過巧妙設計的 。
第一點：認真思考，做好動筆前的準備工作 。
這個準備工作可以理解為邏輯的梳理，假設我的內容付費產品是幫助用戶提升硬技能的，例如提高軟文寫作實力、Excel技巧大全等等，那么我就要結合自身產品的特點，來匹配到對應的用戶需求，所以我可能就會思考，我的文案會被什么樣的人群看到？Ta們來學習的動機是什么，是作為主要的工作輸出還是僅僅需要一些了解？Ta們有沒有看過其他品牌類似的線上課程，我是否有足夠的購買理由讓Ta們最終在我這里完成購買？Ta們對我的講師是否有足夠的了解等等，類似的問題我們都需要做認真深刻的思考，這些問題有了答案，才能更好的從用戶角度出發，讓文案爆發出滿分的能量 。
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第二點：寫好標題！寫好標題！寫好標題！
【想寫好線上課程的文案，至少要掌握這五點】寫好一個標題，這個對于很多文案工作者再熟悉不過了，不知道各位怎么看，反正我一聽說要寫標題改標題之類的，瞬間癱瘓在椅子上 。
標題的重要性和寫標題的套路我就不再贅述了，網上搜一下標題寫作套路都能找到好多，反復練習都能寫的不差 。 不過我在這篇文章動筆之前，也研究一些線上課程的標題，比如微信公眾號“三節課”的一些標題，比如“想轉行做產品的新人，千萬不能錯過這門課”、再比如“貧窮的你，十一如何才能擁有千人點贊的朋友圈”，亦或者是“從沒有話語權的新人，到年薪上漲15萬，她是怎么做到的”，我們會發現類似的標題中，人群定位的非常準，無論是做產品的新人，還是沒有話語權的新人，都精確到了有具體需求的某一類人，還有就是標題中學習效果的展示，擁有千人點贊的朋友圈、年薪上漲15萬，直接告訴你學習本門課程的好處，免得你在擔心學完了之后沒效果 。
這樣的標題好處是將信息傳達的很完整并且精準，把需求人群和課程學習效果直接呈現，點擊進來的人基本都可以認定為該課程的目標用戶，還有其他的一些因素，比如學習時間，課程價格等等可以利用的因素進行組合，也能夠實現信息的有效傳播 。
第三點：學會“SCQA”的故事框架，給用戶看一篇生動的故事
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很多公號在推文中都會給用戶講故事，在這里我推薦一個可能大多數人都知道的寫作方法，就是“SCQA”，“SCQA”這一架構理念是《金字塔原理》一書中提到的，字母S對應Scence，代表情景或場景；字母C對應Conflict，代表該場景中的核心矛盾或沖突；字母Q呢對應Question，也就是代表著矛盾和沖突所引發的問題；字母A也就是Answer，解決問題的答案 。
這是一套被反復認證過的故事架構，我舉個例子來和大家分析一下，去年的時候，咪蒙在自己公眾號推出了一系列的課程，比如《關于加薪，老板絕對不會告訴你的4個秘密》這篇，她先描述了一個職場環境，把職場人那種加薪無望的心里透徹的描寫了一番，成功的調動起了讀者內心的情緒，然后馬上拋出這個場景中的沖突，告訴你別傻了，你以為工作年限長就會漲工資？經驗才值錢，經歷不值錢；你以為努力了就能漲工資？屁！老板覺得你的努力毫無價值！進而拋出問題，漲薪真的只能由老板或高層來決定嗎？最后告訴你答案，其實漲薪這件事可以通過規劃把主動權拿在自己手里 。
這個方法聽上去其實并沒有多難，但真正難的是我需要為我的產品講一個好故事，而且一定要是發生在用戶場景里的故事，讓用戶在看到故事的時候一瞬間就回到了那個生活場景里，所以在寫作的時候，要盡可能多的把細節描述清楚，這樣才能刺激用戶的情緒 。

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