1. 首頁 > 生活百科 > >

8大文案優化技能，教你寫出高轉化創意文案

小知識大文案

A：幸好拿到這里的考研復試資料，不然又得重新考一年?。〒p失）
B：學霸的考研復試資料免費送了，讓你輕松考過!（收益）
哪條文案更能夠觸動用戶呢？
A和B都是文案撰寫的常見模式，區別在于前者強調的更多是用戶的損失，后者強調的更多是用戶的收益 。 但結果來看，A文案的點擊率卻遠遠B文案 。 這就證明了，人們避害的本能要大過趨利 。
2、打造稀缺感
俗話說“物以稀為貴”，如果給文案加上時間、地點、數量、或特定人群等限定性條件，讓用戶產生了“機不可失時不再來”的感覺，他們就更加容易珍惜這次機會，從而進行點擊 。
☆例：
上班族注意了，限2019年底，500強企業正在急招 。
半年制本科學歷, 2019年底緊急補錄學籍，錯過又要等一年 。
還剩40雙！專柜買不起的名牌鞋，全場3折起！
3、引出疑問
好的文案需要勾起用戶的好奇心 。

8大文案優化技能，教你寫出高轉化創意文案

文章插圖

☆ 我們來看幾組對比：
A：單詞輕松背，1個月你就能看懂英文版哈利波特 。 （直接描述）
B：記住這些英語單詞，你也能看懂英文版哈利波特 。 （引出疑問）
A：旅游得選良心旅社， x旅游，放心出游 。 （直接描述）
B：旅游不被坑的6種方法，第4條明星都在用 。 （引出疑問）
B組是不是比A組更有吸引力呢？用設置懸念的方法，給用戶留下充分的想象空間，讓他們心癢難耐，才能激發他們的興趣 。
4、形象化類比化
盡量使產品或服務變得更加形象化和具體化，讓用戶對品牌有想象空間，聯想對象，提高用戶對品牌的認知度和感情 。
想要做到這一點，需要3個步驟：
第一，清楚產品或服務的功能、優勢、特點在哪里；
第二，確定想要表達的內容；
第三，找出一個形象化的形容或者替代品 。
在這個方面，大家可以感受一下杜蕾斯廣告的創意感 。
8大文案優化技能，教你寫出高轉化創意文案

文章插圖

☆ 北京今天暴雨：幸虧包里還有兩只杜蕾斯
5、制造對比或競爭
鎖定產品的賣點，然后把你的產品和同類或者具有相同特點的產品去進行對比和反差，來突出自己的產品優勢，然后將這些巧妙地加入到創意之中 。
☆ 例：
北京名校學區房，首付只需70 萬 。
它的優點在于首先強調了“北京名校學區房”對于用戶的價值，然后用首付70萬的低價進行對比，這就是所謂的“反差沖擊” 。 也就是通過對產品價值的放大描述，形成與消費者預期的反差，從而對他的心理造成沖擊 。
類似的文案體還有：步行就能到國貿，房子僅剩30套，上班族都在搶 。
這一文案同樣使用了對比，將具有“步行就能到國貿的房子”這一價值的房產與“僅剩30套”所描述的稀缺性進行對比，從而對用戶心理造成沖擊 。
6、結果化
用戶最關注的是使用了產品或服務后的成果，品牌需要挖掘和篩選出使用前后的最直接的變化，并且通過夸張的手法表現出來 。 這種創意模板適用于一些功效性的產品和服務，例如化妝品，健身瘦身，培訓類服務等 。
☆ 例：
老婆加盟了這家干洗店，竟然一年賺了200萬，現在我都給他做助理！
當初加盟這家洗衣店的同事竟然成了土豪，而我還拿著幾千塊錢的死工資 。
【8大文案優化技能，教你寫出高轉化創意文案】7、轉換維度
對產品進行時間，空間或者概念上的轉換，也可以將它分解或者將它放到過去或者未來，給它創造一個新的關系 。
☆ 例：
未來10年，你會后悔沒開一家這樣的雞排店 。
剛給老婆買了輛奧迪，感激兩年前開的干洗店，讓生活更加優渥！
8、描述用戶
想象一下：你處于非常嘈雜的環境中，最有效獲取你注意力的方法是什么?
沒錯，喊你的名字 。
同理，信息流就好比一個嘈雜的大環境，那么想要快速獲取目標用戶的注意力，就需要喊出他的名字——從性別、年齡、學歷、職業、收入、興趣愛好等角度為用戶建立典型形象，與用戶產生共鳴，讓用戶覺得“這說的不就是我嘛”!
8大文案優化技能，教你寫出高轉化創意文案

文章插圖

假設，企業推廣的產品是自考學歷培訓機構，目標用戶為對學歷有需求的上班族，多集中在北上廣地區，那么在投放信息流時，創意就可以這么寫：

推薦閱讀