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分享寫具有銷售力標題的8個步驟 具有銷售力的標題該怎么寫？( 二 )

文案策劃問答


時常關注美國新聞的朋友可能也會注意到， 一旦發生類似槍擊案或者逃犯越獄等特大新聞時， 美國各個電視臺都會打出一個標語”BreakingNews“， 只要這個標語一出現， 所有人的目光都會聚焦過來， 豎著耳朵聽到底發生了什么 。 這就是新聞標題的厲害之處 。
寫廣告標題也要給人”BreakingNews“的感覺 。 我們完全可以借鑒新聞標題這件法寶， 用在廣告文案的創作中 。
譬如， 你完全可以在廣告標題中， 也加入偌大的”好消息“、”特大喜訊“等字眼， 哪怕是發在朋友圈的海報， 加以這樣的標題， 也會使你的閱讀量大大提升 。
這是一個公開的秘密， 但現在幾乎很少有人這樣去用， 因為大多數廣告人最在意的可不是什么廣告效果， 而是他們自己的臉面 。
我最近一次見到有人， 在海報中將”好消息！好消息！“用在標題里的， 還是一個微商廣告， 顯然微商們可比坐在辦公室的白領撰稿人更懂廣告 。
我為自己服務的一個房地產樓盤寫過這樣的廣告標題：“地鐵5號線站點大公開， 看看你家離哪個站最近” 。
這當然是為一個緊鄰地鐵口的樓盤所寫的廣告， 在正文里我把即將開通地鐵線路圖放進去， 并把這個樓盤所在的那一站加大加紅加粗， 用大大的指示標記出來， 提醒觀眾， 這個站就是你未來房子的所在之處 。
奧格威說過“含有新聞信息的廣告標題保證不會出錯 。 比起沒有新聞的廣告， 能回憶起含有新聞信息的廣告的讀者要多22% 。
5. 數字是個大殺器， 帶數字的標題更有殺傷力（越具體越好）數字是個大殺器， 人們看到具體的數字， 更容易產生信賴感 。
一些教你如何寫出10W+的標題的文章， 常常會舉這樣的例子 。 比如， 《關于微信運營， 新手最容易犯的30個錯誤…》、《學好英語的3大捷徑、7大秘密、8大陷阱！》 。
這的確是行之有效的方法， 能迅速引起讀者注意 。 但有時候數字過于“規整”會讓人感覺是在作假——怎么會這么巧？恰好是3個？10個？100個？
所以， 不放把數字再“精確”些：《看我的學員如何在18天內將店鋪轉化率提高41.3%》、《你敢信嗎？手機上這些功能98.8%的人都不知道》
華與華公司所創作哪些享譽全國的經典廣告中， 也經常使用到數字：廚邦醬油——曬足180天， 廚邦醬油美味鮮、三百年老字號， 九代人吃槐茂、一個北京城， 四個孔雀城、我愛北京天安門正南50公里······
這里面均有數字的影子， 看到準確數字， 你就毫不猶豫的相信， 這是人類的共性 。
6. 使用疑問句人們天然對問號有更強的好奇心 。
當我們在機場或車站找不到登機口、衛生間時， 肯定是滿腦袋的問號 。 這時候， 如果一個諾大的問號出現在你眼前， 你一定自己就走過去了 。
疑問句， 提出問題， 可以有效地勾起好奇心 。
從某種角度來看， 問題就是答案 。 你提出的問題得足夠有技巧， 讓人能從問題中似有似無地能感受到某些信息， 最高明的問題提出者， 最后的答案是讓讀者以為是自己發現的， 而不是他灌輸的 。
比如說當一個新的利好政策頒布前夕， 你可以寫這樣的提問式標題：為什么現在是抄底的最好時機？其實他的潛臺詞已經告訴你了：現在， 就是最好的抄底時機 。
7. 短標題還是長標題？人眼一秒鐘可以看6-10個字， 但這絕不意味著短標題就一定比長標題更好 。 選用短標題或是長標題要看使用的媒介 。
比如你的廣告是在高速戶外大牌上的， 那首先要考慮的就是人們在以100公里/小時的速度接近你的廣告牌時， 你想讓他在多遠的距離看到你的字？
因為你的字小一號， 人們看清你的范圍可能就會增加50-100米， 而廣告牌的面積就那么大， 只有字兒少才能做到字大， 這中間的取舍只有真正做過這個媒體的才深有體會 。
還有就是朋友圈常見的海報， 用這個媒介， 你需要盡量采用短標題的方式 。
因為手機的屏幕并不大， 如果你的標題足夠明顯， 人們在快速滑動朋友圈時， 甚至不需要點開大圖就能看到你的標題內容， 傳播效率立馬高了一個等次 。 可惜的是， 很多并沒有意識到這一點 。 為了所謂的調性， 他們甚至可以將標題做到內文的字號， 簡直是可恥 。
不過， 最近的觀察發現， 很多公眾號的文章標題越來越長了 。 一些以新品介紹、探店體驗為主的文章， 動輒可以將標題做到30個字以上， 給讀者提供了巨大的信息量 。 標題足夠長， 爆詞、標點、數字、疑問等等各種手段都可以發揮了， 點擊誘惑度那是杠杠的 。

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