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史上最全的10個創意促銷方案　對店鋪來說

小知識創意促銷文案

史上最全的個創意促銷方案對店鋪來說一年天不可能天天都是旺銷總有淡旺季之分 。 旺季自然都是忙業務那么淡季呢？業務減少了很多店鋪面臨著關張的危險 。 怎么辦？毫無疑問促銷是一個必要的手段 。
如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經銷商都要面臨的問題 。 但是促銷不是市場問題“終結者”而是一把“雙刃劍” 。 促銷既能帶給店鋪更多的利潤也會帶給店鋪很多的無奈就像明知面前是個泥潭但是不得不跳下去 。 畢竟利用商品價格進行促銷已經成了店鋪和店鋪之間的最常用武器無論你的促銷是主動的還是被動的只有毫不猶豫地往下跳才有重生的機會 。
第一章價格永遠的促銷利器第一節價格折扣方案錯覺折價給顧客不一樣的感覺例：“花元買元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品 。 方案一刻千金讓顧客蜂擁而至例：超市“分鐘內所有貨品折”客戶搶購的是有限的但客流卻帶來無限的商機 。 方案超值一元舍小取大的促銷策略例：“幾款價值元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”雖然這幾款貨品看起來是虧本的但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售結果利潤是反增不減的 。 方案臨界價格顧客的視覺錯誤例：元改成元這是普遍的促銷方案 。 方案階梯價格讓顧客自動著急例：“銷售初期天全價銷售天降價,天降價天降價”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明 。
【史上最全的10個創意促銷方案　對店鋪來說】表面上看似“冒險”的方案但因為抓住了顧客的心里對于店鋪來說顧客是無限的選擇性也是很大的這個顧客不來那個顧客就會來 。 但對于顧客來說選擇性是唯一的競爭是無限的 。 自己不去別人還會去因此最后投降的肯定就是顧客 。
方案降價加打折給顧客雙重實惠例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿元可減元并且還可以享受八折優惠”先降價再打折 。 元若打折損失利潤元但滿減元再打折損失元 。 但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售 。 第二節獎品促銷方案百分之百中獎把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒迎合了老百姓的心里中彩頭而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足雙管齊攻收銷匪淺 。
方案“搖錢樹“搖出來的實惠例：圣誕節購物滿元即可享受“搖樹”的機會每次搖樹掉下一個號碼牌每個號碼牌都有相應的禮物 。 讓客戶感到快樂顧客才會愿意光顧此店才會給店鋪帶來創收的機會 。 喜慶元素互動元素實惠元素讓顧客樂不思蜀 。 方案箱箱有禮喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多且沒有門檻要求所以是最為廣泛應用的 。 第三節會員促銷方案退款促銷用時間積累出來的實惠例：“購物元基礎上顧客只要講前年之內的購物小票送到店鋪收銀臺就可以按照促銷比例兌換現金 。
年一退的退款比例年一退的退款比例是年一退的退款比例是……” 。 此方案賺的人氣、時間、落差 。 方案自主定價強化推銷的經營策略例：元間的貨品讓顧客定價雙方覺得合適就成交 。 此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍 。 給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式這種權利也是相對的 。
顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障 。 方案超市購物卡累計出來的優惠例：購物卡的有點穩定了客源雙贏廣告效應 。 第四節變相折扣方案賬款規整讓顧客看到實在的實惠例：元只收元 。 雖然看起來“大方”了些但比打折還是有利潤的 。 方案多買多送變相折扣例：注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊” 。 其實贈送的商品是靈活的 。 方案組合銷售一次性的優惠例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤 。 方案加量不加價給顧客更多一點例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠 。 第二章顧客以人為本的促銷藝術第一節按年齡促銷方案小鬼當家通過兒童來促銷例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品父母在休息區等候付賬 。 注意時間點立足點促銷方案細節取勝 。 方案自嘲自貶中年人最求實在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店 。

史上最全的10個創意促銷方案　對店鋪來說

文章插圖

自曝取點卻突出有點“便宜方便” 。 方案主動挑錯打動老年顧客的心例：將有瑕疵的貨品主動寫明瑕疵來出售讓顧客主動挑錯得到客戶信任 。 方案“歡樂金婚”即做廣告又做見證人方案“壽星”效應讓壽星為店鋪做廣告第二節性別促銷方案英雄救美打好男性這張牌例：美國一家煙草店鋪櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來 。 此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點 。 方案挑選顧客商場促銷的“軟”招例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子為男性安排休息區女性選購商品又保證了私密性 。 方案贈之有道滿足女顧客的“心”需求例：贈送的是成套商品中的一種如被套這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量 。 方案“換人”效應給女性不一樣的感覺例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里我們保證給你換一個人”來店顧客接收店鋪的搭配服務給人一種煥然一新的感覺并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品 。 方案愛屋及烏做好追星女孩的文章例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩提高銷量 。 方案“情人娃娃”讓單身女性不再孤單例：在情人節推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果 。 第三節心理于情感促銷方案貨比三家顧客信任多一點例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度 。

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