方案吃出幸運為幸運而瘋狂消費例：餐館消費可抽獎消費多抽獎幾率高獲獎留影張貼墻上廣告詞“幸運越多越好” 。 優勢：商品優勢顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的幸運比例優勢消費額度高抽的獎項高中獎率高這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性 。 方案能者多得引誘推銷的法寶例：零食鋪推出買零食即可翻卡片答對問題送同樣的零食贈品零食小少精 。 抓住孩子喜歡逞能的特點又有小贈品的滿足感 。 方案檔案管理讓顧客為之而感動例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客 。 方案一點點往上加讓顧客喜歡上你例：“多一點商鋪”在承重時拿的少一些然后一點點往上加這樣顧客有種增加的感覺 。 顧客消費同樣看重感覺喲 。 方案模范雙星緊抓民族文化傳統不放例：老年用品店用“模范雙星”評選活動評選“壽星”“孝星” 。 得到大家的熟知提高品牌知名度 。 第三章熱情燃起永不言敗的銷售激情第一節擺設促銷方案“綠葉效應”新鮮水果自由顧客來例：水果鋪體現水果的新鮮水果上帶著葉子 。 方案混亂經營亂中取勝的好辦法例：服裝地攤的亂中取勝啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之擺設可以反映價格信息 。 方案貨比好壞好貨需要劣貨陪例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售效果明顯 。
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方案排位有訣竅便宜的總是在前排例：將一些便宜的貨放在前面打出便宜的口號吸引人 。 第二節包裝促銷方案故弄玄虛滿足顧客的檔次心理例：將商品二次豪華包裝將商品變成禮品 。 方案心心相印用來見證愛情例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情 。 同樣是二次包裝但可通過活動將信息傳達給顧客 。 方案齊聚一堂搭配出來的暢銷例：水果店把一些水果放在一個籃子了這樣即好看有實惠 。 同類產品組合銷售就是好的方法 。 第四章廣告引起轟動的促銷捷徑第一節店鋪廣告促銷方案現場效應在現場為自己做廣告例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內里的東西 。 賣點：眼見為實口碑相傳邀請顧客體現互動行 。 方案暗示效應讓顧客自以為是例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照暗示這家是名人常來光顧的店 。 賣點：提高店鋪知名度利用客戶的心里漏洞 。 方案點名效應讓顧客關注自己的品牌例：搞些公關活動提高店鋪知名度 。 方案對比效應讓顧客看到實際效果例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關注 。 第二節媒體廣告促銷方案“夸張效應’吸引顧客的眼球例：賣手表的放在水里賣 。 賣點：展示商品的質量抓住顧客好奇心 。 方案巧用證人真正的活廣告方案名人效應讓名人為店鋪做廣告方案搭順風車借力取勝的捷徑例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會提高曝光從而可以做宣傳 。
第三節公益活動促銷方案溫情一元超市賣場的助學之旅例：超市購物滿元即可要求服務臺往捐款箱里投入元資助希望工程的學校 。 方案免費領養把獎品變成領養權例：廣告讓人們領養被遺棄的小動物寵物店簽署協議不再遺棄小動物寵物店提供一個星期免費糧食 。 方案“買“來的學費另一種形式的助學促銷例：書店活動購物滿多少元即可抽獎獎品是現金名額有限 。 方案希望商場把讓利變成孩子的希望例：在地震的時候商場推出讓利促銷活動價格保持不變所有利潤捐給慈善總會以幫助地震中的孩子早日回到學校 。 例如當時王老吉的做法 。 要以有影響力的事件為立足點要兌現自己的承諾 。 第四節公關活動促銷方案破壞效應讓顧客真正放心例：床墊用壓路機壓過去證明質量 。 方案效果展示讓質量自己說話方案消費衛士迎合顧客心理做文章例：質量有問題的貨品在大家面前請出店鋪 。 方案傳聲筒讓顧客幫你促銷例：奧運時的全民運動會電動車經銷商尾隨讓掉隊的人做上車永遠不掉隊 。 傳聲筒就是一次口碑銷售 。 第五章節假日黃金時間的撈“金”技巧第一節傳統節日促銷方案新年紅包春節禮品促銷方案非常清明節鮮花促銷例：=一站式購物賣點方便價格合理 。 方案五五有禮端午節粽子促銷例：注意方案可以不新穎但一定要實在讓利幅度大善于一點帶面 。
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第二節外來節日促銷方案情人價格情人節花飾促銷方案平安是福平安夜蘋果促銷方案圣日“圣”情圣誕節蛋糕促銷第三節特定人群假日促銷方案三八彩頭婦女用品促銷方案快樂童年兒童節玩具促銷例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后玩游戲答對問題贏獎品且在活動期間購買玩具可享受折扣 。 方案親情廚房讓您的母親更輕松例：母親節的廚具促銷購物送康乃馨贏“親情海南三日游” 。 方案含蓄父愛父親節禮品促銷方案尊師臺尊師重教的創意促銷例：教師節十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中作為學生的你為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節期間凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節賀卡 。 ”第六章主題無中生有的促銷魔法第一節開業促銷方案大派“紅包”見者有份的促銷策略方案瘋狂舞會讓顧客愛上你的店鋪例：KTV開業大型舞會 。 方案步步高升寓意雙關的游戲促銷例：數碼店的“CS精英賽” 。 第二節店慶促銷方案積分優待真情回饋老顧客方案自助銷售招攬更多的新顧客例：店慶時任選件金額元 。 方案有獎征集店慶提升影響力例：征集廣告語 。 第三節其他主題促銷方案金上填金用金色來吸引顧客的眼球例：手機店金色的滑蓋手機購買就可以抽獎贏真金“現金獎” 。
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