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史上最全100個淘寶創意促銷方案

小知識創意促銷文案

對店鋪來說 ， 一年365天不可能天天都是旺銷 ， 總有淡旺季之分 。 旺季自然都是忙業務 ， 那么淡季呢?業務減少了 ， 很多店鋪面臨著關張的危險 。 怎么辦?
毫無疑問 ， 促銷是一個必要手段 ， 如何合理運用促銷策略是每個店鋪丶經銷商都要思考的問題 。 但是 ， 促銷不是市場問題“終結者” ， 而是一把“雙刃劍” 。 促銷能給店鋪帶來更多利潤 ， 但操作不當也會給店鋪帶來很多的無奈 。 今天 ， 干貨派就和大家分享100個創意促銷方案 ， 希望對你有幫助 。
第一章：價格永遠的促銷利器
第一節價格折扣
·方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例：“花100元買130元商品” 。 折價等同打七折 ， 但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品 。
·方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：“10分鐘內所有貨品1折” ， 可以給客戶搶購的商品是有限的 ， 但客流卻可以帶來無限商機 。
·方案3超值一元——舍小取大的促銷策略
例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷 ， 雖然看起來是虧本的 ， 但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷 ， 利潤反增不減 。
·方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤
例：10元改成9.9元 ， 這是普遍的促銷方案 。
·方案5階梯價格——讓顧客自動著急
例：“銷售初期1-5天全價銷售 ， 5-10天降價25% ， 10-15天降價50% ， 15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明 。 表面上看似“冒險”的方案 ， 但因為抓住了顧客的心里 ， 對于店鋪來說 ， 顧客是無限的 ， 選擇性也是很大的 ， 這個顧客不來 ， 那個顧客就會來 。 但對于顧客來說 ， 選擇性是唯一的 ， 競爭是無限的 。 自己不去 ， 別人還會去 ， 因此 ， 最后投降的肯定就是顧客 。
【史上最全100個淘寶創意促銷方案】·方案6降價加打折——給顧客雙重實惠
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元 ， 并且還可以享受八折優惠” ， 先降價再打折 。 100元若打6折 ， 損失利潤40元 ， 但滿100減10元再打8折 ， 損失28元 ， 力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售 。
第二節獎品促銷
·方案7百分百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成獎品 ， 且百分之百中獎 。 新瓶裝老酒 ， 卻可以迎合老百姓的心理 。 而且 ， 實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質上的滿足 ， 雙管齊攻 ， 收銷匪淺 。
·方案8“搖錢樹“——搖出來的實惠
例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會 ， 每次搖下一個號碼牌 ， 每個號碼牌都有相應的禮物 ， 讓客戶感到快樂 ， 顧客才會愿意光顧此店 ， 給店鋪帶來創收機會 。
·方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多 ， 且沒有門檻要求 ， 所以是最為廣泛應用的 。
第三節會員促銷
·方案10退款促銷——用時間積累出來的實惠
例：“購物50元基礎上 ， 顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺 ， 就可以按照促銷比例兌換現金 。 6年一退的 ， 退款比例100%;5年一退的 ， 退款比例是75%;4年一退的 ， 退款比例是50%……” 。 此方案賺的人氣丶時間丶落差 。
·方案11自主定價——強化推銷的經營策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價 ， 雙方覺得合適就成交 。 此方案要注意 ， 一定先考慮好商品的價格浮動范圍 。 給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式 ， 這種權利也是相對的 。 顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價 ， 這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障 。
·方案12超市購物卡——累計出來的優惠
例：購物卡的優點是穩定客源 ， 雙贏 ， 廣告效應 。
第四節變相折扣
·方案13賬款規整——讓顧客看到實在的實惠
例：55.60元只收55元 。 雖然看起來“大方”了些 ， 但比打折還是有利潤的 。
·方案14多買多送——變相折扣
例：注意送的東西 ， 比如“參茸產品”可以是“參茸” ， 也可以是“參茸酒” ， 也可以是“參茸膠囊” 。 贈送的商品是很靈活的 。
·方案15組合銷售——一次性的優惠
例：將同等屬性的貨品進行組合銷售 ， 提高利潤 。
·方案16加量不加價——給顧客更多一點
例：加量不加價 ， 一定要讓顧客看到實惠 。
第二章：顧客——以人為本的促銷藝術
第一節按年齡促銷

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