這里木木也推薦一個一直收藏的經典文案《我害怕閱讀的人》 ， 它就是各種場景的組合 。
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▌3 關聯熟悉事物
我們的大腦都是會關聯記憶的 ， 而且還是非常喜歡特別擅長關聯記憶 。 比如我說“水果” ， 你腦袋里面可能已經馬上出現了幾種水果 。
換句話說 ， 我們每一個人都更習慣于用固有的認知去解釋和理解新事物 。 對于文案 ， 我們也是習慣于用過去固有的認知去理解 。
木木老賊之前也跟大家提到過認知基模似 ， 對于一個完全不具備相關背景知識的人來說 ， 大量的描述性語言讓人完全抓不到頭腦 ， 而利用對方已經理解的事物(基模) ， 再在這個事物上進行關聯就容易多了 。
所以 ， 讓文案變得具象可視化 ， 一個非常好用的絕招就是：利用用戶已經理解的事物 ， 來解釋目前還**事物 。 這是這個世界上很多品牌乃至超級大品牌在寫文案或介紹產品時用到的奧秘 。
比如第一代iPhone ， 喬布斯沒有直接說**概念“智能手機” ， 而是先說“1個大屏iPod+1個手機+1個上網瀏覽器” 。
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要知道 ， 當時還沒有智能手機這個概念 ， 不管你怎么說別人根本就不懂 ， 而喬布斯直接利用了人們已經熟知的幾個概念 ， 讓我們很快就能快速了解iPhone了 。
還是喬布斯 ， 當時推出ipod的時候 ， 喬布斯在發布會上就直接說：“把1000首歌裝進口袋” 。 不得不說 ， 每一個人利用過去的經驗都可以馬上有畫面感 。
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這也是利用用戶已經理解的事物 ， 來解釋**事物 。
所以 ， 大家在寫文案的時候 ， 不妨也想想自己要描述的東西和用戶熟知的東西有哪些關聯 ， 絕對好用 。
比如你的產品可以讓年輕人更有前途 ， 你為什么不說他們以后會像馬云一樣 。
再比如當時雷軍還不是那么出名的時候 ， 很多人開始叫他雷布斯 ， 就是這樣簡單一個叫法 ， 就算很多不認識他的人都馬上知道他有多厲害了 ， 并產生興趣 。
所以說 ， 利用對方已有的認知基模這種創作技巧 ， 能夠讓用戶短時間理解各種**事物、**產品、**概念或者**功能 ， 并產生具象的畫面 ， 百試不爽 。
4 以小見大
很多人寫東西 ， 都喜歡往大了寫 ， 各種行業級的視角、世界級的視角、宇宙級的視角 ， 顯得特別牛氣 ， 用戶查字典才能看懂 。
這個確實牛 ， 特別專業 ， 但我們畢竟不是寫學術性研究、行業專業報告 。 大部分文案都是為了打動用戶的 ， 觸發行動的 。
如果不是寫專業性報告 ， 實在沒必要過分的拔高視角 。
我更建議的是從小視角著手來帶動更大的視角 ， 這樣會更加具象 ， 更富有感情 ， 更能打動用戶 。
這個方法在電影里面其實用到很多 ， 比如我非常喜歡的電影《肖申克的救贖》 ， 就是通過一個監獄這樣一個小視角的描述 ， 或者說是從2個主演這個更小視角的描述 ， 最終反映出當時的社會現狀以及歷史背景 。
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還有一部梅爾吉普森導演的《血戰鋼鋸嶺》 ， 里面塑造當時戰爭場景的方法就是大量的描述一個個士兵來反映出戰場的殘酷 。
還有周星馳《功夫》里面有一個很有意思的片段 ， 就是對那個平民區的描繪 ， 他沒有上來就從更大的視角各種介紹 。
而是通過包租公買早點的經過來引出一個個小事件和小場景 ， 人物關系也一下子就清晰了 。
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在這個片段如果從更大的角度去介紹 ， 用戶可能也能夠明白當時平民區的現狀及人物關系 ， 但是并不會有什么深刻認識 ， 而透過更小的“人”去描述 ， 馬上就活靈活現 ， 記憶深刻了 。
前不久 ， GQ一篇特稿《喊麥之王》就是這方面“以小見大”的一個絕好案例 ， 文章傳播效果也非常好 。
之前 ， 寫直播行業的文章有很多 ， 但基本都是從整個行業這個大視角寫的行業報道 ， 有知識點 ， 但是無聊乏味 ， 晦澀難懂 。
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