文章插圖
● 假設你有一個8歲的小孩 ， 你小區里有個培訓學校 ， 老師對你說：“帶孩子來學鋼琴啊 ， 學了心靈手巧！”你可能不為所動 。 如果她對你說：“看咱們班孩子多認真啊 ， 你瞧瞧 ， 學琴的孩子不會變壞！”對你的觸動是不是更大了？
● 假設你剛新婚 ， 準備在新家裝臺凈水器 。 A品牌的詳情頁文案寫著“本凈水器采用RO膜、5級過濾系統……” ， B品牌寫著“1歲以下嬰兒不能吃鹽 ， 本凈水器配有反滲透膜 ， 能有效脫除水中鹽分 ， 讓您的寶寶健康成長 。 ”你是否會更注意B品牌？
● 晚上閑來無事 ， 你逛著本地美食公眾號 ， 一篇推文正介紹一家羊肉燙粉 ， 前面講店內環境、創始人背景的話你沒多注意 ， 直到這一段——“羊肉湯煮過的米粉 ， 自然更入味 。 夾起幾根來 ， 湯汁充分滲透到米粉中 ， 根根紅亮 。 “嗦”一口吸到嘴里 ， 細細咀嚼 ， 爽滑的米粉 ， 混著湯汁濃香的滋味一起咽下 ， 嘴里滿滿都是羊肉的鮮 ， 讓你停不下筷子 。 吃完米粉 ， 捧起碗 ， 喝上幾碗熱乎的羊肉湯 ， 渾身都舒坦了 ， 人生圓滿！”看完這一段 ， 你有點坐不住了 ， 好想瞬間挪移到店里搞一碗！
你瞧 ， 有的文案索然無味 ， 有的文案就是抓人 ， 差別很大 。 為什么？？
美國著名廣告人Whitman寫了本暢銷書 ， 叫Cashvertising ， 顧名思義 ， 就是教你打廣告賺現金 ， 把文案寫出強銷售力 。 這本書在Amazon有幾百條好評 ， 第一章開門見山 ， 一針見血地回答了這個問題 。 這是一個非常、非常重要的知識點 ， 但是我觀察大部分營銷人其實不知道！
文章插圖
讓我一步步為你揭開謎底 。
我先和你分享一個直接 ， 赤裸的觀點 ， 18歲以下讀者需要媽媽陪同觀看 ， 你準備好了嗎？
人類幾乎所有強烈欲望只源于2件事：【生存和繁殖】 。
準確地說 ， 更好地【生存和繁殖】 。
這是進化心理學的核心觀點 。
● 生存 Survive： 想想你自己 ， 看看你周圍的同事 ， 你的朋友 ， 你們努力奮斗 ， 是不是為了積累更多財富 。 財富意味著什么？萬一戰爭、疾病、饑荒來臨時 ， 你能更從容地活下來 ， 在和平年代 ， 它是不是能給你更舒適的生活？
● 繁殖 Reproduce：男人愛美女 ， 是因為簡單“好色”兩個字嗎？內在的驅動力是幫自己的后代獲得更健康、更美貌的基因 。 女人喜歡事業成功的男人 ， 并不是“拜金” ， 也為了確保自己的后代有安全、健康的生存環境 。
哈佛大學知名心理學教授斯蒂芬·平克（Steven Pinker）說：
“在對人的研究中 ， 如果想要對人類經驗的某些主要領域——比如美、母性、親屬關系、道德、合作、性行為、攻擊性——進行解釋 ， 那么只有進化心理學才能提供比較連貫的理論 。 ”
“老關 ， 這和我寫文案有什么關系？”
關系很大！當你的產品能滿足人們“生存和繁殖”的相關欲望時 ， 一定要用文案去觸碰這些欲望按鈕 ， 你的讀者將難以抵擋！
Whitman總結出 ， 人類有5種強烈的“生存”欲望：
? 避免勞累 ， 享受舒服的生活
文章插圖
? 長壽不老 ， 保持健康活力
? 享受美食和飲料
? 免于肉體痛苦、心理恐懼和生命危險
? 獲得社會大眾的認可和喜歡 ， 避免當眾被羞辱或被淘汰
還有2種強烈欲望和“繁殖”有關：
? 充滿魅力 ， 獲得美妙的
? 穩妥照顧和保護自己的愛人 ， 小孩 ， 父母
無論你的顧客是屬老虎還是屬老蛇 ， 無論的顧客你是天平座還是雙子座 ， 無論他在寫字樓上班還是在工地開挖掘機 ， 他都有這7個欲望 ， 而且很強烈！
推薦閱讀
- 女人喝醉之后，到底想要干嘛！作為男人的你知道嗎？
- 你知道蘋果的16大好處嗎
- 【健康知識】男人9大“傷腎惡習”你知道嗎？
- 元素方尖希爾妲戰痕怎么樣-AS希爾妲戰痕強度評測你知道嗎
- 適合退休女性的禮物 退休女性送什么禮物
- 曙光英雄特斯拉技能介紹-特斯拉技能效果一覽你知道嗎
- 曙光英雄星石獲取途徑大全-星石怎么獲得你知道嗎
- 50歲中年婦女喜歡的禮物 給中年女性的禮物
- 看手相中這些財富紋你知道幾個
- 月子里最常見的飲食誤區，你知道幾個？