在我和你再見之前 ， 我想和你分享一個被低估的按鈕 ?享受舒服的生活 ， 避免過度勞累 。
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這句話講會不會太學術風了？好吧 ， 兩個字——偷懶 。
偷懶是人類的剛需 。
回憶5分鐘前 ， 你剛看到這篇文章的標題 ， 你心里想“看篇文章 ， 就能3秒打動人 ， 夸張了我的哥！” ， 但是你還是點進來了 ， 因為熬文字真的很辛苦 ， 如果能有捷徑 ， 那一定要了解一下的??！
既然大家都想偷懶 ， 你何不把它用在營銷訴求里 ， 迅速勾起顧客的購買欲？
一個公眾號在推廣一門在線課程 ， 教大家word、excel使用技巧 ， 教你一些平時少用到的功能 ， 比如迅速調整排版 ， 計算數據等等 。 課程明天上線推廣 ， 你會怎么寫這個推廣標題？《7天變身Office達人》、《輕松hold住辦公軟件》……這些標題是市面上最常見的 。
《玩轉Office ， 明天早點下班》
叮咚 ， 欲望按鈕亮了 。 你的讀者或許沒有抱負去成為Office達人 ， 但是他一定不拒絕早點下班！人生苦短 ， 能聰明地偷懶 ， 誰不樂意？
前幾天臨睡前 ， 我老婆和我說的第一句話是“某撈火鍋真是太好了！”倒不是食物有多特別 ， 而是他們的服務——建了個兒童游樂區 ， 還有“開心姐姐”組織跳舞做游戲 ， 她和閨蜜將小朋友往里一丟 ， 瞬間長出一口氣 ， 在餐桌邊愉快地聊天刷手機 ， 安心舒服地“偷懶” ， 一餐下來的結論：“下次還要去！”
一款充電寶體積很小 ， 但是容量小 ， 只能充90%的電 。 為了激發你的購買欲 ， 文案先邀請你回憶了這樣一個場景：下班后想去逛個街 ， 手機快沒電了 ， 一想到拿小磚頭充電寶就心累 。 拿在手上好累 ， 放小包里太大 ， 掏出來時線纏得亂七八糟還要弄半天！這時文案告訴你：這款充電寶只有一根口紅那么大 ， 配一根很短的充電線 ， 你可以把它和手機放包里 ， 輕松地邊充邊逛！即使這款產品連一次滿電都不能充到 ， 依然不妨礙它暢銷 ， 因為想“偷懶”的人很多！
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這兩年很火的家政服務APP ， 組織保潔阿姨上你家做衛生 ， 毫無懸念 ， 廣告里打的就是“偷懶”這個訴求 。 先展示女白領做家務時各種辛苦和糾結 ， 然后保潔阿姨駕到 ， 畫風瞬間歡樂無比 。
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這只是勾引你下載APP嘗試一把 。 當他們推幾千元家務包年套餐時 ， 營銷人繼續按動“偷懶”這個按鈕 。
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相比于單次的滿意
我們更樂意讓你體驗全年的穩定
我們知道 ， 服務一次一次叫 ， 很麻煩！
我們知道 ， 阿姨一個一個換 ， 很麻煩！
我們知道 ， 要求一遍一遍講 ， 很麻煩！
他們知道消費者的愿望：在手機上按按拇指 ， 一切家務自動完成 ， 自己躺著刷劇就好 。 難道你不想？
一個針對小資女性的快消品牌 ， 推出一款奇亞籽沖劑 ， 主打奇亞籽熱量低 ， 加水后會膨脹 ， 讓人有很強飽腹感 。 標題是《史上既扛餓又低卡的魔性食物終于誕生了！|新品》 ， 當時這個號的閱讀量在3萬左右 ， 這個標題一下躥到4.4萬 ， 機智的你已經發現了 ， “扛餓食物”按動了“? 享受美食和飲料”這個按鈕 ， “低卡”意味著不用花額外時間運動減肥 ， 按動了“偷懶”這個按鈕 ， 當這2個按鈕同時亮起 ， 顧客已經情不自禁地點擊進來了 。
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