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你知道人性的欲望按鈕嗎？理解它，文案打動人只要3秒鐘( 三 )

小知識廣告策劃文案


你知道人性的欲望按鈕嗎？理解它，文案打動人只要3秒鐘

文章插圖

聊完這些 ， 你覺得她的購買欲是否會上升？
其實沒別的秘密 ， 你只要放肆地按動那7個按鈕就好了！剛才這段文案里 ， 我按了3次“③享受美食和飲料” ， 1次“⑤ 獲得社會大眾的認可”和1次“⑥ 充滿魅力 ， 獲得美妙的” 。 結果：欲望被撩動了 。
看到這里 ， 我要恭喜你 ， 你的職業生涯會省掉一大筆調研費 。
新入餐飲行業的營銷人 ， 經常會發起這樣的調研：
你選擇餐廳時 ， 哪些因素是你重點考慮的?
A、美味 B、環境 C……
或是新進入醫療行業的營銷人 ， 發給顧客這樣的問卷：
做手術時 ， 你最大的顧慮是什么？
A、疼痛 B、價格 C……
拜托！翻開你的手機通訊錄 ， 看看前100名里面 ， 有幾個人不愛吃美食？有幾個人不怕疼痛？這根本不需要調研 ， 因為那7個按鈕幾乎每個人都有 ， 一按就亮得通紅 ， 屢試不爽！
回過頭 ， 我們就明白鋼琴廣告的奧秘了！學鋼琴心靈手巧這個訴求為什么沒用？家長心想：手不巧也沒事啊 ， 會讀書性格好就可以??！但是當你和他提到“孩子可能變壞” ， 這個風險是他必須警惕的 ， 生兒子的怕沉溺游戲 ， 生女兒的怕誤入歧途 ， 這都威脅到家長的繁殖質量 ， 大自然驅使他思考做出回應！
中國每年都有大批人買假的LV包 ， 假的耐克鞋 ， 為什么沒有人主動買假的洋品牌奶粉？目前澳洲、歐洲各國都有假洋奶粉的代工基地 ， 訴求“原裝進口”、“100%國外奶源” 。 談到孩子的健康 ， 沒有家長愿意開玩笑！
聊到這里 ， 聰明的你對 “? 穩妥照顧和保護自己的愛人 ， 小孩 ， 父母” 有了全新的認識 。 當你賣電暖氣時 ， 除了打速熱、安全這些賣點 ， 為什么不對照著7個欲望按鈕 ， 從保護小孩的角度提醒父母們——冬天給小孩洗澡時 ， 別開浴霸 ， 光太亮很傷孩子眼睛 ， 用電暖氣就沒這問題！
當你賣凈水器時 ， 除了訴求RO膜、5級過濾這些賣點 ， 為什么不和家長聊聊嬰兒不能吃鹽 ， 而你的產品恰好擅長過濾鹽分？你還可以深挖科技文獻 ， 瞧瞧水里哪些雜質會影響孩子發育或智力 ， 哪怕只是有0.3%的概率 ， 也值得寫進文案里 ， 讓家長們更重視你的產品——因為你產品的某層膜就是來過濾這些雜質的！
上世紀有個叫卡爾·白奧爾的營銷人賣一款補鐵的藥品 ， 他做了18種廣告都失敗了 ， 這時他已經慘痛地投入了400多萬美元 ， 當他增加了一段50字的小段落后 ， 銷售額開始快速增長 。 你猜猜這段話說了什么？
“如果您的孩子的血液里沒有鐵 ， 無論您喂他吃什么 ， 他都不會吸收 ， 食物只是經過他的身體排出而已 。 只有他的血液里含有鐵元素 ， 他才能充分吸收食物的營養 ， 健康聰明地成長！”
最終 ， 他還是靠欲望按鈕 ? 穩妥照顧和保護自己的愛人 ， 小孩 ， 父母 起死回生！
至于其他幾個欲望按鈕 ， 還需要質疑它們的威力嗎？
■ 想更深理解人們對“ ? 長壽不老年輕活力的欲望” ， 我建議你搜索今年3·15關于保健品騙局的報道 ， 短短10分鐘視頻 ， 你會看到很多人老去時 ， 他在長壽欲望的驅動下 ， 會做出各種失去理智的事 。 視頻的結尾頗具深意 ， 是騙子講師在飯桌上的總結陳詞：“你要知道 ， 老人他最怕死啊 ， 怕死（拖長音）！”喪失道德 ， 但是這話一針見血 。
■ ? 免于肉體痛苦、恐懼和危險 。 醫療行業的人都知道 ， 無論你賣人流、激光治近視還是隆胸 ， 當你讓顧客相信這個過程不會痛 ， 或是只有一點痛時 ， 他已經離掏錢更近了一步 。 賣防盜器的人都知道 ， 告訴顧客他所在小區經常遭賊 ， 并且展示充足的證據 ， 當顧客心里充滿警惕和恐懼時 ， 顧客才會認真聽你的介紹 。
■ ? 充滿魅力 ， 獲得美妙的 。 這個荷爾蒙旺盛的年代 ， 這一點不需要解釋 。

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