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你知道人性的欲望按鈕嗎？理解它，文案打動人只要3秒鐘( 二 )

小知識廣告策劃文案


人還有6種次要欲望：
? 上進學習 ， 讓自己更強
⑨ 好奇某件事情 ， 想要知道
⑩ 保持身體和環境整潔、干凈
? 希望產品質量好、耐用
? 希望產品美觀漂亮
? 追求實惠省錢
對于大多數人來說 ， 這些欲望比“生存和繁殖”的欲望弱 ， 弱很多 。
● 當你的孩子亂跑時 ， 一只面相兇狠的大狗向他走來 ， 你能控制自己不保護他 ， 繼續逛創意家居嗎？
【? 穩妥保護自己的小孩】 VS 【? 希望產品美觀漂亮】
● 如果你是女生 ， 請告訴我：中午飯點 ， 你正餓得肚子咕咕響 ， 外賣小哥送來黑椒牛排和咖喱蝦丸 ， 放你面前冒著騰騰的香氣 ， 這時候你想吃飯 ， 還是想繼續查資料？
【? 享受美食和飲料】VS【? 上進學習 ， 讓自己更強】
● 如果你是男生 ， 請告訴我：你和心儀已久的女神相約 ， 月光下 ， 她閉著眼睛等你吻她 ， 你會告訴她“等一下” ， 然后點開推文《世界上最驚人的8項吉尼斯紀錄》嗎？
【? 獲得美妙的】 VS 【⑨ 好奇某件事情 ， 想要知道】

你知道人性的欲望按鈕嗎？理解它，文案打動人只要3秒鐘

文章插圖

答案顯而易見 。
請你想象一下 ， 這7個強烈欲望 ， 就像裝在每個人身上的7個紅色按鈕 ， 它們格外敏感 ， 一按就亮 ， 亮得通紅 。 當你按得準 ， 顧客就會被立刻打動 ， 情不自禁地想要掏錢給你 。
我們一起把它用起來 ， 下面是一個實戰案例 。
一位朋友寫了篇微信推文賣榨汁機 ， 她的內容是這樣的鋪排的：
? 榨一杯果汁只要10秒
? 榨汁機比傳統的產品更小巧 ， 不占地方
? 材料是母嬰級的 ， 安全**
? 榨汁完 ， 杯子一沖就干凈了 ， 很方便
? 榨果汁很方便 ， 很靜音 ， 讓生活很健康
你發現問題了沒有？
如果你來寫 ， 你會怎么寫？
想一下啦！
不要偷懶！
有兩點改進建議 。
第一 ， 榨汁機目前的普及度還不夠高 ， 很多讀者家里沒有這東西 ， 文案的首要任務是讓她“想要”榨汁機 ， 然后才是談榨汁機使用多方便 。
第二 ， 如何讓讀者“想要”榨汁機？
【你知道人性的欲望按鈕嗎？理解它，文案打動人只要3秒鐘】想要 ， 這不就是調動欲望嗎？哪幾種欲望最強 ， 于是 ， 我們立刻想到了那7個欲望按鈕！
■ 告訴她明天起床后 ， 可以剝開一根菲律賓帝王香蕉 ， 切開橙**的軟糯果肉 ， 把它丟進榨汁機里 ， 加入天然草原剛采來的鮮牛奶 ， 旋轉杯體 ， 10秒之后就能喝到冰鮮爽口的香蕉牛奶 ， 香蕉的甜蜜和溫柔的奶香在嘴里碰撞 ， 用好心情開啟新的一天！
■ 告訴她明早不要再去樓下買豆漿了 ， 她未來一周的早餐是菠蘿黃瓜汁、胡蘿卜美顏汁、柳橙奇異果汁、柚子葡萄汁……以及特別來賓——黃金海岸蔬果汁！
■ 讓她想一想這個場景：她打開冰箱 ， 全被新鮮的蔬果塞滿了：飄著淡淡乳香的鮮牛奶、金燦燦的水仙芒果、冒著露珠的智利藍莓 ， 香脆酸甜的美國進口車厘子……她的臉被冰箱照亮 ， 她的心情也被瞬間點亮 ， 最奇妙的是 ， 隨便拿出幾樣東西 ， 很快就能榨出一杯五彩繽紛的美味果汁 ， 帶著舌頭環游世界！
■ 提醒她下次去瑜伽房時 ， 記得帶上一杯淡紫色的藍莓雪梨汁 ， 提前警告她 ， 她的同伴看到后肯定會圍過來 ， 好奇地問東問西 ， 沒辦法 ， 引領潮流的人難免會有這些小煩惱！
■ 讓她忘了充滿添加劑的超市飲料 ， 從明天開始 ， 陪伴她的將是紅橙黃綠青藍紫的蔬菜水果 ， 這些大自然恩賜的禮物濃縮成一杯杯蔬果汁 ， 流入她的身體 ， 滋養她的皮膚 ， 紅潤她的面頰 ， 預告她3個月后會在鏡子里看到一個全新的自己 ， 一個陽光健康、皮膚透亮、讓男生忍不住偷看的自己！

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