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作為運營新人，如何快速寫出高轉化文案？( 二 )

小知識轉化率文案


我們在提取產品賣點的時候 ， 往往需要去搜索一些同類型的產品 。 那么經常出現的一些賣點可能就是市面上都有的賣點 ， 比較雷同 ， 那就需要謹慎地考慮是否要把它當成主要的賣點 。
③選擇說服邏輯
我們先來看一下新人經常接觸的文案場景有哪些？
短文案：
約20字以內 ， 突出一個主要賣點 。 常見的有以下類型：標題、APP push、Banner 。
中長型文案：
約20—150字 ， 突出+解釋一個主要賣點 。 常見類型：海報、短信、朋友圈文案、社群文案、微博文案、簡短的公眾號文案 。

作為運營新人，如何快速寫出高轉化文案？

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長文案：
約150字以上 ， 包含一個主要賣點（+N個次要賣點） 。 常見類型：公眾號、今日頭條長文 。
那么不管短文案還是長文案 ， 它們的共同目的都為賣貨/引導參與活動/干貨等 。
④結合場景完成寫作
那么選擇完了說服邏輯 ， 是不是就可以開始寫作了呢？別忘了還有一個步驟 ， 就是要結合實際的場景來進行 。 也就是說 ， 我們要根據文案所處的場景 ， 來判斷文案的寫作風格 。
舉個例子 ， 支付寶在官網和微信公眾號上面的文案寫作風格 ， 在官網上是比較正兒八經的 ， 顯得專業靠譜 。 但是在微信公眾號上呢 ， 就比較逗比 ， 而這個逗比的風格 ， 也在微信公眾號這個渠道圈了大量的粉絲 。
所以我們在寫文案時 ， 需要考慮文案現在所處的場景適合采用什么樣的風格 ， 這需要你不斷思考琢磨、積累經驗 。 如果沒有頭緒 ， 可以參考一下這個渠道以往的寫作風格是什么樣的 ， 這樣心里就有數了 。
有時候很多新人經常會面臨這樣的情況：
花費了兩周策劃一次活動 ， 好不容易等到活動上線了 ， 用戶的耐心只限于花3秒鐘掃一眼活動Banner ， 結果因為Banner文案沒吸引到他們 ， 導致參與度低 ， 活動前期累死累活做的一系列努力全都白費了……
花了一個小時起了一堆標題 ， 結果領導直接甩過來一句：文案沒感覺 。 雖然自己想改 ， 但是領導的點評特別空泛 ， 根本不知道朝什么方向改……
那么 ， 像標題、Banner、APP push這些短文案有什么好用又有吸引力的寫作方法呢？如何將他們寫得更有吸引力？分享完了寫法 ， 我們下面來具體分情況實操一下：
這個寫法的應用范圍比較廣 ， 比如一份誘人的獎品啊 ， 一個很有干貨的內容啊 ， 或者是功效顯著的產品等等 。
總之 ， 這個產品很誘人 ， 能夠幫你解決問題 ， 或者帶來好處 。 這時候就可以直接點出好處是什么來吸引用戶注意 。 在說出好處之后 ， 還要點出好處的吸引力 ， 促使用戶立即行動 。
如何促使立即行動？
1. 限時限量
常見案例：限xx人領取 ， 活動僅剩x天 ， 最后X小時等等 。 用戶心理可能是現在下手太劃算了 ， 趕緊下手 ， 不然就來不及了 。
2. 制造人氣感
比如說：銷量第一 ， 斷貨王 ， 30萬人都在用 ， 點贊最高 。
但當你在推薦一個人氣不是那么高的產品 ， 列出銷量就沒那么有吸引力 ， 那么就可以換一個角度 ， 描述產品受到歡迎的細節 ， 也可以達到類似的效果 。 這個時候用戶的心理可能是這么多人都認同 ， 質量一定很不錯 。
當你推廣一個產品 ， 或者宣傳某個活動 ， 或者想吸引用戶閱讀某個內容時 ， 可以先問自己這樣一個問題 ， 產品能解決目標用戶很想解決 ， 卻又一直沒能解決的問題嗎？
作為運營新人，如何快速寫出高轉化文案？

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那第一步 ， 你應該先寫出用戶普遍存在的煩惱 ， 或者是很想解決的問題 。
最好能說出具體的場景表現：
“找不到好工作” 可變形為——“投了幾十份簡歷 ， 卻都石沉大?！?“室友都找到了好工作 ， 自己卻一個offer都沒有”
“工作效率低”可變形為——“每天都加班到深夜 ， 忙的焦頭爛額 ， 卻感覺很多事沒做完”
并且 ， 從問題到解決方法的邏輯要合理：
“經常失眠？那就用香薰機”可變形為——“壓力太大 ， 經常睡不著？用香薰機 ， 讓你徹底放松”
這樣一經過變形 ， 是不是效果產生了很大的變化 。
先描述一個清晰的場景 ， 讓用戶自然而然地代入；然后再跟用戶說 ， 這個事情會帶給你一個你承受不了的嚴重后果 ， 這樣用戶就會害怕自己也遇到這樣的嚴重后果 ， 從而立刻尋找解決方案 。 于是你就可以推薦你的產品和內容了 。

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