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用這4招寫文案策劃技巧，讓用戶覺得“占便宜”( 三 )

小知識文案策劃技巧


權衡對比又是什么意思？
以前看過一句話，對我觸動很深：
你想讓人懂得生的意義，最直接的辦法就是讓他“死一回”，你想讓人懂得健康的意義，最直接的辦法就是讓他“病一回”，你想人懂得幸福的意義，最直接的辦法就是讓他“苦一回” 。
這里面折射出一種人性，那就是只有對比才知道現在擁有的才是最好的！
發現沒有，其實設置錨點也是在放大產品本身的價值 。
好了，到底怎么把“價格錨點”的武器用到文案中去，讓別人感覺很劃算呢？
1、拉高用戶心中平均認知價格，然后在相同價格的前提下，我們品質高；
以付費課程為例：

用這4招寫文案策劃技巧，讓用戶覺得“占便宜”

文章插圖

先把用戶對于新媒體的課程平均認知價格拉到198元，種下一個錨點，在對比，198元的課程我們的品質是最高的 。
2、設置一個旗艦產品價格錨點，讓主打的產品價格處于中間位置；
操作方法很簡單，可以把你的產品包裝成三種，最低價格主要用作引流，中間的價格你的主打款，再設置一個最高價的精裝款和主打款作對比 。
3、找到用戶在其他方面付出高成本的產品作為錨點，然后拿來和我們產品對比
權衡對比中有一個很重要的就是尋找參考點，除了在市場競爭對手那里尋找價格或者品質的參考點，我們也可以從用戶本身在其他方面的高消費作為參考 。 。

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