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用這4招寫文案策劃技巧，讓用戶覺得“占便宜”( 二 )

小知識文案策劃技巧


當你這樣想的時候，京東白條的目的就達到了 。 這就是“算賬”的威力，用得好它能在不改變外界任何條件的情況下，轉變人的已有的思維認知；
那怎么才能用到我們的文案寫作中去呢？
給你舉一個洗碗機的例子：

用這4招寫文案策劃技巧，讓用戶覺得“占便宜”

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看到了嗎？
拆解一下給你看：
1）首先拿你的產品價格除以產品正常的使用周期（這個根據不同產品是不一樣的），上面洗碗機是以5年計算的；
2）然后平攤到每一天我們花費的成本，上面計算出來是1.5元/天，可以說微乎其微，瞬間減低用戶心中接受成本；
3）最后別忘了再刺激一下用戶，記住只有對比才會造成更大的心理落差 。 將我們算出的成本和用戶之前某個替代品付出的成本做對比，比如洗碗機的替代品可以是請阿姨，所以最后的問句是亮點：1.5元上哪兒找保潔阿姨來幫你洗碗呢？用戶突然有種對價格釋懷的感覺，手不自然的按下下單按鈕 。
2、幫用戶省錢
這也是一個很不錯的算賬方法！
思路是：用了我們的產品，你就可以省去其他不必要的消費了，時間長了，省了一大筆錢，真好；
廣告教父奧格威在上個世紀就會用這一技巧了 。 他曾經為英國奧斯汀轎車撰寫過這樣一個標題：“我用駕駛奧斯汀轎車省下的錢，送兒子到格羅頓學校念書”
再比如賣榨汁機，按照上面的思路，可以這樣說；
用這4招寫文案策劃技巧，讓用戶覺得“占便宜”

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這樣一算用戶就會覺得，還是買300元的榨汁機劃算 。
【用這4招寫文案策劃技巧，讓用戶覺得“占便宜”】有沒有發現，當我們算幫用戶省錢的時候，我們是把時間周期放大，和上面的平攤成本恰好相反 。 因為算的這個成本是幫助用戶省下來的，所以要盡可能往大了算 。
我之前在網上看到一個平底鍋的文案，這里分享給你看下，他是怎么幫用戶算賬的：
雖然我經常喊著減肥，但也是吃貨一枚 。 有了這個平底鍋，你還可以做一些水果班戟、雪花酥、千層蛋糕犒勞自己，還有家人很喜歡吃的玉米烙、可樂雞翅和紅燒魚等等 。 對了還有超級好吃的奶酪披薩哦…（寫的流口水了~~）
這些美食要是都在外面吃一遍，少說也得要花個300元吧，（吃貨朋友們1個月吃兩次的頻率，O(∩_∩)O哈哈~，這還要節制點，這樣1年下來也要7，8千塊錢呢）但其實我們在家一樣輕松做，只要一個平底鍋就能統統搞定 。 （最關鍵的隨時想吃隨時做起來）
想想，你的產品能幫用戶省錢嗎？
3、非貨幣成本
非貨幣成本是幫用戶省錢的延伸，只不過，幫用戶省錢是經濟成本，可以用貨幣量值體現出來的 。
這里說的非貨幣成本是無法用貨幣來量化的，比如幫用戶節省精力成本，時間成本，體力成本等等 。
比如前面說的洗碗機：
解放了人的雙手，那么我們就可以從時間成本上面思考，再幫用戶算一筆賬，到底一年下來可以節省多少的時間，我們大可以把這些時間花在更有意義的事情上面去，比如陪伴孩子，陪伴老人，看一部喜歡的電視劇等；
所以文案可以這樣寫：
用這4招寫文案策劃技巧，讓用戶覺得“占便宜”

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好了，想想你的產品，能不能從時間，精力，體力等等方面滿足用戶的需求，如果有，記下來！
三、設置價格錨點
1992年，有個叫托奧斯基的人提出一個概念，他說人在對產品價格并不確定的時候，會采取兩種非常重要的原則，來判斷這個產品的價格是否合適 。 第一是避免極端；第二個是權衡對比 。 而這里說的價格錨點恰恰能實現上面2個人性的需求；
那什么叫避免極端呢？
舉一個我以前操作的一個項目：是賣系統程序的，標準版本系統價格是5999元，但是主推的系統是8999元，但是從銷售數據來看，用戶選的最多的是5999元的那一個，后來我建議，再開發一個更高級版本的系統，功能可以不用相差很多，但是價格標注12999元，驚奇的是，后面賣的最好的版本竟然變成了主推的，這是為什么？
這就叫避免極端，就是價格有多個選擇的時候，通常人們不會選擇最高和最低的 。

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