將他們的那種偶然興趣變成直接需要 ， 把解決方案推給他們 。 提供的解決方案是充分的、明確的 。 文案寫道：
通過強大的、動態的報告展現你真正的影響力
呼吁他們行動 。 文案有CTA ， 但是地方不對 。 它被擠到了一堆集成清單、設置InfluenceKit的4個步驟 ， 2種博主類型的信息圖以及對團隊成員的介紹之后 。 最后他們才來個行動呼吁：準備好證明你的價值并且賺更多的錢了嗎？現在就申請接入吧 。
文章插圖
到“InfluenceKit是如何工作的？”章節的最后 ， 這份文案已經給行動提出了足夠充分的理由 。 不過我建議再進一步增加一個章節 ， 闡述：
重申價值定位列出解決方案要點提供強大的截圖博主或贊助商的推薦平均結果的數據點也許InfluenceKit是一家比較新的公司 ， 所以才沒有付費方面的數據 。 但是新也有新的好 。 我建議創始人分享他們的故事和得益于InfluenceKit的結果——對自己是創始人的身份充分透明——去證明企業他人也能從中受益 。 要想讓第一印象持久 ， 就得開辟一個窗口 ， 讓潛在客戶不僅可以關聯 ， 而且還能行動和互動 。 這會把印象變成關系 。
市場成熟度：文案要反映你的市場狀況
公司：Nomba做什么的：數字化優先的素食糖果品牌登錄頁挑戰：嘗試或者演示的模式修改建議：將市場與你的第一客戶接觸對應起來
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分析
出現的登錄頁頂部以及整個網站的“Try Now”語言令人困惑 。 但更令人困惑的是產品試用的想法 。
對于主流消費者來說 ， 在買糖果的世界里試用不是典型做法 。 提供試用你要面對的是一個超級精致市場的買家——這幫人買過糖 ， 知道怎么買糖 ， 只是想買素食糖果——并且會引起懷疑 。 突然之間訪客會問你各種小問題 ， 那些問題又會演變成更大的憂慮：
試用是什么意思？試一下發過來的食品嗎？試過后我還要發回去嗎？我得到的是樣品還是完整產品？等一下 。 這是訂購嗎？是不是退訂還得其他手續？麻辣糖果？我需要這個嗎？諸如此類的問題足以讓他們離開 。
你的訪客從想試試你的素食糖果變成了點擊返回鍵 。
Nomba的文案有一個新挑戰：得解決不理解食品試用模式的潛在客戶的“問題” 。 辦法可以這樣：
首先 ， 知道你得解決這個問題 。 不過你不需要說得太詳細 。 畢竟 ， 這是5美元的款待或者15美元的投資 。 其次 ， 問一下：解決這個問題最簡單快捷的辦法是什么？通常是取名 。 有時候改名可以更好地解釋產品功能 ， 而給不同層次重新貼標簽則可以更好地解釋價格層次 。 在本例中 ， 試用（trial）也許用樣品包（sample pack）或者樣品（sampler）可以更好地理解 。 現在“Try Now”CTA就可以改成這樣：
獲取樣品（Get the Sampler/ Sample Nomba/ Sample It）
Nomba的每個產品頁和結賬臺都應該保持這種新語言的一致性以避免進一步的困惑 。 任何給客戶提供演示或者試用的初創企業構思文案的時候不僅應該考慮到客戶 ， 也應該考慮到現有的市場 。 產品/市場匹配中的市場部分也很重要 。
公司：Eve做什么：活動管理軟件登錄頁挑戰：過渡強調解決方案而不是問題修改建議：PAS框架
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分析
活動管理軟件的潛在客戶可能已經認識到解決方案的需求 ， 不過如果沒有的話 ， 登錄頁就得多教育一下活動策劃的挑戰 。 有關切的人很多、時間表經常改變、無數供應商、日程變更等很多問題 。
登錄頁的標題較好地說明了好處以及產品級的價值主張：
策劃活動的更好方式 。 Eve讓你的整個團隊在一個地方策劃、執行和評估你的活動——并且不會改變你現有的工作流 。
從價值主張開始是SaaS公司的標準選擇 。 但是很多營銷人員就不知道接下來該做什么了 。 像Eve這樣的公司——盡管讓潛在客戶和整個世界減少活動策劃的痛苦很容易 ， 但如果活動只有2天就開始時就無能為力了——我的建議是迅速從討論價值定位轉到概括和充實Eve要解決的問題上 。
看起來似乎第一個小標題就解決了這個問題：
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終結活動壓力的易用軟件
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