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產品登錄頁文案編寫指南：如何才能有效吸引潛在客戶？( 三 )

小知識營銷文案


但是你要搞清楚的是自己是簡潔還是含糊？更糟的是 ， 你是不是為了簡短而犧牲了清晰性？你的標題是黃金地段 。 在這上面下功夫是值得的 。
回想一下你最近跟客戶或者潛在客戶的10次談話 。 講到什么時候他們來勁兒了？那個就是好標題的素材——至少是值得一試的 。 那才是登錄頁應該置頂的內容 。
不過標題不要把客戶反饋的細節照搬上去 ， 要簡化成盡可能小的版本 。 不要光聽 。 要寫下你聽到的東西 。 然后把它放到頁面上 。 你要做些精簡以符合品牌定位并且有說服力 ， 但不應該是歸結成一句話 。
濃縮成一句話的擔心在于你會變得太過含糊 。 Kapwing的工具適用范圍很廣 。 制作meme（表情包）、給視頻加字幕、做蒙太奇等都可以 。 如果你是營銷團隊的話 ， 應該看看Kapwing都做了哪些事情 ， 用維恩圖劃出來 ， 突出重合的部分：所有功能、用例以及輸出都共同具備的品質 。 這樣“輕松創意”的點可能就找到了 。
可是一般的登錄頁標題都太平庸 ， 哪怕是最擅長寫文案的一些初創企業 。 很多創始人在口頭電梯演講或者其他文案的時候卻能夠使用更有效的標題 。 Kapwing就是這種情況 ， 更好的標題選項在文案的下面：

產品登錄頁文案編寫指南：如何才能有效吸引潛在客戶？

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iMovie要做幾個小時的任務Kapwing只用幾分鐘 。 不用安裝 。 沒有密碼 。 無需技術指導 。 可在所有OS、手機和計算機運行 。
表情包工具iMovie要做幾個小時的任務Kapwing只用幾分鐘 。
這兩種文案都用具體、能打動人的方式表達了Kapwing發揮創意的輕松性——并且充當了工具其他套件入口點的作用 。 這些應該作為登錄頁的標題 。 很多公司都像這樣把標題隱藏到了文案里面 。 所以那些公司不是做不出好標題 ， 而是有可能自己埋沒了好標題 。
公司：WebGazer做什么的：免費網站監控登錄頁挑戰：以自己為主的文案修改建議：“你的規則”
產品登錄頁文案編寫指南：如何才能有效吸引潛在客戶？

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分析
標題可以 ， 訪客看到就知道WebGazer是干什么的 。 如果這是個重定向頁面的話文案可能就夠了 。
可如果不是呢？我們先看這句話：“我們幫助你保持業務運轉 。 ”第一個詞（“我們”）是個問題 。 以我們為焦點的文案是個問題——幾乎一定如此 。 因為它是從公司的角度去詮釋 ， 而不是從客戶的角度 。 這相對于一個人介紹自己并且在他們的故事中統治了空域 。 把“以我為主”的文案修改一下 ， 改成每一句都從“你”或者動詞開始 。 WebGazer的登錄頁可以這么改：
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公司：InfluenceKit做什么的：贊助內容自動報告登錄頁挑戰：及時的行動號召修改建議：AIDA
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分析
我的第一印象是這個登錄頁文案做對了多少 。 讀起來感覺不錯 ， 并且遵循一些最好的文案寫作實踐 ， 包括：
去掉了分散注意力的行動號召（比如沒有全局導航）馬上用訪客非?？释胍暮锰幑醋∷麄儯槭裁此麄儜撽P注）用產品相關的支持擴大好處（產品是如何做的）為了可讀性最大化對文案進行了格式處理 。 （“You have a blog？”底下的三段處理就控制得很好 ， 否則的話擴大頁面寬度極其容易令讀者眼睛疲勞 。 ）只要可能就以“你”開頭句子簡短 ， 容易閱讀這個文案很多地方都做得很出色——挑戰在于沒有兌現 。 在想潛在客戶做出了令人信服的論證之后 ， 它卻忘了要用CTA作為結束了 。 AIDA框架可以幫助解決這個問題 。
AIDA：注意力（Attention） ， 興趣（Interest） ， 渴望（Desire） ， 行動（Action）
抓住他們的注意力：在本例中 ， InfluenceKit通過清晰闡述問題——即很多博主面臨的如從讓內容創造價值 ， 以此來建立信任并引起共鳴 。 文案寫道：
【產品登錄頁文案編寫指南：如何才能有效吸引潛在客戶？】品牌想要證明自己能帶來多大價值是非常困難的 。
引起他們對這個主題的興趣 。 文案通過詳細說明問題來進一步加深理解 ， 讓讀者不斷點頭 ， 更加充分意識到自己所面臨的挑戰 。 這種共同理解可提起進一步的興趣 。 文案繼續道：
是 ， 這關乎內容 ， 但同時也關乎知道有多少人會受到你創作的東西所影響 。 我們都希望知道我們的錢流到了什么地方 。 品牌跟我們一樣；他們也希望知道自己的投資能收獲什么 。 報告展現量是互聯網營銷的行業標準 ， 但迄今為止 ， 博主還是個信息黑洞 。 你的博客不僅僅是漂亮的圖片 ， 你具備真正的影響力 。 你知道這一點 ， 我們也知道 ， 我們可以一起去證明這一點 。

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