小伙伴們繼續和大家分享一下關于“我”的很潮的運營plan~上篇文章和大家聊了一下付費廣告的投放邏輯以及關鍵點 ， 這對于沒有操作過廣告賬戶來說可能有點懵 ， 這篇我想簡短直接一點 ， 讓運營產品以及其他感興趣的小伙伴也能真正了解到付費推廣的秘密 。 好了 ， 廢話不多說 ， 直接上干貨~ 寫整篇文章之前我整理了一個大結構,方便大家可以直接跳到感興趣的部分第一部分：廣告平臺以及計費模式 第二部分：信息流廣告投放的基本邏輯第三部分：廣告投放的步驟 ， 我是如何做的？ 第四部分：如何低成本獲客希望做運營的小伙伴看了這篇文章后能真正了解到付費投放的“精髓” 01 廣告平臺以及計費模式我們常見的廣告平臺分為哪幾類呢？1、DSP：全稱“Demand-Side Platform” ， 需求方平臺 ， 是為廣告主、代理商提供一個綜合性的管理平臺 ， 通過統一界面管理多個數字廣告和數據交換賬戶 。 2、SSP：SSP是Sell-Side Platform的縮寫 ， 即供應方平臺 。 常見平臺有百度SSP、360SSP 3、RTB：（全稱：RealTime Bidding）實時競價 ， 是一種利用第三方技術在數以百萬計的網站上針對每一個用戶展示行為進行評估以及出價的競價技術 。 4、DMP(Data-Management Platform)數據管理平臺 ， 是把分散的多方數據進行整合納入統一的技術平臺 ， 并對這些數據進行標準化和細分 ， 讓用戶可以把這些細分結果推向現有的互動營銷環境里的平臺 。 5、ADX（ad exchange）：互聯網廣告交易平臺 ， 它聯系著DSP（買方平臺）和SSP（賣方平臺） ， 通過接入SSP匯集大量媒體流量 ， 從而收集處理屬于廣告目標客戶的數據 ， Ad Exchange是實現精準營銷的交易場所 。 廣告的優先級展現：其實媒體端展現也會存在優先級 ， 第一級展示的是合約廣告CPD；第二級展示的是合約廣告CPM；第三級展示的是合約廣告PDB；第四級展示的是Preferred Deals；第五級展示的是Ad Network ， 到第六級展示的才是實時競價RTB deals
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廣告計費模式：CPS ：Cost Per Sales的縮寫 ， 即銷售分成 。 CPA ：Cost Per Action ， 每次動作成本 。 CPM ：Cost Per Mille ， 或者Cost Per Thousand ， 即每千人成本 。 CPC ：Cost Per Click ， Cost Per Thousand Click-Through ， 即每次點擊成本 。 CPD ：Cost per day的縮寫 ， 意思是按天收費 ， 是一種廣告合作方式CPT ：Cost Per Time ， 每時間段成本 。 國內很多的網站都是按照“一個星期多少錢”這種固定收費模式來收費 。 這里說一下大多數公司都是采取的都是實時競價 ， 即OCPC、OCPM和CPA和計費模式 02 信息流投放的基本邏輯前面有說媒體的秘密 ， 那么廣告到底是如何展現在用戶面前的呢？ 當你打開抖音、頭條等APP時經常會看到廣告 ， 那么這些廣告是通過什么方式展現到你面前的呢？其實每次你在觀看視頻、圖文的時候刷新的過程中會觸發廣告 ， 而廣告系統會通過匹配向用戶推送廣告 ， 這里也就是大家經常說的算法 。 當然這又是如何進行匹配呢？首先廣告主需要在后臺進行設定用戶的基本特征：年齡、地區、性別、職業、興趣等 ， 因為每次用戶在使用APP的過程中會通過算法對整個人搭建一個畫像模型 ， 這才是刷出廣告的基本邏輯 。 但問題來了廣告會一直被刷出來嗎？抖音是這樣控制的 ， 當半個小時內你超過3—5次刷出同個行業的廣告時 ， 后期將不會推送直接屏蔽掉 。 因為每個人會有各類興趣愛好和標簽轉而推送其它行業的廣告 。 還有一個問題 ， 那就是廣告主那么多 ， 如何對廣告主的內容依次排序呢？這就涉及到我上篇說的ecpm排序 ， 系統通過ecpm給到不同廣告賬戶評分 ， 通過ecpm值的順序進行展現 。 那有人肯定就會問了 ， 那我ecpm值不高的情況下有沒有別的方式可以優先曝光展現 ， 其實也是有的 ， 那就是提高出價 ， 這也是廣告投放優化的邏輯所在 。
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03 廣告投放的步驟 ， 我是如何做的？ 一、前期調研：這個階段很多新手或者運營人員覺得可以可無 ， 上來就一頓操作 ， 結果被吊打 ， 做前期調研原因是為了更加了解市場了解用戶 ， 梳理出競品的信息針對用戶制定對應的策略 。 明確目的之后就比較好辦了 ， 接下來就是制定調研的內容 。 主要包括以下幾點：1、目前推廣的產品以及企業的基本情況 2、目標人群 3、市場的規模及同行線上的競爭情況 4、用戶畫像 5、推廣的營銷產品6、競品信息關于競品這塊是分析的重點 ， 主要又圍繞這幾個方面展開：1、主推的關鍵詞2、目前競品的獲客的成本 3、引流的全鏈路徑及關鍵流程 4、廣告創意類型和風格5、落地頁內容設計6、產品的賣點提煉當然一切調研的基礎都是圍繞用戶的需求展開：
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