1. 首頁 > 生活百科 > >

鉆石展位推廣的具體流程 淘寶鉆展怎么推廣

淘寶鉆展

淘寶鉆展怎么推廣（鉆石展位推廣的具體流程）
一分鐘的鉆展基礎
什么是基礎？就是不多BB， 直接最簡單的理解 。
鉆展是什么？是淘寶圖片類廣告競價平臺 。
定向是什么？根據全網用戶的網購行為細分化， 標簽人群 。
創意是什么？創意就是店鋪產品做成的圖片（尺寸， 等級， 大小， 款式）
資源位是什么？就是創意投放的展現位置 。
投放方式有哪些？CPM和Cpc 。 區別展現收費和點擊收費 。
鉆展最核心的是什么？是定向！
最主要的是什么？是定向， 資源位， 創意！
定向有哪些？新版分兩類重定向和拉新定向， 舊版有相似寶貝， 訪客， 智能， 通投， DMP， 行業店鋪， 高級興趣點， 營銷場景， 店鋪型， DMP平臺精選 。
資源位有哪些？無線首焦， 無線觸摸首焦， 猜你喜歡， 淘好貨， PC首焦， 首焦右側BANNER2， 布拉布拉布拉等等等 。
哪些定向常用：訪客， 相似寶貝， 營銷場景， 高級興趣點， DMP， 店鋪型 。
哪些資源位必選？無線首焦APP！
如何建立一個鉆展計劃？
這個應該不用說的， 官方都有引導指南的；
如何去定位鉆展
淘寶有兩大推廣營銷工具直通車和鉆展 。 我們知道直通車主要做搜索人群， 鉆展做定向人群 。 直白的來說直通車做的很精準的需求流量， 往往10個人里面會有9個人產生消費行為 。 其弊端就是什么樣商家都有， 比如產品好的， 產品次的 。 競爭激烈， 有好產品往往缺得不到流量 。
鉆展對產品的要求高， 對店鋪的要求更高， 其次就是定向人群出價難把控， 雖然說存在競爭但是沒那么恐怖， 所以有越來越多的流量選擇了從鉆展商家 。 其推廣方式就是打廣告， 和生活中見到的廣告牌看到的差不多 。 現在來廣泛說說鉆展的利弊端 。
其一雙面性更盛例如店鋪基礎好的不管怎么做其效果都是非常好， 投產隨隨便便都在10以上， 而對于一些新店， 人群少的店往往都是虧的多， 不管怎么去做都是花費大于收獲 。 其二（這里說說大部分商家的困惑）定向， 要么定向人群過少， 要么過多， 這就導致了要么前花不出去， 要么控制不住花費 。 其三：資源位多， 流量大， 但很亂， 定向沒選好， 可能就會導致店鋪的人群標簽混亂 。
其四， 創意 。 很多人搞不懂鉆展的創意審核 。 那我建議你去論壇上好好看看 。
定向， 資源位， 創意相輔相成， 又各司其職， 如果一個鉆展計劃出了問題主要還是從這三個方面去分析去優化 。
其五：大多數商家選擇全店推廣， 全店的弊端就在于所見非即所想 。
鉆展的推廣方式那么多， 怎么去選擇合適自己店鋪的推廣方式呢 。
這里只會從全店和單品兩個方式分析， 其余3個基本都是輔助推廣 。
首先我們從店鋪基礎去分析選擇 。
例如一個店鋪的人群很少， 但有一款產品基礎不錯 。 可以去怎么做？
1全店CPM/CPC， 預算50-100， 定向相似寶貝， 訪客， 店鋪 。 創意鏈接單品頁面 。
2. 直接開單品計劃推單品 。 效果有好有壞 。
其二從類目去分析
標品和半標品類目在直通車的競爭大， 怎么辦產品上不去沒人看啊 。 那么我建議你來試試鉆展吧 。 雖然不是說每個店鋪都能收獲好的效果， 但是搜索流量搶不到， 何不試試鉆展 。
標品鉆展計劃：全店CPM， 預算100-200， 以店鋪， 營銷， 做老客， 以相似， 訪客嘗試搶流量 。 資源位選擇選無線 。 創意盡量體現店鋪的優惠， 產品的特色 。 創意連接可店鋪首頁點解， 也可單品 。 看你想做單品還是全店， 推薦的話是做全店 。 可選性多 。
其三特殊類目怎么選
比如原石珠寶， 可以嘗試去做直播或者視頻推廣， 內容推廣 。 有人說直播會打亂店鋪的人群標簽， 但對于原是珠寶來說沒有意向的人也不會去特意的看吧 。 常規類目比如女裝如果直播的話人家可能抱著看美女的心態去點你的廣告， 這種行為真的會打亂人群標簽， 但這種人畢竟少數 。
剛開鉆展的常見問題
目的要明確 。 不要盲目追求低價引流+投產 。 記得3月底有個朋友來找偵探， 讓我幫他看看鉆展計劃 。 偵探先大致的看看的看了他店， 基礎一般， 客單價500-1500左右， 半標品， 然后看看他的鉆展后臺， 結果看到了一通計劃， 單品推廣， 全店CPC計劃兩個， 全店CPM一個， 其中好點的就是單品推廣計劃， 一個月時間花了300， 成交3000， 投產10， CPC4塊多， 全店推廣全軍覆沒 。

推薦閱讀