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目標受眾分析（以教師資格證考試為例） 主要分析維度：用戶畫像、受眾的性別、年齡、地域分布、興趣愛好、職業等 可以通過各類數據平臺進行查詢 。 以百度指數為例 ， 百度畫像人群所示主要關注的地區有廣東、山東、河南、江蘇、河北等 ， 主要關注的人群是在20—29歲之間 ， 女生占比較多 。 以及他們關注的興趣點 ， 后期也可以通過這些來選擇推廣地區 ， 設計廣告創意風格 ， 制定對應的推廣策略 ， 從而提升CTR 。
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了解主要的競爭對手：直接搜索關鍵詞 或刷新信息流廣告 ， 頻繁出現的廣告所述的廣告主即為 主要競爭對手需要從哪幾個維度分析對手呢？1、目前的大概的獲客成本及投放策略 2、廣告的創意類型3、設計風格 4、產品特點 5、轉化方式作為運營及投放人員一定要實際體驗競品的相關流程以及產品的體驗和服務 ， 分析其各個環節的優劣勢二、投放的整體策略：1、前期主要測試素材、文案、落地頁 2、測試期間選窄定向形成系統模型 ， 中期測試出精準人群投放 ， 放量階段選寬定向來平衡以及放量3、測試出較好的文案和素材 ， 然后后期進行拓展 4、根據漏斗轉化模型 ， 分析數據 ， 對每個環節進行優化測試階段(以少兒編程教育為例）：
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投放中的流量監控：
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04 如何低成本獲客低成本獲客的源頭還是看ECPM啊 。 如今主流的信息流平臺都已經支持OCPC或者是OCPM的廣告計費模式 ， 相比較傳統的CPC或CPM ， 新的計費模式更加像是效果廣告的專屬 ， 雖然它們扣費還是按照CPC（點擊）、CPM（曝光）來 ， 但是允許你對一個目標設置一個出價 ， 例如1個激活、1個注冊、1個復制、1個電話撥打等 ， 你出幾塊錢平臺就想辦法在那個范圍給你推廣 ， 基本上最后的成本也差不多 。 這樣當然很好 ， 起碼成本能自己控制了 ， 但是這種方式打破了原本ECPM的競價排名依據
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此前的CPM和CPC中 ， 價格越高在競爭中的優勢越大 ， 雖然點擊率也在參考范圍之內 ， 但是點擊率能夠拉升的空間很小 ， 遠沒有土豪對手高出價的作用大 。 ECPM ， 就是關注除了出價以外的變量 。 點擊率和轉化率的上升 ， 帶動的就是出價不變的情況下的排名上升 ， 這不僅僅意味著能夠獲取更多的曝光 ， 更重要的是能夠在搶先在目標人群當中曝光 。 后者其實更重要 ， 原因是市面上大部分的產品 ， 優質用戶往往集中在年輕、有強消費能力和欲望的群體 ， 往往也是爭搶的重點 。 因此能搶先曝光的意義不僅僅是省錢這么簡單了 。 除了簡單的關注變量以外 ， 還有一些投放的小技巧：1、視頻創意：如果有幸寫了一個成功的廣告 ， 就要反復的使用它 ， 直到喪失銷售力為止 。 好的廣告常常在功效還沒有發揮完就閑置了2、標題創意：程序化廣告創意&動態匹配3、使用程序化廣告創意 ， 一計劃對應多個創意；一個創意至少給他三次機會4、其實在業務業務在發展的過程中會遇到很多瓶頸 ， 比如因為線索過多轉化團隊就會因為忙不過來優先轉化成交率高的線索導致ROI降低 ， 成本增高一般來說Leader主要會從消耗金額或目標收入、毛利的數據 ， 以及各項指標的目標達成率情況 。 但執行人員在復盤的時候經常會去三個維度進行分析：1、哪幾條計劃的消耗最大？主要在什么時消耗的？2、哪幾條計劃的轉化數最多？ 3、哪幾條計劃的獲客成本最低？以上幾點可以大大降低獲客成本 ， 挺有效的 ， 不信你們試試？
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