今天的案例來自，正在進行的第 17 期私域案例拆解活動優秀選手 SONG，帶來的案例拆解是，每日黑巧的私域引流策略，enjoy~（一）DM卡引流
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（圖片來自淘寶買家秀）1、DM卡引流路徑
- 起步期的用戶路徑：拿到DM卡——添加微信個人號——拉入微信群優化后的用戶路徑：
- 優化外觀設計：起初的DM卡樣式在網上沒有找到，查詢了一些創始人的采訪資料得知，后來根據主要消費人群定位，進行優化DM卡為“明信片+書簽”的形式 。 設置裂變活動：DM卡上設置了“0元領取黑巧”的內容提示，并在旁邊附上二維碼，大大提升了用戶掃碼率，從最初的2%-5%，提高到8%-15%（數據來自創始人訪談）
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【總結】最初每日黑巧模仿某美妝品牌的營銷形式，給用戶發放DM卡，以此吸收了第一批流量用戶 。 由此可見，一張掃碼率高的DM卡必定是要花費心思研究用戶的喜好，時尚的外觀以及文案都要符合企業文化 。 （二）公眾號引流及小程序布局1、引流路徑：
- 新用戶路徑1：關注公眾號每日黑巧——歡迎語“立即入會即可1元領取小獅子禮盒”——由于價格便宜，用戶出于好奇心就會點擊右下方的“黑巧會員”——進入會員中心——根據頁面引導——加入會員——1元購小獅子禮盒（完成下單）
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- 新用戶路徑2：關注公眾號每日黑巧——點擊歡迎語中的圖片，掃碼二維碼——添加企業微信——抽獎——中獎后掃碼進入領券頁面——領取獎品后，跳入小程序品牌店——根據需求下單或退出
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- 新用戶路徑3：不抽獎——進入社群領取160元專屬優惠券——加入企業微信群——歡迎語：領取3張價值160元優惠券——進入領券頁面——進店逛逛，引導進入小程序品牌店——根據需求下單或退出
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2、公眾號引流策略（1）關注后彈出歡迎語：圖片——邀請添加企業微信，可獲得專屬福利和節日優惠，還可以搶先體驗新品文案——提醒用戶“入會即可1元購買小獅子禮盒”，加客服可領取優惠券及其他福利活動
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（2）菜單欄內容：【第一欄：黑巧挑戰賽、聽他們說、巧護地球】傳播品牌，給小程序品牌店引流
- 黑巧挑戰賽：頁面設置兩個二維碼，左側是游戲入口，右側是小程序商城
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- 聽他們說：由兩個文章組成，即新代言人和七夕活動巧護地球：通過世界環境日宣傳品牌的“環?？沙掷m理念”，采用創新環?？山到獍b，工廠采用清潔能源生產，每一個細節都展現企業的社會責任感
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