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千萬不要忽略的收藏加購也能夠讓你的流量飆升！

小知識

最近在跟一些商家朋友們講黑搜的時候 ， 發現有很多的朋友都非常的疑惑 ， 我們做黑搜為什么還要一直做收藏加購？不是做銷量和訪客就能夠加權了嗎？其實我今天就是想說 ， 有這種想法的商家朋友應該不在少數的 ， 一般在做的朋友們一般就兩種想法 ， 要不就是看著大家都在做 ， 自己也跟著做一做 ， 要不就是完全不知道 。 一心只補轉化 ， 然后店鋪起不來 ， 惡性循環 。
但是大家知道嗎？提高淘寶的加購收藏就等于隱性提高了淘寶的銷售 。 那么我們要知道自身做店為什么要做收藏加購 ， 就需要明白收藏加購的核心原理 。
首先我們來了解一下淘寶收藏淘寶加購是什么意思?
在淘寶里面的收藏的意思就是收藏寶貝的數量 ， 收藏得越多表明消費都有意向購買 ， 喜歡這個寶貝的就越多 。 加購的意思加入購物車的數量 ， 如果一個寶貝買家加入購物車的越多 ， 表明這個寶貝喜歡它的消費者就越多 。 收藏和加購的區別是收藏代表消費者喜愛 ， 暫時不會購買 ， 而加購的話代表消費者即將要購買 ， 兩者細微的差別就是離成交的遠近 。 收藏和加購的數量要和銷量成一定的比例才算是正常 。 如果一個寶貝收藏的人多 ， 加購的人也多 ， 但是沒有銷量那表明這個寶貝還是存在一定的問題 ， 轉化率低 。 所以收藏到一定程度 ， 加購到一定數量 ， 銷量也要跟他們匹配 ， 這三者之間淘寶會有一個值衡量 。
在淘寶這么多大大小小的店鋪里面 ， 我們怎么才能夠讓消費者能夠看見并加購收藏我們的產品呢？在淘寶上消費者收藏我們的店鋪和產品 ， 其實就像是相親一樣 ， 要不就是第一感覺還可以 ， 有想要購買的想法 ， 所以加購了 ， 要不就是覺得一般般 ， 能夠考慮 ， 那就收藏著先 ， 以備不時之需 。
然后就是我們要了解收藏加購的本質是什么？
從我們商家的角度來看：一款產品有優質的收藏加購 ， 至少在這兩個維度看來 ， 我們的產品是受市場歡迎的 ， 是一款比較受大眾接受的產品 ， 這款產品我們是可以去推的 。
從消費者的角度來看：收藏一款產品 ， 就是對產品有比較大的興趣 ， 也可能是購物車沒了位置 。 消費者對我們的這種產品是有興趣的 ， 但是這個興趣并不足以直接打到他沖動消費的點 ， 所以還沒有下定主意 ， 還需要再看看市場 ， 貨比三家一下 。 也有可能是因為覺得價格偏高了 ， 想去市場找平替的款式進行購買 。 要不就是在活動期前 ， 正在等活動的優惠力度 。
那么總結下來的話就是 ， 消費者選擇收藏加購一個產品的話 ， 就代表著他的內心是有很大的程度都此昂要購買這款產品的 ， 那么糾結到底都沒有購買這款產品的原因是什么呢？
有需求 ， 但是暫時沒有購買需求 ， 先加購物車；等待優惠問題 ， 貨比三家等等 。
其次我們要了解標簽是怎么形成的？
大家做淘寶的 ， 應該都會或多或少的知道一點千人千面 ， 之前也跟大家分享過很多次 ， 這也就說明著千人千面是多么的重要 ， 但是還是有很多的商家朋友們不清楚這個原理是什么 ， 標簽是什么意思 ， 怎么形成的 。 那么了解標簽的本質就是我們做好收藏加購的前提 。
標簽分為店鋪標簽和買家標簽 。
店鋪標簽又分為寶貝標簽和個性化標簽 。
寶貝標簽：根據類目、屬性、主圖、標題、價格、詳情頁等基礎信息來判定標簽 。 比如寶貝是一款純棉短款連衣裙 ， 價格在三百左右 ， 那么我們的人群喜好就是純棉、短款、中高客單價的人群 。
個性化標簽：根據寶貝的購買人群形成的一個標簽 。 寶貝被瀏覽收藏加購下單回購等多個買家行為帶來的標簽 。
店鋪標簽就是集合以上所有的標簽組合而成的標簽 ， 形成我們店鋪的整個調性來對應我們店鋪相對的人群 。
買家標簽：一個買家是有多個標簽的 ， 有地域、消費水平以及買家自己瀏覽、收藏加購、 ， 下單未付款、購買的行為標簽 。
例如一個買家 ， 他的購買習慣就算是經常都購買一些低客單價的產品 ， 那么系統對他的標簽就算是低客單價人群的標簽 ， 那么這樣一個屬性的人群突然大面積的來購買我們的商品 ， 我們的產品最后也會帶上這樣的標簽 。 這個時候有商家就會問了 ， 如果發生了這樣的情況 ， 難道以后的買家標簽就不會變了嗎？答案是：不是的 ， 標簽還是會有變化的或者說是增加標簽 ， 就是我們說的

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