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付費流量可以帶來免費流量的傾斜嗎？首次分享撬動推薦流量的正確投放思路( 二 )

小知識


付費流量可以帶來免費流量的傾斜嗎？首次分享撬動推薦流量的正確投放思路

文章插圖
店鋪產品基礎情況不同 ， 操作方法不一樣 。 ①產品基礎較弱的：超級推薦這前期就要以拉新為主 ， 后期再用自定義進行收割 。 新品初做超級推薦 ， 要是選擇開啟新品推廣模式 ， 雖說也是可以得到可觀的流量的 ， 但這流量精準度一般 ， 導致最終的效果反饋上不容樂觀 。 所以對于基礎較弱的產品來說 ， 建議是用爆款拉新+自定義的模式來操作 ， 這樣可以快速通過冷啟動期 ， 圈定精準人群 ， 還可以獲得優質手淘推薦流量 。 多計劃布局 ， 擴大流量入口 。 要是流量大了但轉化和投產的數據不好 ， 投放地域這就可以去做精投 。 密切關注數據變化 ， 及時總結并分析數據情況 ， 對點擊率高、轉化率高的計劃 ， 加大投放力度 ， 定為重點操作對象 。 數據量起來了之后 ， 可以安排做自定義收割 。 ②產品基礎較好的：超級推薦這就要以重定向收割為主 。 新建一個自定義計劃 ， 用于做收割促進成交 。 然后添加高權重大流量爆款產品 。 投放時段設置和投放地域設置這 ， 參考直通車數據來定 。 日限額可先設置100-200 。 可結合反饋來的數據去做日限額的遞增 ， 這樣點擊量也會得到相應的遞增 ， 就很容易把流量撬動起來 。 只投重定向人群 ， 以保障人群投放的精準性 。 店鋪人群要開 ， 尤其是收藏加購成交人群 ， 這是最精準的一塊人群 ， 但如果你這里圈定的人群太少 ， 那你可以順帶打開喜歡我店鋪的人群 。 寶貝人群可以只開要推的這款產品的 ， 或者是你能保證某些款的人群與你這個款的人群是一模一樣的 ， 你開也行 ， 但要優先選擇你這款產品的重定向人群 。 優化目標選擇促進成交 ， 溢價比例這調到30% 。 重定向人群 ， 是對帶有店鋪標簽的精準人群進行重定向 ， 可以為產品快速打上基礎的標簽 ， 篩選潛在以及優質老客 ， 這塊的轉化較高 。 然后以行業均價為參考基礎去手動調整出價 。 資源位這也可以搞下 ， 先溢價到30% ， 后期再跟進數據的變化情況去放大溢價比例 。 要做流量的遞增 ， 也就是點擊量的遞增 ， 日限額的遞增 ， 這樣基本上一禮拜的就能把流量撬動拉升起來 。 要觀察數據的變化 ， 點擊率高、收藏加購率高、轉化率高的計劃要摘出來 ， 大力投放重點培養 。 要明確做拖價的必要性 ， 因為初期為了快速通過冷啟動期 ， 為了搶到流量 ， 都在高出價高溢價 ， 所以后期就要有規劃的去降低出價跟溢價 ， 進一步拉升ROI 。 要知道 ， 拖價不能一下子就把出價或者是溢價做大幅度下調 ， 那樣操作很容易導致流量出現大的波動 。 數據出現大波動 ， 權重就無法穩固 。 出價這 ， 0.1、0.1的往下拖就行 ， 溢價這 ， 一般是5%的去降低 。 每天調整的次數不宜過多 ， 并且調整后一定要密切關注數據的變化情況 ， 做好數據的對比 。 電商類目不同玩法不同 ， 但是玩法都有相似之處 ， 基本也都圍繞以上所述在操作 。 淘寶運營在以前只要搞好搜索 ， 直通車 ， 鉆展 ， 就算很好了 ， 現在對淘寶運營的能力要求越來越高 ， 還需要有寫圖文的能力 ， 拍攝剪輯短視頻的能力 ， 玩轉直播的能力 ， 要求越高 ， 收獲也會越多 ， 等你有能力做好這些之時 ， 你的身價也是完全不同的 。 而提升這一切就離不開努力的學習 ， 具體的實操和能沉下心來思考總結 ， 才能形成系統的知識體系 。 做電商這么多年 ， 我越來越覺得 ， 一個強大的運營或推廣 ， 不是能把直通車鉆展超級推薦做到多好 ， 而是懂得利用這些付費工具為店鋪服務 ， 知道什么時候用什么工具 ， 知道預算如何分配 ， 應該拉什么樣的流量 ， 拉到的流量怎么分配 ， 知道這些才能更好地推動店鋪的前進 ， 而做到這個就需要時間去積累經驗了 ， 不是看幾個視頻或看幾篇文章就能領悟透了 。 努力提升自己 ， 做個更優秀的運營 ， 有時候不是為了弄懂更多做店的技巧 ， 而是懂得避開錯誤操作 ， 才不至于讓店鋪在自己手上倒閉 。

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