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幾十萬都買不到直通車思路，數據詳解

小知識

甲方老板叫寫一篇關于直通車的文章 ， 給他們電商部門普及下直通車正好好長時間沒有發帖了 ， 今天補償下大家 ， 這里和廣大派友分享下 ， 不同與上篇有關直通車的帖子 ， 切入點不同一 ， 直通車是什么？很簡單 ， 就是商家花錢買展示位置的工具那他對與我們淘寶商家有啥作用呢 ， 通過各種設置達到我們自己想要的目的二 ， 直通作用1 ， 測圖測款2 ， 投產3 ， 人群4 ， 拉層級5 ， 拉免費搜索6 ， 通過這些作用達到自己的目的的還有很多方下 ， 比如高權重賬戶低價引流達到全店動銷目的 ， 比如說小類目通過高權重寶貝多詞路大覆蓋壟斷式的玩法體系達到同類產品基本沒流量 ， 小黑喜歡干這個事 。 以上的作用詳細操作這里不多說 ， 之前帖子發過了 ， 三 ， 言歸正傳 ， 我們說說數據怎么看 ， 這里說的干一點 ， 比較直白不一定好消化 ， 做好收藏慢慢研究把 ， 這里提示下 ， 點擊率是直通車的靈魂1. 點擊率 ， 代表著直通車賬戶權重 ， 代表著計劃權重 ， 代表著ppc ， 代表著你的流量天花板 ， 代表著投產高低 ， 點擊率的高低意味著你是否扛得住大流量的 ， 如果點擊率不達標 ， 有錢直通車也不好開大的 。 直通車權重=點擊率*點擊量*數據反饋Ppc=下一名出價X下一名的質量得分/你的質量得分+0.01元=下一名出價X下一名的質量得分/點擊量*點擊率*數據反饋+0.01元這里的質量分=點擊量*點擊率*數據反饋單次成交成本=ppc/轉化率流量=點擊率*展現量投產=推廣金額/成交額=單次成交成本*成交次數/成交額=（ppc/轉化率）*成交次數/成交額=（下一名出價X下一名的質量得分/點擊量*點擊率*數據反饋+0.01元）/轉化率*成交次數/成交額這里點擊率基本貫穿所有的直通車思路總結下就是點擊率直接關系到你的流量有多少 ， 和投產成正比 ， 和你的利潤直接掛鉤 ， 點擊率高了后面什么都好操作 ， 事半功倍的效果 。 這里比較拗口 ， 慢慢消化A． 怎么優化呢 ， 下面給你們看看之前的帖子的內容這里用神圖代表點擊率比較高的圖片四 ， 很多人想看實操 ， 看看到底這么做 ， 怎么點擊率變高 ， 這里看著可能沒啥意思 ， 都是線下課教的東西 ， 知識都是枯燥無味的 ， 一定要堅持看完我們來說神圖怎么挖掘 ， 首先從賣點上充分挖掘相關性 ， 挖掘賣點 ， 反復測 ， 另外這里有個人群效果 ， 人群對了才有高的點擊欲望 。 第一 ， 怎么做 ， 確定自己大詞 ， 生意參謀下找到自己大詞下搜索流量最高的寶貝三個 ， 類目大的就前十 ， 他們的點擊率絕對高 ， 不然搜索流量沒有那么高的 。 把這些高搜索主圖提取出來放直通車里測只看點擊率 ， 找到最高的 ， 看他表現形式 ， 是場景 ， 賣點 ， 價格 ， 拍攝角度 ， 總能找到不一樣的地方 ， 模仿 ， 創新才能超越第二個注意點 ， 點擊率是展現在你目標人群里的點擊率 ， 代表興趣 ， 詞路的選擇后才能確定人群點擊率 ， 這兩個是一體的 ， 現在人群權重和關鍵詞權重一樣了 ， 基本詞背后代表的人群和主圖這三個是一體的 。 第三 ， 差異化很重要下面看看這幾個成功的案例這個圖場景自然 ， 主體特別突出 ， 去年自然搜索是第二名的3倍 。 清晰大圖 ， 顏色搭配 ， 有著重新定義寶貝的功能 。 這張圖片是網站上的 ， 沒有原圖或者人人都有原圖 ， 這個效果就是手搜和手推都起飛了 。

幾十萬都買不到直通車思路，數據詳解

文章插圖
點擊率代表的是你的賣點或者優惠信息又或者你的場景展現能不能進入到買家心里 ， 這里要看人群屬性 ， 年輕人喜歡二次元 ， 成年人喜歡差異化 ， 中老年喜歡優惠信息 ， 這些屬性要結合自己寶貝屬性去做分析的 ， 有些是動感的 ， 有些主圖強調效果 ， 你呈現什么樣的賣點都要考慮 另外服裝類目模特是比較重要的 。
幾十萬都買不到直通車思路，數據詳解

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這個主圖聽圈子里人說模特是韓國的 ， 一年200w ， 可以接別的單子 ， 但是魔法褲或者鉛筆褲的拍攝已經被買斷了 ， 我們看看分析下她的優勢 。 1. 這個主圖是拼圖型的 ， 看著一點違和感都沒有 ， 能呈現出動感 ， 和別的主圖對比下就能明顯的看出來了2. 整體看下這個模特的眼神 ， 可以自動抓取別人的眼球 ， 多看幾遍可以看出來 。 這個點可以增加一部分點擊率下面這個圖片就比較奇葩了 。
幾十萬都買不到直通車思路，數據詳解

文章插圖
這張圖乍看可能不行 ， 但是我們測出來的數據很嚇人 ， 點擊率是正常行業的2倍事后復盤的時候才發現 ， 站在購物者的角度簡單分析就看出為毛點擊率這么高了1. 這張主圖適合什么人呢 ， 公司采購 ， 這個呈現的是干凈整潔 ， 關鍵是性價比高 ， 購買這類植物的基本都會講究性價比 ， 這么大一34元8盆 。 2. 植物有生命 ， 很多買家擔心路上會干死 ， 一句順豐包郵簡單暴力的解決買家擔憂這里寫個特別適合對環境有所要求的人 ， 家里裝修或者買新房的人 ， 盆栽大小比較適合 ， 導致很多人都直接付款了 ， 謝謝大家能堅持看到這里 ， 知識都是枯燥乏味得 ， 這里給個你可能用得著的小知識 ， 長圖點擊率整體比方圖要高一個點以上 ， 手套猜你喜歡必須用 。 為什么呢 ， 現在的微詳情是拼接的（有的蘋果手機除外）長圖所占比例稍微大點 。 展示空間大了 ， 可以表現得東西多了 。 圖一是長圖 ， 圖二是方圖

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