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如何做好廣告文案策劃？( 六 )

小知識廣告文案策劃


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第一個問題：提高文案創意能力的目的是什么
所有的學習 ， 首先要確定自己的目的 ， 注意 ， 這個目的 ， 非常重要 ， 因為一個人所有的行為 ， 都是圍繞著自己的目的去服務的 。 有目的 ， 才能制定自己的學習計劃 。 在我們試圖提高自己的文案創意能力之前 ， 請問自己 ， 提高自己的文案創意能力到底為的是什么？
這里目的有兩種可能 ， 剛才說過了：
1.你想到什么廣告節 ， 獲得什么獅獎一類的玩意兒 。
2.你想通過廣告內容獲得可評估的有效流量 ， 我們需要明確的知道 ， 我的文案 ， 到底給我的產品帶來了多少個訪問
因為 ， 不！一！定！對！你！有！用！
【如何做好廣告文案策劃？】到底什么是頂尖？什么時代的頂尖？什么類型的產品？針對什么人群？每一個成功的廣告文案 ， 都是建立在深刻了解目標用戶的需求而制作出來的 ， 和廣告投放對應的年代 ， 用戶習慣 ， 心理訴求都非常、非常的相關 。 簡單粗暴的套用另一個時代、另一個產品的創意 ， 你很容易想到會發生怎樣的悲劇 。 然而你自嗨的認為自己融會貫通寫出了一個牛x創意（反正又沒法證明文案的效果）
言而總之 ， 總而言之 ， 今天這篇文章討論的：如何鍛煉文案創意的話題 ， 都是基于帶來有效流量這個結果的廣告文案 。
有了這個思維 ， 日后你再看到一條文案 ， 不會只憑自己的感受說“這個文案牛b”或者“這個文案傻b” ， 而是會考慮 ， 你看到的這個文案 ， 對應的產品是什么 ， 目標人群是誰 ， 有沒有在按照目標人群的生活場景、說話方式來撰寫文案 ， 這個廣告到底能不能評估效果 ， 是不是花了1w的廣告費 ， 帶來了2萬個有效流量訪問你的網站或者下載你的APP 。
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第二個問題：鍛煉文案創意能力的方法是什么
這里講3個步驟 ， 按照我說的做 ， 你會變成一個越來越好的文案 。
鍛煉文案能力第一步：學會用戶調查
一個文案 ， 看似是幾行字 ， 但實際上它同樣是一個“產品” ， 這個產品是通過用戶的眼睛去賣給他的心的 。 什么叫好文案？能引發讀者關注的是好文案、能說到目標用戶心坎的是好文案 。
所以問題來了 ， 你憑什么能說到人家心坎去？結論是：你必須足夠了解你的用戶 ， 你要進行用戶調查 。 最基礎的 ， 你必須知道【用戶是什么身份】【用戶是什么年齡】【用戶的痛點是什么】【用戶最需要什么】 ， 這是所有文案的前提 ， 這是寫好文案最基礎、但卻是最重要的工作 。 當然 ， 你還可以根據你自己的產品需要 ， 去向用戶提相關的問題 。
舉兩個例子：
第一個例子 ， 是大家耳熟能詳的產品腦白金 ， 當年腦白金在農村地區銷量一直上不去 ， 史玉柱老兄就親自去和農民伯伯聊 ， 為啥不買腦白金呢 。 農民伯伯說：包裝太小 ， 送出去沒面子 。 這還不好說 ， 東西不變 ， 改包裝、改文案 ， 結果你知道了 ， 腦白金家喻戶曉 。
第二個例子 ， 是一個真實案例 。 此同學向我咨詢文案遇到的問題（具體產品我就幫他保密啦） ， 我問他你的用戶是誰 ， 他說有：高中老師、家庭主婦、學生、銷售人員... 問題很明顯了 ， 他根本沒有經過用戶調查就去撰寫文案 ， 他的每一種身份的用戶的需求都不一樣 ， 當然不可能有一份通吃的文案 ， 適合所有人 。 所以這位同學要做的事情 ， 是要先了解清楚 ， 哪些類型的用戶 ， 才是他產品的最大客戶群體 ， 要先了解清楚 ， 這部分群體為什么這么迫切的要使用他的產品 ， 這些問題都了解清楚了 ， 寫文案已經變得非常簡單和明確 ， get？
鍛煉文案能力第二步：學會寫人話
踏浪的文案課程里面講過 ， 我們從小讀書識字 ， 就開始學習“書面語” ， 所以我們要寫下一段所謂的“文案”的時候 ， 就往往進入了書面語的思維模式 ， 于是我們開始不說人話了 。 但是傳播和書面語半毛錢關系都沒有 ， 因為人們不會用書面語來傳播和交流 ， 所以你寫一句書面語 ， 用戶可以讀 ， 但他不會用來說話 ， 也不會把這句話說給別人聽 ， 你的傳播也就斷送了 。
寫人話多簡單的事 ， 你平時怎么和你身邊的朋友說話 ， 你就怎么寫出來 。 把事兒說清楚 ， 把用戶最看重的痛點、利益點寫出來 ， 就是一個好文案 。
我們直接看例子 ， 先看正面的例子：

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