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如何做好廣告文案策劃？( 四 )

小知識廣告文案策劃


認為方案PPT標題就應該是活動頁面最大的文案 ， 毫不在意用戶實際需要了解的信息是什么 。
“我真的really不是特別在乎你幾周年慶 ， 你左上角的標簽已經無時無刻不在提醒我了 ， 現在我最需要知道的難道不是你在賣什么產品的頁面 ， 促銷力度如何 ， 有什么主打商品嗎？”

如何做好廣告文案策劃？

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自以為很酷
“下圖示例 ， 我真的不想怦然心動 ， 我只想知道你到底是鞋子還是靴子專場？是不是促銷活動？力度如何？哪些品牌？雖然我還是浪費了一次點擊進去看了一眼發現全是一些大貨然后就走了” 。
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專業詞匯隨手寫：
每個業務的具體從業者一定都非常了解你的這個行業和領域 ， 容易出現的一個問題就是經常內部使用的一些簡稱和專業詞匯會直接寫出來 ， 當你提出來這個問題的時候往往還會質疑你“公號誰看不懂了？你說” 。 常見詞匯大促 ， 加購 ， 預約 ， 限秒 。 。 。 （當然線下用了幾十年的簡稱已經培養了用戶習慣的是可以大膽使用的 ， 比如跳樓價 。 。 。 ）
“業內人士當然知道加購不就是加購物車嗎 ， 但在我一旁正在打游戲的高級金融業知識分子以為是提前加油購買” 。
如何做好廣告文案策劃？

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我想說的全放出來你愛看不看：
總有一萬句話想要給用戶說 ， 那就全部說出來吧 。
“以下案例絕對不算最夸張的 ， 我曾見過十行文案的專題頁標題” 。
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粗暴數據導向的：
點擊好就認為是好的文案 ， 從此形成所謂的方法論 ， 代代相傳 ， 然后非常奇怪為什么點擊越來越低沒有以前好了 ， 從來沒有動腦子想過用戶只是被你欺騙了 ， 但并不會有第二次 。
常見案例：
“以下案例實際并沒有限量 ， 刺激性的文案常常剛開始會吸引眼球欺騙用戶進入 ， 但用戶一次又一次的失望后用戶傾向于回歸理性 ， 刺激性的文案反倒造成壓迫感 ， 感覺是無法回頭的一次點擊 ， 和害怕這次點擊對我造成額外的成本 ， 這個時候他們更需要‘查看詳情’而不是‘立即搶購’ ， 這個其實稍微動動腦子就能想到” 。
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以上只是部分情況的舉例 ， 由于粗糙的文案造成的理解成本增高 ， 用戶跳失 ， 甚至對平臺的厭惡感增加每天都在各大互聯網平臺不斷不斷的發生 。
那么該怎么樣做 ， 才能寫出說人話的文案呢？
先試想一下你要給你老家的母親介紹這個活動如何參加 ， 你會如何描述：
“你先點擊這個關注按鈕 ， 到活動促銷開始時候會提醒你” 。
“這個頁面是賣家具的 ， 最近的7天在做國慶節促銷活動 ， 你只要買滿300元就能減去100元” 。
“而它這個是每滿300元就能減100元 ， 也就是說滿3000元你就能減去1000元” 。
所以你應該知道 ， 你的預熱頁面產品下面的按鈕不應該叫做“預約搶購” ， 應該叫做“促銷開始提醒我” 。
我所定義的“說人話”文案就是：
以日常解釋一個概念所用口述的邏輯和形式 ， 考慮讀者立場和角色 ， 對應轉化成為最簡單直接的文案 。
不用浮夸 ， 不用感情共鳴 ， 就是講大白話 ， 簡單說清楚一個事情 。
“說人話”的文案策略：
直接傳達信息 ， 前置用戶決策 ， 提升流量利用效率；
緊貼用戶預期 ， 不追求單點活動單次的欺騙性文案帶來的點擊提升；
長期堅持同一種連貫性的文案風格 ， 讓用戶習慣和你的活動對話 。
理念如上 ， 現在我們說點實際的 ， 以下是我自己使用的其中一套幫助你寫出‘說人話’文案的檢查工具 。 非唯一的答案 ， 但是對于毫無章法的活動運營來說 ， 可以先套著這個工具來做 ， 再衍生你自己的方法論 。
3、怎么寫“說人話”的文案
原則一：說人話原則
① 不要強加主觀意識給到用戶

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