1. 首頁 > 生活百科 > >

如何做好廣告文案策劃？( 二 )

小知識廣告文案策劃


App 內查看?
文案從業三年 ， 從小白一路走過來 ， 有個踩過的大坑要傳授給你——當初我也和你一樣 ， 覺得多看書是正道 。 我們的邏輯應該是一樣的：看書－積累－練習寫作－有文采－成為牛逼文案 。 甚至很多公司招聘也要求文案“有深厚的文學功底” 。 但有文采就等于是好文案嗎？就能為公司賣產品 ， 帶來轉化嗎？這個邏輯顯然是錯的 ， 念大學時 ， 很多導師學富五車 ， 才高八斗 ， 寫出的書卻沒人買 。
說到底 ， 文案是一門洗腦的藝術 ， 消費者認同你了 ， 才有可能購買你的產品 。 那如何用文案給消費者洗腦呢？簡單的套路有三種：
一、多就是好 ， 大就是好 ， 看起來牛逼就是牛逼 ， 聽起來牛逼就是牛逼
以某理財平臺舉例：

如何做好廣告文案策劃？

文章插圖

上市公司、1000多萬人注冊、工信部認證……看起來是不是特別靠譜 ， 反正我看了心動了 。 然而仔細一想 ， 美國上市公司和資金安全之間其實毫無關系 。 但是 ， 消費者就會吃這一套 ， 而且吃得非常心安理得 。
為什么？因為——
在無法100%了解產品時 ， 消費者傾向于從側面出發 ， 去推測產品的好壞
所以 ， 請記住這一點：
真正的營銷 ， 不在于告訴消費者“我們的產品NB” ， 而是讓消費者自己得出結論“他們的產品NB” 。
原因：人最相信的 ， 永遠是自己 ， 因為我們都覺得“自己不會害自己”、“只有我會對自己100%負責” 。
你告訴消費者的 ， 消費者會覺得“他這么夸自己 ， 還不是想讓我買東西！我偏不信！”
相反 ， 如果你告訴消費者 ， “我們是上市公司 ， 很牛逼噠！”
消費者自己就會進入這樣一個腦補狀態：
上市公司耶=很有錢耶=1000多萬用戶=大家又不是傻子 ， 那么多人用肯定說明不錯=我也試試吧！
再想一想 ， 是不是 ， 你看到的大多數非常流行的廣告 ， 好像都沒有直接說自己的產品哪兒好哪兒好？
隨便找幾個例子：
比如這個：
如何做好廣告文案策劃？

文章插圖

銷量多==用的人多==產品好==我也要買
再舉個反例：
如何做好廣告文案策劃？

文章插圖

頂尖的工業設計==嗯 ， 怎么個頂尖法？
康寧玻璃機身==嗯 ， 康寧 ， 有啥用？
完美對稱==嗯 ， 完美……嗯？
不懂 ， 所以當初看的時候一點心動的感覺都沒有 。
看看別人家是怎么玩的：
如何做好廣告文案策劃？

文章插圖

三星啊==牛逼==下血本==牛逼
夏普啊==牛逼==下血本==牛逼
……牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼
滿屏幕就三個字：“我們用的東西牛逼 ， 所以我們也很牛逼”
所以 ， 以后寫文案的時候 ， 別光顧著夸自己了 ， 適當吹一些牛逼 ， 讓消費者覺得你牛逼 ， 就好了 。
正所謂：
消費者覺得你行 ， 你怎么說自己不行 ， 也是行 。
消費者覺得你不行 ， 你怎么說自己行 ， 你也不行 。
那么 ， 如何在吹牛逼的同時 ， 讓消費者覺得你行呢？
很簡單：
1 ， 用巨大的數字來讓消費者震驚
2 ， 如果沒有巨大的數字 ， 就跟你的競爭對手對比一下
3 ， 盡量與普通人覺得“牛逼”的符號靠攏
舉例：
香飄飄的奶茶廣告說自己賣出7億杯 ， 繞地球多少圈 。
其實就是在告訴消費者 ， 我賣得好 ， 選擇我的人多 ， 選擇我的人這么多 ， 肯定沒錯的！不選我的話 ， 有風險喲！
唯品會說自己的注冊用戶突破一個億
也是一樣的道理——選擇我的人多 ， 這么多人選擇 ， 應該沒錯 。
加多寶沒有說自己一年賣了多少罐 ， 但是他說“每10罐有7罐是加多寶” ， 這就是明顯在告訴消費者——10個人里有7個人選我喲 ， 選我沒風險喲！
2、同類感——別人覺得好就是好 ， 別人有效果就是有效果 ， 別人買了就說明沒問題
典型案例1：
你有沒有買東西先看評價的習慣？你為什么要先看評價？評價好 ， 商品就好嗎？
典型案例2：

推薦閱讀