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分享撰寫廣告文案的8個技巧 廣告文案該如何撰寫？( 三 )

文案策劃問答廣告文案


有趣的是， 許多大品牌實際上卻反其道而行之 。 讓我們來看看這則索尼公司推出的廣告：
圖注：索尼牌阿爾法單反數碼相機——Sony.com 。 新一代單反數碼相機， 索尼全框， 微單相機 。 評級：特征9.5/10, 可靠性9/10， 使用方便程度9/10， 外觀9/10 。 阿爾法單反數碼相機 - 訪問我們的Instagram-阿爾法微單相機 -索尼Cybershot相機
這則廣告出現在搜索詞條“單反數碼相機”的搜索結果頁中， 把索尼的官網網址作為顯示網址 。 然而， 如果你打算點擊這則廣告， 你將會被引到一個具有高度專一性的著陸頁， 上面只有單反數碼相機產品， 這是付費點擊一種很不錯的做法， 因此為什么要堅持把官方主頁作為顯示網址呢？嗯， 我認為這跟品牌決策很類似 。 你在廣告的標題中就已經看到了索尼的官方網址， 簡單又容易記住的顯示網址可以進一步的加固索尼的品牌認知度 。 看看有多少大品牌會采用這種方法是一件很有趣的事 。
在你正式推出廣告之前， 必須確保已經仔細思考慮了顯示網址以及這些顯示網址如何才能鞏固你的廣告所傳遞的信息 。
6、第一行描述性句子要有標點符號
這不僅僅是因為我自身是位文字編輯， 必須堅持語法的準確性 。 此外， 這種方法還是可以賦予你的廣告額外的效果 。
標題后面的第一行描述性的句子用一個標點符號結尾， 這樣你的廣告標題就可以得到延伸， 因為描述性句子的一部分也可以附加在標題上 。 就算你在廣告標題后面沒有加標點符號， 這種方法也管用， 我們馬上就可以驗證 。
然而， 如果你的廣告文案想走捷徑， 這種方法可能對你幫助不大 。 接下來讓我們看看下面這個例子， 搜索詞條“廉價機票”時顯示的廣告：
圖注：廉價機票——我們保證機票全網最低價 。 現在預訂， 省大量機票錢！服務類型：快速機票查詢， 安全訂機票， 最快速的比較方法 。 評級：挑選9/10， 費用8.5/10， 價格8/10 。 往返機票-國內機票訂購-單程機票
如果你是在谷歌投放PPC， 你就會知道廣告標題字數限制是25字 。 正如上面這則廣告所示， 這個標題字數已經遠超25字， 準確的說有51個字 。 然而， 本來可以說服我點擊這則廣告， 但是卻變成了我作為一個潛在顧客的絆腳石， 阻礙我去點擊這個廣告 。
首先， 這則加長版標題的語法很糟糕 。 “最低”和“價格”之間沒有使用任何其他的字符連接， 并且廣告文案本身也沒有使用任何標點符號隔斷 。 第二， 這則廣告不僅看起來很糟糕， 而且還制造一種模糊性， 不知道該廣告在促銷什么東西 。 是說這家公司保證機票價格最低， 還是在給某一項具體的政策打廣告呢？我不想去閱讀某項政策， 我只想省機票錢 。 天哪， 這則廣告太糟糕了 。 我們來說下一則 。
說到飛行， 來看看這則我在搜索“航空學?！睍r出現的廣告：
圖注：想要學飛行？第一步就是找一所航空學校 。 來看看我們的航空學校列表！位于華盛頓的航空學校：網上航空學校
這則廣告的標題有59個字， 依然遠遠超過字數限制， 但語法是正確的（除了略顯時髦和不必要的連字符以及最后沒有標點符號以外） 。 如果這則廣告文案能在最后能加上標點符號， 就會顯得更加有力量， 但這仍然是個關于如何使用該方法來加強標題不錯的例子 。 即使廣告中的信息是固定的， 畢竟學習飛行本來就是件非常需要勇氣的事情， 而這則廣告的標題正好抓住了潛在顧客的一個憂慮， 并且搶先克服了這種憂慮， 把這整個過程中第一步說得非常的輕松簡單：找到一所航空學校 。 下面是另一個例子（使用的是同樣搜索詞條）， 這則廣告采用這種方法收到了很好的效果：圖注：飛行課程——發現飛行的刺激 。 周末沖刺班 395美元 。 這則廣告標題有46個字， 并且廣告最后也沒有加標點符號， 廣告里面有我搜索的關鍵字（“飛行課程”）并且最大限度的利用標題剩下的空間， 通過使用一個生動形象的動詞（“發現”）， 以及勵志性的語言來充分展示參加飛行課程的好處 。 廣告唯一一行描述性的句子還包括了一個約定價格， 這使得這則廣告更具吸引力了， 是種非常機智的做法 。
7、搶先回應用戶常見的問題
雖然你處在一個競爭者眾多十分擁擠的市場， 但是潛在顧客在你和競爭企業之間選擇， 往往歸結于兩點：我會花多少錢， 以及會有多麻煩 。 當然， 你可以通過聰明的廣告文案搶先解決這些常見的問題， 為潛客掃清障礙 。

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