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分享撰寫廣告文案的8個技巧 廣告文案該如何撰寫？( 二 )

文案策劃問答廣告文案


這種技巧在法律行業尤其普遍， 因為對于許多起訴的人來說， 他們之所以起訴是因為他們堅信自己應該擁有某樣東西 。 在很多案例中， 律師和律師事務所利用法定程序， 來打造非常有說服力和刺激性的廣告， 并且呼吁權潛客的利意識是激起他們情感反應的一種非常機智的做法 。
4、在你的廣告中加入情緒觸點
沒有什么能比強烈的情緒反應更能刺激人們采取實際行動， 尤其是網上的情緒反應 。 人們閱讀某樣東西， 對其產生強烈的情緒反應， 然后點擊鏈接 。 這是創作PPC廣告文案時最有效的方法之一 。
你打算激發什么樣的情緒反應， 決定于你提供什么樣的產品或服務， 以及你想要這種情緒反應對你的潛在顧客產生什么樣的效果 。 諸如憤怒、惡心和恐懼的消極反應可以激發讀者非常強烈的情緒反應， 但是如何平衡這些情緒反應與其余信息之間的關系可能會非常具有挑戰性， 因為你不希望這種負面的情緒反應延伸到對你的產品或者品牌的看法上 。
讓我來看一則提供非常微妙并且很情緒化服務的廣告：一個幫助人們判斷她們的丈夫是否有外遇的網站 。
圖注：抓住出軌的丈夫——進入他的電子郵箱（獲取郵箱密碼） 。 從70多個社交網絡中找到你想要的圖片和個人資料 。 識別未知號碼-通過用戶名找到出軌的丈夫 。
這則廣告非常有趣， 是一個很不錯的關于廣告中情緒觸點的巧妙利用， 進一步怎樣引起潛在顧客高度關注的例子 。 首先， 該廣告把它的主要好處說得很清楚， 那就是只需進入電子郵箱， 搜索者就可以查到來自70多個社交網絡的信息， 搜索信息確實很全面， 這種足不出戶的偵查工作可能并不是一個出軌的丈夫所想要的 。
該廣告還包含了相關的網址鏈接， 如果配偶一方對其丈夫的行為有所懷疑， 那該網站可以幫助其解決， 比如識別未知號碼打來的可疑電話 。 美中不足的是， 在第二條網址鏈接“用戶”這個單詞寫錯了， 但是這則廣告仍然非常吸引人 。
類似的， 那些積極的情緒觸點， 比如肯定和幽默， 也可以非常有效的促使人們點擊你 。
你不用刻意使用這種方法， 并且也不需要激怒潛在顧客以吸引他們的注意力 。 實際上， 有時候一種更為微妙的方法也可以達到相同的效果， 就像下面這則廣告一樣：
圖注：專業抽脂手術 -- 擁有你夢寐以求的身材， 今天就來咨詢吧！術前和術后-手術程序-聯系我們吧
上面這則廣告利用勵志的語言成功激起了情緒反應， 誘使潛在顧客點擊這則廣告 。 這種類型的廣告對觸發消極情緒可能很適用， 但是該廣告商非常明智， 對這種敏感的話題（身材形象）采用了一種更為勵志的方式， 來傳達自己的觀點 。
當然， 有時候表達直接可能是最好的方法， 正如下面這則關于一家律師事務所的廣告一樣， 這家事務所專門處理酒駕案件：
圖注：因酒駕被起訴了？不要讓你辛苦考來的駕照付之東流！今天就聯系XXX 。 地址：XXX 。 告訴我們發生了什么 - 準備好開始了嗎？
在這個廣告例子中， 恐懼或者不確定性是主要的情緒觸點（“不要讓你辛苦考來的駕照付之東流”）， 而且情緒觸點直接出現在標題中， 這是種非常有效的策略 。 此外， 還有個地方很有趣， 第一個網址鏈接寫的是“告訴我們發生了什么”， 這立即表明了該法律團隊對被告的一種寬恕和理解的態度， 這是對關聯性語言一種很聰明的用法， 在法律行業中很常見 。
5、展現獨特的、包含關鍵詞的網址
許多廣告主都忽視了， 在廣告文案中出現的網站鏈接對他們的廣告成功與否存在一定影響 。 PPC新手甚至可能無法意識到， 顯示網址（出現在他們的廣告中的網址）以及目標網址（訪客實際點開的廣告中的網址鏈接）是不同的 。
顯示網址有兩個目的：第一， 它可以更有趣并且跟你的廣告文案更相關；第二， 它可以包含首要關鍵字 。 即使你的著陸頁不含有你競價的關鍵字， 但是如果你的著陸頁里有， 你的廣告一樣可以出現在搜索結果頁中（SERP） 。
圖注：監控攝像頭——監控攝像頭打折促銷， 9折包郵 。 A+ BBB級 -- A+級 -- 支持互聯網和手機觀看 -- 全保 。 類型： 高分辨率攝像頭， 高清網絡攝像頭， 高清CVI攝像頭 。 良好的客戶服務——谷歌都信任的商店 。
上述例子充分利用了顯示地址， 這樣實際上， 潛在顧客將會被引到專門的監控攝像頭產品網頁 。 這則廣告直接跳轉到了公司主頁， 這不是最好的方法， 但是比一個通用的主頁網址看起來好很多， 并且這給了廣告主另一個機會出現在搜索詞旁邊 。

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