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分享撰寫廣告文案的8個技巧 廣告文案該如何撰寫？( 四 )

文案策劃問答廣告文案


看看下面這則我在搜索“家庭保險”時出現的廣告例子：
圖注：買得起的家庭保險 。 優質的家庭保險， 保費實惠 。 獲取今日免費報價 。
多種政策折扣， 8分鐘之內網上報價， 網上管理政策 。 捆綁購買更省錢-獲取免費報價-家庭保險報價 。
很顯然， 提供家庭保險的大型企業有很多， 因此讓你在這個市場能與眾不同可能會非常困難 。 然而， 國外的保險公司卻做得很好， 這則廣告非常具有吸引力 。 請注意標題的第一個字是一個形容詞“買得起的”， 這幫助潛在顧客克服被保險公司欺騙的恐懼 。 再往后看， 你會注意到后面具體估計出了潛在顧客獲取免費在線報價會花多長時間 。
上面那則廣告其實不如下面這則廣告， 一起看看：
圖注：家庭保險——覆蓋家庭的方方面面 。 今天就從XXX獲取免費報價吧！
獲取汽車報價 - 賃者保險- 獲取摩托車報價
這則廣告沒有絲毫減輕我對搜索家庭保險報價的擔憂 。 當然， 廣告中提到免費報價， 但是任何一家家庭保險公司都會提供免費報價 。 這則廣告沒有告訴我獲取免費報價要花多長時間， 也沒有任何地方提到我能夠得到優惠 。
8.關注用戶利益
還記得我們上文提到我們生活在一個越來越自私的社會嗎？當撰寫廣告文案時， 你永遠不能忘記這一點， 尤其是寫到廣告文案正文時 。 沒有人在乎你的公司是否很厲害 。 他們只在乎你怎樣才能讓他們的生活更輕松 。
讓我們來看看一些使用該原則的廣告案例 。 有一點值得注意， 我之所以講這么多保險行業的案例的原因之一是， 保險行業競爭激烈以及每次點擊付費的費用很高， 同時不同保險公司之間的廣告文案存在很大的差異性 。
圖注：寵物計劃， 寵物保險 。 網上注冊立享9.5折優惠！承保范圍不減， 成本減少 。
跟所有的執業獸醫合作-覆蓋遺傳疾病-AARP認證 。 狗狗保險計劃 - 物保險需要些什么- 寵物保險承保范圍 - 寵物保險如何運作 。 XXX寵物保險——最值得信任的寵物保險公司 。 即日訪問， 獲取免費寵物保險報價！VIP會員享受巨額優惠·即日給你的寵物投保 。 承保范圍：狗狗保險、貓咪保險、外國寵物保險 。 狗狗保險報價-寵物保險計劃-貓咪保險計劃上面第一則廣告幾乎只關注他們的服務會給作為潛在顧客的我帶來什么好處 。 該廣告告訴我， 如果我網上注冊可以節省5%的費用， 并且增強了我不減少承保范圍但是減少費用的愿望 。 接著這則廣告又告訴我， 他們的計劃跟所有的執業獸醫都有合作， 并且承保范圍涵蓋了我的寵物可能得的遺傳健康疾病 。
第二則廣告嘗試著通過保證XXX是“最值得信任” 的寵物保險公司來贏得我的信任， 但是卻沒有給出任何有用的信息來支撐這個說法 。 然后又浪費了寶貴的空間來告訴潛在顧客“即日訪問， 獲取免費寵物報價”， 如果我真的對他們的服務感興趣的話， 根本就沒有必要告訴我這些東西 。 該廣告接著又告訴我可以“享巨額優惠”， 卻不提供任何具體的數字， 然后列出XXX寵物保險的承保范圍， 廣告文案和緊跟后面的網址鏈接幾乎一樣， 這種浪費寶貴的空間的行為幾乎可以算成一種犯罪， 這些寶貴的空間原本可能得到更有效的利用 。
值得一提的是， 第二則廣告可以非常完美的轉換， 我敢保證有數千則廣告都沒有遵循優秀的付費點擊廣告做法， 但是轉換率依然很高 。 然而， 這并不意味著廣告商就應該模仿這些廣告的做法， 除非這些廣告在嚴格的A/B測試條件下表現也非常好 。 跟傳統認知一樣， 任何“最佳廣告案例”都會更偏好出自真實測試的真實數據， 即使看起來跟直覺不一致 。 根據實際情況采用適合你的公司的方案， 并且永遠根據硬數據做決策 。
撰寫優秀的付費點擊廣告需要花時間， 并且需要勤加練習 。 然而， 通過采用上述技巧并且避開其他的錯誤， 你就可以更加快速提高你的廣告的質量（以及你的點擊率和品質評分等）， 并且你的廣告收益會大幅增加 。

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