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科普：你應該學會的營銷文案

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科普：你應該學會的營銷文案

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發布會上更令人拍案叫絕的是 ， 雷布斯先生巧妙的用了一張圖來分解亮點
分解亮點 ， 也叫分解屬性 ， 這種宣傳方式其實是一種引導認知方式的推廣；簡單點來說 ， 就是將“低認知度”引導為“高認知度”的一個過程 。
低認知度的推廣期一般來說指的是地域推廣、品牌推廣（下面詳細介紹） 。
為什么要分解亮點？
因為這有利于消費者了解品牌 ， 提高對品牌的認知度 ， 并且彌補與大品牌之間的劣勢 。
低認知度是指不需要花費時間了解 ， 高認知度是指需要花時間去了解；一般來說 ， 消費者在選購品牌時 ， 都是靠這兩種認知度 。
舉個例子：
牛肉 ， 來自新西蘭
紅酒來自法國葡萄
來自長白山的山泉
話外音：牛肉 ， 來自新西蘭；是三品王的廣告（廣西的伙伴開啟吃粉模式） 。
以上這些宣傳方式相對來說較為簡單 ， 消費者是基于對品牌或者地域的信任 。
【科普：你應該學會的營銷文案】而高認知度像是一場知識講座 ， 為消費者講解性能、材料、歷史；比如說某某廚柜經常組織會議營銷 ， 講解22年的專注力量、環保產品、材料工藝等 。
大多數時候 ， 消費者是處于“低認知度”狀態；也許你不相信 ， 處于低認知度的消費者幾乎很少去了解產品 ， 很多時候僅僅是簡單通過與產品無關緊要的外部因素而進行判斷的 。 比如說：
“這是一線品牌、環保、不會忽悠我 ， 就訂這個了”！
”這個是澳洲實木、德國工藝 ， 肯定不會差的“！
這樣的情況下 ， 普通品牌是無法與大品牌抗衡的 ， 因為消費者是通過品牌的直覺去評價產品質量 ， 而非通過詳細對比產品屬性、產品本身去了解評價 。
如何逆襲？
最直接簡單的辦法是 ， 把消費者從低認知度轉換為高認知度 ， 讓消費者詳細的了解產品本身 ， 而非簡單粗暴的以直覺去評價 。 像有些品牌通過會議營銷方式去了解產品 ， 也是個不錯的方法 ， 但這種方式不一定適合每個品牌 。
以上所說的“分解亮點”的方法 ， 完全可以將消費者由“印象模糊”變為“印象深刻” ， 甚至可以讓消費者精準的了解產品本身 。
然而 ， 遠不止于此 。
因為更有趣的是 ， 凡客發布會上 ， 陳年也不甘示弱；在其襯衫的發布會上也狠補了一下化學知識（如何讓襯衫不皺） ， 將發布會氛圍營造的像一個課堂 。 實際上 ， 在發布會結束后 ， 能記住化學分子式的消費者并沒有幾個 ， 更多的消費者記住了陳年帶來的高大上的高科技服裝 。
不然你以為為什么大品牌的廣告宣傳 ， 總是一貫的強調整體印象（有家有愛有歐派、農夫山泉 ， 有點甜）；相比之下 ， 小品牌更多的是對屬性、亮點進行分解 ， 從而引導消費者進入“高認知度”狀態 。
同理 ， 我們也可以舉一反三 ， 運用到男女關系上也是如此 。
男子A身高1.8米 ， 眉清目秀
男子B身高1.6米 ， 滿臉痘痘
兩人同時追求一美女！假設時間只有3天 ， 美女會犯難嗎？明顯不會 ， 肯定是A（大品牌）更具優勢 。 但假設時間改為30天 ， 那勝負就是未知數 。 美女可以通過時間詳細了解B（小品牌） 。
2傳遞利益
文案光進行分解亮點還遠遠不夠 ， 你還需要學會把利益點表達出來 。 也就是說 ， 這些亮點能給你的客戶帶來什么？
以上面的圖片為例 ， 我以Macbookair為例；第一張圖有種云里霧里的感覺 ， 太抽象 ， 屬于臆想主義者；第二張圖傳遞了具體的利益 ， 具體能帶來什么好處 ， 毫無疑問更能引起消費者的興趣 ， 屬于現實主義者 。 （下面的內容會深度解析）
聽過余叫獸營銷話術培訓課的人都知道 ， 我會強調一個“傳遞利益”的技巧；在文案上 ， 同樣也需要將利益點準確的表達出來 。
但 ， 僅僅是這樣嗎？仔細想想下面的情景
你敗在哪里？
科普：你應該學會的營銷文案

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很多銷售人員、導購人員經驗不錯 ， 在介紹產品的時候也講解的很好；但往往都是犯了一個致命錯誤——沒有把利益點傳達到位 ， 或者沒有情景化；最終客戶卻還是不了解產品能帶來什么好處?
無數的追求者也敗在了這一步 ， 想象一下他們詳細的介紹了自己很溫柔 ， 談對象從未超過3個；但是女孩會很疑惑：“這些到底對我來說有什么好處呢”？

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