1. 首頁 > 生活百科 > >

科普：你應該學會的營銷文案( 二 )

小知識文案營銷


無數的事實也再一次證明：會泡妞的人 ， 是出色的銷售高手 。
由此可見 ， 很多時候我們需要學會轉換思維；不是向客戶介紹產品 ， 而是通過組織自己形象的語音或者文字向客戶傳達利益點；不僅是文案寫作者 ， 銷售人員同樣需要 。
尤其是家居建材活動較多 ， 傳遞利益就變成了關鍵問題 。
舉個余叫獸的例子：
那么 ， 我通過運用上述的方法以及運用了一個制造“神敏感”的策略 ， 卻收集到了9個客戶報名參加的信息；要知道 ， 很多品牌做出的鏈接點擊率都差 ， 報名信息什么的就更別指望了 。
3定位情景
傳遞了利益點之后 ， 這還不夠 ， 因為我們要做的是 ， 讓消費者從“低認知度”提升為“高認知度” ， 我們還需要更形象的表達出來 ， 讓消費者身臨其境般的去感受 。
如上圖所示 ， 余叫獸還是以蘋果產品為例 ， 用更具體更形象化的語言 ， 引導消費者進入情景化 。
舉例說明：
假如你是廚柜銷售人員 ， 跟客戶介紹阻尼鉸鏈時 ， 我們這個阻尼鉸鏈是目前最頂級的 ， 開合次數可以達到XX次 ， 而且它帶有緩沖功能；特別像您家里有小孩 ， 可以防止小孩玩耍劇烈碰撞發出來的響聲 ， 而且還能有效的保護柜體（一邊說一邊進行示范動作） 。
事實上 ， 很多產品我們都應該情景化的去表達 ， 讓消費者明白——產品能為TA解決什么問題？
舉例說明:
這是一款聯動油煙機（也許消費者不是很理解）
可是如果引導TA進入情景化：這款油煙機跟灶具一起工作 ， 你完全不用擔心忘記開關油煙機了 。
顯然 ， 引導消費者情景化去介紹 ， TA可能會更容易心動 。
在這領域里 ， 重要的不是產品是什么、材料是什么 ， 而是能給消費者帶來什么好處？
再比如說：
我們的產品都是通過十環認證的 。 顯然還是不夠形象 ， 不能給消費者帶來直觀的情景體驗；
而如果說“我們的產品很環保 ， 不用等待即可和家人入住新家” 。 這樣是不是就很形象了？因為這樣就能讓消費者聯想到選擇普通產品裝修 ， 擔心有甲醛不利于家人健康 ， 都是需要等待幾個月才會搬進新家 。
情景化的重要性
心理學家研究得出結論：一件能夠引起情境想象的事物 ， 更能打入人們的內心深處 ， 這種現象被稱之為“鮮活性”效應 。
從心理學上來講 ， 大腦對信息的接受與敏感程度是相關聯的 ， 如圖中的藍色區域 ， 信息則呈一種倒三角的方式滲入我們的大腦 ， 越是抽象化的信息 ， 大腦對其就越不敏感 ， 反之逐漸遞增 。
比如：
低感區、抽象：一對情侶在車上接吻 。
適中區、具象：一對情侶在法拉利車上接吻 。
敏感區、鮮活：哇靠 ， 你知道嗎？一對情侶在法拉利車上接吻 ， 這個女的是我們之前的班花 ， 關鍵是那個男的是我們學校之前的“變態男” ， 你是不是會立即產生興趣？
那么 ， 針對大腦對抽象類敏感度低的問題 ， 我們需要怎樣轉換思維 ， 把產品寫的更有吸引力？
體重秤
低敏感區：測量穩定 精準輸出
高敏感區：100g ， 喝杯水都能感知的精準
皇氏牛奶
低敏感區：本地牛奶 品質保證

科普：你應該學會的營銷文案

文章插圖

高敏感區：來自廣西本土的天然健康奶源 ， 奶牛在馬山的大草原上每天日曬超過12小時…
表白語
低敏感區：執子之手 與子偕老
高敏感區：我想三十年后 ， 我還能夠挽著你的手 ， 沿著南湖邊漫步 ， 聽著鳥語、聞著花香...
4定位對手
定位對手
上一周的文章《換個角度看營銷 ， 顛覆你的思維》里面有提到 ， 我們不要忘了周圍的市場環境——競爭對手 。
上圖中 ， 余叫獸以廚柜為例（作文案圖是件很費腦的事 ， 繼續腦補ing） ， 相信很多廚柜銷售人員都會遇到此問題 ， 拿品牌廚柜的板材與多層實木相比 。
第一張圖只是簡單的強調了品牌廚柜要比多層實木廚柜性能更穩定 ， 但沒有形象化的說服力 。
第二張圖 ， 通過數字精準定位競爭對手 ， 用形象化的語言暗示消費者 ， 20年的技術與5年的技術 ， 你更信哪個？這個時候引用心理學知識來說 ， 消費者潛意識里普遍會認為“20年”比“5年”更可信 。 顯然比第一張圖效果會好很多；
當今時代 ， 消費者總是習慣性的去對比不同品牌 ， 比如說建材行業尤為明顯；所以在琳瑯滿目的品牌之中 ， 如何才能將品牌廣告打入消費者的心智？

推薦閱讀