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文案對于營銷的成功真的很重要么？

小知識文案營銷


文案對于營銷的成功真的很重要么？

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營銷要成功 ， 文案是關鍵 。
品牌策劃公司認為一句文案救活一個品牌 ， 這種事聽起來玄乎 。 但一個文案讓企業名聲大噪 ， 讓產品銷售破紀錄 ， 這還真不少 。
這里有五條破紀錄的文案規則 ， 讓你更懂消費者的心理 ， 讓你的產品銷量翻倍 。
1、排除法
排除法 ， 排除的是最容易猜到的信息 。
那么 ， 我們利用逆向思維 。 我們希望消費者最快獲取哪些信息 ， 然后就用排除法將它們單獨排除出來 。 注意一點 ， 排除的信息一般都是夸自己的產品特點 。 這樣一來 ， 夸大效果更加. 翻倍了 。
【文案對于營銷的成功真的很重要么？】[手機文案]
除了舊廣告法的違禁詞 ， 沒有語言能形容這款手機的好 。
[父親節]
除了十月懷胎 ， 他做的不比媽媽少 。
[神州專車]
除了安全 ， 什么都不會發生 。 總結 。 文案是在利用人性原理 ， 讓消費者相信你說的話 ， 相信產品能給他們帶來好處 。 只要得到消費者的信任 ， 賣什么都有人搶著買 。
2、說人話
說人話 ， 就是具象到大家容易懂的文案 。
文案要具像化 ， 必須先弄清楚哪些是抽象化的 。 夢想、希望、生活、暢想、極致等 ， 這些就是抽象化的詞 。 這樣的詞讓文案變得空洞 ， 變成一個假口號 。
具像化的詞匯是什么呢?通常在現實中有實物對照的 ， 能夠讓人產生聯想的 。 比如針線、眼睛、雞蛋等名詞 。
形容詞 ， 是典型的抽象畫詞匯 。 比如優雅、美麗、大方、聰明 。
動詞 ， 能夠帶來具體聯想 。 比如打、吃、說、挑、看等等 。
例如 ， 同樣是整形醫院的文案 。
[抽象化]
生美+醫美=完美 。
[具象化]
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你唯一需要擔心的是如何向孩子解釋 。 再拿滴滴的文案來說 。
[抽象化]
滴滴 ， 出門首選 。
[具象化]
四個小伙伴 ， 三個用滴滴 。
文案對于營銷的成功真的很重要么？

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3、優越感
沒有人喜歡被排除在外 。
我們全都受一種尋求歸屬的需求所驅使 。 而且 ， 我們想要贏過同類 ， 至少在心理上 ， 希望產生優越感 。
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優越感和虛榮心 ， 嘴上不說 ， 心里可實誠呢 。 文案需要洞察這種心理 ， 并滿足這種心理 ， 這樣達到說服購買的目的 。
制造優越感 ， 滿足消費者的虛榮心 。 這是一種達成共識的文案 。
[芝華士]
假如你還需要知道它的價格 ， 翻過這一頁吧 ， 年輕人 。
[中興百貨]
對大眾品味嚴重過敏者 ， 請來中興百貨掛號 。
[老羅英文培訓班]
有思想的年輕人在哪兒都不太合群 。
4、可信度
每一個廣告文案 ， 都是在給自己說好話 。
文案的好壞 ， 區別在于消費者是否相信 。 我們經常會看到各種標榜自己的產品“頂尖”“最好”“第一”的文案 ， 不管有沒有新廣告法 ， 這些詞給人的可信度都不高 。 同樣是夸大自己的產品 ， 幽默一點更容易讓消費者信服呢 。
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同樣是說首例 。
[低可信度]
宜春首例空中花園 。
[高可信度]
宜春人什么都見過 ， 就是沒見過空中花園 。 同樣是銷售冠軍 。
[低可信度]
全網銷售冠軍 。
[高可信度]
用努力 ， 換來比別人多賣了一些 。
越細節的描述 ， 越容易在消費者心目中建立信任度 。 就像妻子盤問丈夫昨晚去哪兒了 ， 如何回答讓妻子更加相信呢 。
[低可信度]
跟客戶吃飯談生意 。
[高可信度]
在南京路那個咖啡店 ， 跟王總談簽約的事 。
5、黃金標準
所謂黃金標準 ， 就是產品永遠都達不到的標準 。
也是一種隱藏在消費者內心的需求 ， 是誰占據了它 ， 誰就能占據消費者內心的關鍵位置 。
[華倫西那]
要么喝鮮榨果汁 ， 要么喝華倫西那 。
[速溶奶粉]
酷似母乳 。 對于果汁來說 ， 鮮榨就是消費者心目中的黃金標準 。 對于奶粉來說 ， 母乳就是黃金標準 。 用了這個文案之后 ， 它們的銷量短時間內飆升 。

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