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科普：你應該學會的營銷文案( 三 )

小知識文案營銷


最基本的策略是：找到正確的競爭對手 ， 并重新定位
也就是說 ， 在創作文案的時候不得不去思考的一個問題就是：競爭對手是誰？跟什么品牌去對比？跟什么活動去對比？
而關鍵的問題是 ， 要找到正確的競爭對手 。
比如說：
品牌家居的競爭對手不是雜牌、自行打造的家具 ， 因為買雜牌的消費者不愿意花錢或者沒錢去買品牌家居；品牌家居的對手實際上是同樣具有相等實力的品牌 ， 因為品牌的消費者有品牌意識和消費能力 ， 所以要選擇品牌家居 。
燒烤攤的競爭對手也不會是高級餐廳 ， 因為去高級餐廳消費的客戶一般看不起燒烤攤；燒烤攤的競爭對手實際上是廣州粥王、小龍蝦之類的夜宵場所 ， 因為它的客戶多數是怕吃燒烤上火而去喝粥的人 。
5引導行動
心動不如行動 ， 這句話是對其最好的解釋 。 我們宣傳的目的并不是為了讓消費者心動 ， 而是去引導消費者行動；否則心動就毫無意義 ， 文案也就失去了本質 。
之前聽到過銷售人員經常喊的口號：“銷售不跟蹤 萬事一場空” 。
那如果夸張點引用到文案上來就是——營銷不引導 喪失釣魚島 。
舉例：
你看見朋友在玩游戲 ， 看了之后也想下載玩玩；但是安裝完進入游戲界面 ， 你完全不知道如何操作 ， 不知道哪個模式需要按哪個鍵；怎么提升等級；如何獲得裝備；甚至一眨眼功夫你就掛了 ， 這時候 ， 想必大多數人對這游戲已經沒有興趣繼續玩下去 。
但是 ， 如果從一開始就有提示：教你如何取名字、選道士還是武士、如何去提升等級、如何去獲得裝備等等 ， 一步步教會你如何操控游戲 ， 是不是跟之前就大有不同了？因為“需要花時間思考就知道怎么玩”變成了“不需要花時間就能知道怎么玩” ， 提高了用戶玩游戲的欲望 。
比如說余叫獸的“愛妻半價日”活動文案 ， 我就用一句“讓我們比一些人先行一步” ， 加上個引導客戶報名的畫面 ， 就取得了不錯的效果 。
仔細觀察就不難發現 ， 無數的事實以及心理實驗都證明了這一點 。
這就是為什么越來越多的App軟件 ， 在用戶剛下載的時候會有一步步的提示 ， 引導用戶如何操作 。
所以 ， 如果一個文案僅僅是讓消費者感動 ， 而并沒有引導消費者行動 ， 無疑是失敗的 。
味 語
文案的表達形式不是局限在文案 ， 現實銷售情景中也依然適用 。
很多時候 ， 很多人 ， 始終活在自己的世界 ， 而忽略了消費者的感受 ，
忘了從消費者的角度出發 。 如同創作文案 ， 臆想主義并不是市場想看到的 。
有時候成功者與失敗者的差別 ， 只是是否“學以致用” ， 僅此而已 。

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