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互聯網文案創新思維及寫作技巧

小知識產品創意文案

解放雙眼，雙耳傾聽
最近看過一個視頻，馬云有一句話我記得很深刻：十年前，你上互聯網是為了找到正確的知識；今天，你在互聯網上你要找到的正確東西比較少，比較難 。 這是為什么？這讓我開始反思，自己不斷的看公眾號，不斷的刷知乎，不斷的收藏文章，是的，貌似得到很多，貌似一個愛美的女孩子不斷買鞋，卻很多沒有穿上出門，大多擺在鞋柜吃灰或者偶爾在家里穿上拍張照？
互聯網時代，選擇太多，得到花費成本極低 。 時常的買100送50讓你又多添置了不少書，然后開始讓你糾結先看哪本，百度外賣、餓了么、美團等各種叫餐平臺讓你來回切換，不知該吃哪家 。 我想說，世界好書很多，好吃的也很多，好玩的地方也不會讓你失望，窮舉短短人生30000多天，也不會完全得到！
我信奉一句話，在購買任何東西前，記住九個字：你喜歡，你需要，你適合 。 如果三者都滿足，才進行購買行動 。 都說選擇比努力更重要，在確定好選擇的風向后，就勇往直前 。 近期我入了一本文案好書馬楠的《尖叫感》，我認真涂涂畫畫并看了一遍，我覺得并不過癮 。 于是決定寫出這篇讀書筆記，復看了一遍，不小心就寫出了萬字長文，但還有好些案例太長就沒辦法直接呈現，我本想做些思維筆記或插圖會更便于閱讀，但突然一想，就以全部文字呈現吧，雖然不利于大家保存，我寧愿大家花更多的時間認真的去抽象化去思考，才能真正到內化到自己的腦子里，有空的可以看我筆記自己動手畫一個思維圖，相信我，絕對干貨 。 為了更加完整的呈現書中內容，我分輯用文字把書中重要的方法論和概念及部分案例，注意，沒有圖片，只有文字，閱讀時間較長 。
以下開始《尖叫感》的讀書之旅
前言
互聯網時代，獲取注意力越來越難，怎么做到讓文案“吸睛”，就必須和注意力的“區隔”和“稀缺”進行博弈，文案必須達到讓人尖叫的興趣強度和情感強度，才能讓人產生分享和傳播的欲望 。 但是，無論時代如何改變，都不要忘記回到文案的起點：用最精準的文字，最精準的策略和渠道，抵達最精準的受眾 。 文案該如何找到最適合自身的進化方式 。 答案，在這本書里 。
【第一輯】互聯網文案是什么
文案的本質
文案的本質是幫助消費者解決問題 。 消費者的購買行為不是為了滿足當下的需要，而是為了達到未來的某個目標，他購買的產品或服務知識實現那個目標的手段 。 用戶買的不是床而是睡眠，因為用戶買的就不是產品，而是更好的自己 。
文案就是做到把產品賣出去，如果加個形容詞，可以理解為文案就是銷售文案 。 為了達到銷售效果，要做的是剔除無關信息 。 不要期待一下子就傳達出一切信息 。 先傳達核心信息，成功吸引關注后，在慢慢傳達其他信息 。 因為秒殺注意力的要點是保持簡單，你想想看，在人們等走路或開車的過程中，能有幾秒注意你的文字，吸引他的注意力就是盡量短盡量簡單的文案，這樣才能瞬間吸引路人的眼睛停駐 。
如何在確保廣告文案具備創意的同時，植入品牌“差異性” 。 值得注意的是，廣告創意的順序是先關聯產品品牌，再找到相應的創意手法，然后想辦法進行持續傳播 。 文案人要記住自己其實就是銷售人員，然后再用適當的噱頭等娛樂手段結合產品的賣點，使用戶為之掏錢 。
文案怎么傳播
互聯網的興起，使得社會化傳播渠道由傳統媒體向新媒體傾斜，更有社交感 。 傳播鏈條由過去的單向的“引發興趣-閱讀”變成了雙向的“想讀-互動-二次傳播” 。 換一種說法就是關注-參與-分享 。
有趣才讓人想讀 。 什么樣的文案讓人想讀？首先一點當然是有趣，沒有人會特意去讀廣告，但是只要你寫的文案夠有趣，寫得多長也有人屁顛屁顛來讀你，現在的年輕人，不娛樂真沒辦法一起玩 。
書中給出幾個讓文案更有趣、更具可讀性的小技巧：文案建議多想點好玩的故事，并以第一人稱入手來寫故事，更容易讓讀者產生自我代入感，玩游戲可不就是如此，幻想自己就是LOL中的厲害的齊天大圣，是FIFA ONLINE3游戲中金卡羅納爾多，一個字，爽 。 玩游戲為了玩的爽，讀者要的也是看的爽，所以你首先得有趣 。
另外，比起自夸的文案，作者的觀點是人們更喜歡讀自黑的文章 。 以輕松詼諧低姿態面對網友的品牌角色，這樣讀者才會留言“給文案加雞腿”“膝蓋拿走”的字眼 。
互動，讓才讀者有參與感 。 如果你的文章自帶污性，僅僅做的是吸引讀者“污里坐坐”，點進來看看文章 。 但吸引閱讀比不是文案的目的，吸引參與和互動才是 。 污，要一起污才好玩 。 想要互動，文案就得考慮如何引發和制造話題：杜蕾斯無糖避孕套，關愛牙齒，更關心你 。 這則文案，天然帶有話題性，網友看到便自發創作起來：

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