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利用人的七種欲望，撰寫七種有效的文案

小知識寫文案

當欲望強烈的時候， 思考力就會降低， 購買力便隨著上升 。 所以真正的， 要打開消費者的欲望大門 。
【利用人的七種欲望，撰寫七種有效的文案】人的欲望分別是傲慢、妒忌、暴怒、懶惰、貪婪、貪食及色欲， 也是我們常說的七宗罪 。 好， 擅長人類的欲望 。 欲望就是弱點， 擊中弱點便可以取得成效 。
一、傲慢
所謂的傲慢， 就是優越感 。 優越感是從哪里來的?別人， 對比會產生優越感 。 寫文案的技巧是， 不看性價比， 只看百分比 。 具體表現是：我有， 一般人沒有 。 每 10000 人中只有一個人擁有， 所以就有了保時捷的文案：
保時捷：多數人知道， 少數人擁有 。
我們來做一個練習， 以XX口紅為例 。 如果一樣東西人人都有， 那么它的吸引力就很低 。 如果一樣東西有特點人群， 那么它能帶來優越感 。 不是什么口紅都可以往嘴上涂， 這體現嘴是高貴 。
那么， 我們的文案就可以這樣寫：
口紅：不是什么嘴唇都能涂XX口紅 。
二、妒忌
忌妒和傲慢是一對親姐妹 。 拋開其他的， 忌妒是促進購買的最好道具 。 當產生忌妒心里的時候， 也就是購買動機最強烈的時候 。 具體表現在：你有， 我也要有 。 有了這個產品就成為那個嫉妒的對象， 所以就有了芝華士的經典文案：
芝華士：不得不承認， 人生實在不公平 。
我們來做一個練習， 以補習班為例 。 如果別人家的孩子成績好， 天天成為別人的談資 。 作為父母的你， 多少有點心里不是滋味 。
嫉妒心理， 文案可以這樣寫：
補習班：讓你的孩子成為別人家的孩子 。

利用人的七種欲望，撰寫七種有效的文案

文章插圖

三、憤怒
利用憤怒的情緒， 對一些不好的現象進行批評指責， 調動讀者的憤怒情緒 。 跟一個人交朋友很簡單， 不是共同喜歡一個東西， 而去一起討厭一件事 。
我們來做一個練習， 以防曬霜為例 。 利用大家討厭毒辣的太陽討厭被曬黑這件事， 來引發消費者的憤怒， 所以我的文案就這樣寫：
防曬霜：喜歡自黑， 但討厭被曬黑 。
四、懶惰
懶是一個舒適區， 懶惰是人的天性 。 消費者為了省事圖方便， 發明了電話和汽車 。 大家不愿意下樓， 所以有了各種外賣服務 。 一個產品要想賣的好， 必須要投其所好 。
我們來做一個練習， 以減肥藥為例 。 減肥的方式有很多種， 但最受歡迎的永遠是最簡單的 。 所以就有了減肥藥這種產品， 因為沒人愿意每天去跑十公里步 。 因此， 我的文案就出來了：
減肥藥：吃一粒等于跑一公里 。
五、貪婪
貪婪， 其實也就是占便宜 。 讓消費者們上鉤的很好方式， 就是用金子當誘餌 。 比如折扣， 滿就減， 買一送一等等 。 讓消費者買到就是賺到的文案， 是具有銷售力的 。
我們來做一個練習， 以面霜為例 。 有的面霜可以濕潤皮膚， 有的可以美白， 有的可以祛痘， 其實消費者所有的好處都想要 。 利用貪婪， 我的文案會這樣寫：
面霜：三效合一， 一瓶抵三瓶 。
六、貪食
民以食為天， 吃貨是越來越多了 。 以前泡妹子最實用的套路， 就是帶她吃好吃的 。 俘獲她的心， 首先滿足她的胃， 這是有底層邏輯的 。 人類對美食的需求， 不減反增 。
我們來做一個練習， 以牙膏為例 。 如果說服一個人愛護牙齒呢?不要跟他說牙齒好身體才好， 直接告訴他這件事 。 牙好， 才能吃遍天下山珍海味 。 所以， 我的文案這樣寫 。
牙膏：世界上最殘忍的事， 是肉到嘴邊卻吃不動 。
七、色欲
污是一種巨大生產力 。 以前相對比較保守， 色欲一直被壓制住 。 現在不一樣了， 大家都能理解這種自然需求了 。 相反色欲被壓抑了很久， 那么它井噴的力量越大 。 這就解釋為什么現在的文案， 都和污掛上關心包括現在的一些營銷， 也利用色欲快速吸睛 。
我們來做一個練習， 以汽車為例 。 如果你的汽車室內空間是很舒服的， 不妨利用車震來吸引消費者 。 給一點性暗示， 往往能起大作用 。 很快， 我的污文案就出來了：
汽車：有舒適的座椅， 更容易推到對方 。
以前， 消費者都在掩蓋自己的欲望 。
現在， 文案要開始把它們挖掘出來 。
互聯網時代， 無需再躲躲藏藏 。 互聯網本身就是一塊大的遮羞布， 我們可以放松警惕， 然后釋放自己 。 有欲望就有需求， 有需求才會購買 。

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