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互聯網文案創新思維及寫作技巧( 四 )

小知識產品創意文案


還可以嘗試下“暴力”標題 。 如“甲骨文公司采取措施扼殺開源數據庫”“甲骨文在于IBM數據庫的競爭中血流不止” 。
別浪費一個字
文案的每個字都必須指向消費者，優秀文案要遵守的原則之一，就是不要談自己，盡量言簡義豐，但并不是說不建議寫長文案 。 在寫文案的時候，你可以根據以下幾個因素來決定文案的長短：產品、用戶、目的、價格、重要性、熟悉度 。
言簡義豐的文案怎么寫？依照這樣的步驟：產品功能訴求點+消費者利益點-提煉主題-發散思維-升華主題 。 要知道，文案最深的含義不是來自己已經說了的，而是沒說的 。
當然 ，時代在變化，優秀的文案也并不是一成不變，也要時刻打破既定模式 。 還要記住，文案不是文學作品，越老越經典，文案是直接指向銷售的，要保持和真實生活和人類的聯系 。
寫文案的 過程是這樣的：收集→咀嚼→拋出→涌出→檢驗 。
只有0.1秒拿下他
天下武功，唯快不破 。 寫文案不是斗地主，殺招一開始就要亮出來，不要留到最后壓軸 。 結論先行，沒有人是抱著思考的態度來讀的 。 普通人不會關心邏輯和定義，人們的眼睛和耳朵只會對“觀點”“結論”敏感：邏輯越簡單越容易傳播，月聳人聽聞越容易獲得關注 。 都說人們第一次見面的印象很重要，往往先入為主 。 同樣，對于文案來說，第一印象，很多時候就是“永遠的印象” 。
所以寫文案要寫會打磨第一印象，首先是簡化結構：核心+精煉 。 從結構入手，就好比只留下骨架，剔除血肉；之留下樹干，剪去枝葉 。 試著用簡練的文字傳遞最核心的產品賣點 。
其次是簡化文字：刪減+拆分 。 剪去一切不必要的文字 。 當你對自己寫出的文案感到滿意之后，學會著刪去三分之一 。 當你的讀者向文案“會心一笑”時，你就成功了 。 讓信息已最短路徑、最快速度抵達用戶，但不排除有時走一點彎路，有可能抵達更快 。 比如如果用雙關語非常巧妙，效果會非常好 。
抓住利益契合點，琢磨100遍
文案寫作是抓住產品和消費者之間的“利益契合點”，達成溝通 。 什么是“利益契合點”？
首先，產品文案的三要素是：產品、文案、消費者，分別對應利益、情感、需求 。 一個好的產品文案，是這三者之間的統一：抓住消費者的需求，用他最喜歡的語言，吧產品的利益和品牌的調性傳達給他 。
文案又分為“自我視角型”文案和“用戶導向型”文案 。 孰優孰劣，視場合而定 。 社交平臺，一定是“用戶導向型”文案，而平面廣告，文案大可以“自我”一些，自戀一些也無妨 。
首先要起一個好標題，記住幾個關鍵點：指向明確，使用名人符號；切入大眾敏感點；直說表態，不提結果；在標題和內文之間制造反差 。
除了內容之外，視覺也很重要 。 奧格威曾說：神在細節中 。 這個就是說記得排版，做好配圖、空行、分段等格式編排 。
【第五輯】講一用戶個想聽的故事
從文案角度來講，最好傳播的內容毫無疑問是故事 。 愛聽故事是人的天性 。 人們不會探究故事的真假，你只需要植入“題材”給人留下印象就夠了 。
人們在讀一個故事時，會做這樣幾件事：思維復述→角色代入→投入感情 。 這是一個心理模擬的過程 。 故事的吸引力和說服力就在于此：它很容易激發人的大腦中與之相關的區域，讓人產生“代入感”，實現“角色轉換” 。 武俠小說就是產生了讓讀者把自己代入了那個武俠的世界，讓你有身臨其境的感受 。
實現“角色轉換”還有一個條件：盡量在故事里描述美好的場景 。
訴諸感情，也是產生“代入感”的重要方法之一 。 訴諸感情可以理解為引發心靈共鳴，關鍵在于：描述具有“群體共通性”的經歷、體驗、感受；將具體的場景和細節抽象化，傳遞感受；將抽象化的特征具體化、生活化，傳遞體驗 。
文案最終的目的還是為了促使用戶產生購買行動 。 訴諸行動可以從兩方面入手：提供模擬-有關如何行動的知識；提供啟發-行動的動機 。
按照功能來分類，產品可以分為兩個類型：無限改進型，有限改進型 。 有限改進型，就是那種撕掉商標之后和同類產品基本沒有差別的產品，比如飲料、食品、日用品等，這些產品本身的改進是有限的 。
與之相反，無限改進型產品，隨著科技進步，可以無止境地改進下去，比如電腦、手機這類電子產品 。
一般來講，有限改進型產品更適合于“故事化”，因為它打造產品差異化的方式更多的是依靠產品為消費者帶來的“情感獲得”，而不是“功能獲得” 。 有限改進型產品也是相對比較低價，消費者不會做過多的、認真的考慮 。 說白了，完全靠感覺 。

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