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如何讓你的文案更有價值？( 二 )

小知識



文案不等于策略 ， 文案是對策略的承接與轉化 。 好文案就是要將商業語言翻譯成用戶語言 。
3）文案背后的引爆邏輯
什么樣的文案可以引爆流行 ， 形成社會效應？所謂引爆就是要撬動用戶的社交鏈 ， 文案必須與他人發生關系 。
文案必須創造社交價值：形成社會模仿 ， 代言社會情緒 ， 展示社會地位 ， 站在社會的對立面 。

2018世界杯蒙牛廣告
其次 ， 文案還必須要成為社會文化 。 廣告本就是社會文化的一部分 ， 文案要把握社會的流行文化趨勢 。
如何做到緊跟社會情緒？需要不斷搜集熱點事件 ， 分析刷屏文章的標題和觀點 。
4）文案的轉化邏輯
鳳頭、豬肚和豹尾形象地代表了好的文案應該要有漂亮的開頭 ， 豐富的內容和一個有力的總結 。

如何說服用戶盡快做出決策？空手老師分別給我們介紹了3K原則和3秒鐘法則 ， 來促進文案的轉化 。
當然 ， 上面只是空手老師課程的節選介紹 ， 更多細節 ， 更多精彩 ， 下期文案特訓營 ， 等你來發現 。 文案如何
03
寫文案 ， 如何用五招打遍天下
那個要被人記住一輩子的男人來啦 。
丁劍大師入行已有17年了 ， 即便如此 ， 向別人解釋自己的職業仍然是一件麻煩事 。 但是 ， 對于寫文案這件事 ， 他一招一式 ， 皆有法度 。
他把截拳道的攻、防、截、黏、功五個招式套用在寫文案這件事上 ， 竟產生了微妙的化學反應 ， 腦洞清奇 。
1）第一式：攻 攻占受眾心智
文案不需要華麗的辭藻 ， 最重要的是要與受眾建立關聯 ， 與品牌價值建立關聯 。

讓產品價值與他們建立情感關聯
再者 ， 文案的本質是制造關聯 ， 關聯的目的是為了傳遞價值 ， 好的文案能喚起場景聯想 。
2）第二式：防 如何面對營銷劣勢
腦白金不是補品 ， 而是禮品；王老吉不是涼茶 ， 而是防上火的飲料；刀不是工具本身 ， 而是拆快遞神器 。 定位的作用是管理價值認知 。
當你的產品和品牌面對競爭劣勢時 ， 需要重新定義認知 。 在營銷戰中 ， 打擊競品的軟肋是最好的防守 。

當年神州專車和Uber的較量 ， 就是在相互攻擊對方的軟肋 。
3）第三式：黏 讓文案過目不忘
“春天來了 ， 可我是個瞎子”雖然是個萬年老梗 ， 但揭示了一個重要的結論：大腦傾向接受具象、簡單、有體驗感的信息 。

ipod的文案將這三個點踐行得淋漓盡致

今年世界杯期間的“法國隊奪冠 ， 華帝退全款” ， 這個案例是如何成功的呢？要不要來現場聽丁大師剖析？
4）第四式：截 文案的力量根源：洞察
“洞察”其實是一個被人說爛了的詞 ， 難的不是洞察本身 ， 而是如何找到洞察 。 受眾的需求點在哪里？我們在對一群怎樣的人說話？

如果消費者的期待高于現狀 ， 那就是憧憬 ， 如果低于現狀就會變成焦慮 。
不同的行業有不同的洞察 ， 這個動力坡工具能有效幫助你審視市場現狀 ， 找到消費者洞察 ， 不來了解一下嗎？
5）第五式：功 文案如何成就偉大的品牌
好的品牌是一種價值觀 ， 價值觀成就了品牌的靈魂 。 LV箱包的品牌價值高是因為它是一件奢侈品嗎？并不是 ， 而是因為它象征著旅游的精神和靈魂 。
一個偉大的文案是有觀點的 。

紅星二鍋頭不僅是酒 ， 還代表著男子氣概 ， 不屈不撓的精神 ， 不甘平凡的心…
你的品牌有價值觀嗎？價值觀是什么？
04
更多彩蛋 ， 等你來挖…
以上滿滿的干貨 ， 本以為是這次文案特訓營最大的收獲 ， 親身來過現場才知道這不過是同道雅集文案特訓營的冰山一角 。

學習感悟（部分）
1）質量超高的同學作業
“紙上得來終覺淺 ， 絕知此事要躬行 。 ”要真正獲得知識 ， 必須要學會如何運用它 。
輪到自己在短時間內改寫文案 ， 想一個營銷方案 ， 才知道有多緊張刺激 ， 仿佛回到學生時代考試交卷的時刻 。

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