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介紹廣告創意與傳播的10策略 廣告創意與傳播的策略有哪些？

文案策劃問答

很多人以為廣告傳播最重要的是占據好的廣告位置與傳播時段 ， 但我認為想達到好的傳播效果 ， 這只是基礎 。 真正決定廣告傳播工作成敗的核心在于廣告創意與傳播的策略 。 結合自己多年的實際經驗 ， 我總結了廣告創意與傳播的十種常見策略 。

  • 第一種策略 ， 美化法 。
通過將品牌與各類正面形象相關聯 ， 利用“光環效應”來提高品牌形象 ， 比如華為品牌 ， 在公關傳播中盡量與民族品牌這個關鍵詞相關聯 ， 最終形成華為就是民族品牌的關鍵認知 ， 如今 ， 隨著美國對華為的打壓 ， “愛國就要支持民族品牌 ， 就應該購買華為手機”已經成為很多網友的共識 。 依托良好的品牌形象和過硬的產品質量 ， 華為消費者產品在國內奪取了極大的市場份額 。
  • 第二種策略 ， 惡名法 。
惡名法與美化法對應 ， 主要在與競爭對手進行輿論戰時使用 。 主要方法就是在傳播中將競爭對手的產品或品牌與負面標簽相關聯 ， 目標是夸大對手的弱點或不良行為 。 比如競爭對手在輿論攻擊小米手機時 ， 使用的方法就是將小米與屌絲相關聯 ， 說小米是屌絲才會用的品牌 ， 這對小米的傷害極大 ， 很多人甚至僅因為這個不良聯想就放棄了購買小米手機 。
  • 第三種策略 ， 替換法 。
將自己與同類型的領先品牌替換關聯 ， 以使用戶將對領先品牌的好感遷移至自身品牌上 。 比如曾經的網紅餐廳皇太吉煎餅 ， 在早期的傳播中 ， 始終宣傳自己的目標是做中國的麥當勞 。 雖然黃太吉后來因為品控差和資本運作失敗而逐漸沒落 ， 但是其早期的替換法傳播策略應用的還是非常成功 。
  • 第四種策略 ， 增信法 。
這也是應用最廣泛的傳播創意策略之一 ， 即通過邀請行業權威或消費者信任度很高的明星專家代言 ， 快速提升用戶對品牌和產品的信任 。 比如大家都看過的各類手機版傳奇廣告 ， 從“渣渣輝”開始 ， 代言人有古天樂、陳小春、吳孟達 ， 甚至成龍、李連杰等一眾大咖 。 通過這些大咖的代言 ， 玩家對游戲的“裝備回收”等承諾深信不疑 ， 游戲運營方自然獲得了不菲的回報 。
  • 第五種策略 ， 求同法 。
求同法指廣告創意中的人物或形象與消費者形象、地位接近 ， 容易引發情感共鳴 。 比如很多洗衣粉、洗衣液的廣告 ， 往往廣告中出境的人物形象就是大媽或家庭主婦 ， 這類普通百姓的廣告形象 ， 更容易獲得普通消費者的認可和信任 。
  • 第六種策略 ， 對比法 。
將自己產品的優勢和競爭對手的劣勢做對比 ， 比如小米手機經常使用的配置對比表 ， 將自己與競品通過圖表對比的方式 ， 突出自己的優勢或性價比 ， 使消費者最直觀的感受到廠商產品的優勢 。
  • 第七種策略 ， 流行法 。
這也是最常用的傳播策略 ， 通過告訴消費者自己的產品更受歡迎或銷量更高 ， 由于“羊群效應” ， 很多消費者會不做思考的相信大多數人的選擇 ， 從而對品牌趨之若鶩 。 比如我們經?？吹降哪衬称放迫珖N量領先、更多人選擇某某品牌、每三個人就有一個使用某某品牌等廣告創意 。
  • 第八種策略 ， 利益關聯法 。
通過將產品特性或提供的服務與用戶的某些核心利益相關聯 ， 使用戶感受到購買的不是產品或基礎服務 ， 而是其他更能打動需求的利益 。 比如西王食品的廣告就宣傳到：選擇西王 ， 家人健康 。 用戶購買食用油時 ， 一想到為了家人的健康 ， 自然就聯系到西王品牌 。
  • 第九種策略 ， 利益無關法 。
【介紹廣告創意與傳播的10策略 廣告創意與傳播的策略有哪些？】這個利益無關 ， 指的是強調傳播媒體或廣告代言等與廠家利益無關 ， 使消費者相信傳播的內容是客觀可信的內容 。 比如科技領域很常見的各類產品評測 ， 媒體會說是獨立測評 ， 商家也會說第三方評測機構給了很高評價 。 當然 ， 他們不會告訴消費者 ， 送測可能要付費 。
  • 第十種策略 ， 反向法 。
類似于我們寫作時的先抑后揚 ， 通過從反向觀點進入 ， 更容易吸引消費者的注意力 ， 比如如果想傳播小米手環的正向內容 ， 就要先說“這么便宜的東西 ， 個人認為肯定不會好用 ， 結果沒想到......” ， 如果想要批判華為手機 ， 就要先說“我是華為忠實粉絲 ， 買了華為很多東西 ， 然后最近買了華為手機 ， 太失望了......" 。

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