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分享一個裝飾公司的直播營銷案例 你知道的直播營銷案例有哪些？

文案策劃問答直播營銷案例

直播是什么？直播是一種實時的互動，是一種社交方式，是一種娛樂方式，是一種營銷方式 。
同時直播也是一種新的內容生產方式 。
那么裝修公司如何借力火爆的直播形式來達到營銷的目的呢？
因為本人一直從事裝企的咨詢策劃服務，所以思考的問題及方向一直都在裝飾建材行業，往往一種新的網絡技術風行或火爆時，我就想著如何在裝修行業中進行落地實行 。
進行過前期的的幾個裝修公司的測試、調整，加之更多的使用了我的微信營銷的技術，現在有幾個很成功的案例 。
今天來分享其中的一個我認為最成功的案例 。
【分享一個裝飾公司的直播營銷案例 你知道的直播營銷案例有哪些？】一提到直播，大家就會想到弄幾個美女，在鏡頭前又唱又跳、又哭又鬧 。 其實這種方式就是當下很多直播平臺的網火思路，這種方式對于我們裝飾建材企業來說，沒有任何的幫助 。
我思考的方向是如何讓裝企的老總們與業主建立直接的連接互動，從而達到解決信任及業主裝修方面的小痛點 。 直播的同時互動功能非常強大，加之每期的主題都是提前由公眾號后臺篩選出來的留言 。
具體的操作流程是這樣子的：
1、定位
2、人員
3、技術
4、流程
裝修直播定位
這個非常重要，如何定位出錯這件事就是白忙活了事了，更重要的會起反作用甚至負作用 。 所以我在前期定位時特別重視 。
這里我把本文的裝修公司的直播定位為：老總解答 。
是以這個裝修公司的老總，每周六的下行邀請一位材料商老總，來解答這位材料商的材料方面與裝修之間的協調、按裝、使用等方面的問題 。
因為是定位在“老總”面對面的解答，所以剛剛一推出來效果就特奇地好 。
裝修直播人員
在團隊配置上，最少得有兩個人，一個負責每期內容的設計、編輯及直播現場的引導 。 另一個負責技術的執行、后臺數據的監測、分析，更重要的是直播平臺
的維護 。
老總只負責鏡頭前的提問、解答 。 這本身就是一種品牌的人格化的最直接的方式 。
裝修直播技術
前期我們測試了所有現有的第三方直播平臺，效果都不能達到我們自己想要的那種 。
最終我們決定自己搭建平臺，本來預算10萬元搭建，但是我思考如果這么高的投入來做裝修直播，后期是沒辦法進行復制的，這樣這種直播只能說是一種傳播
形式，而不能上升到直播營銷的層面 。
經過多次的測試、研發，最終我們以1萬元的成本就能解決裝修直播平臺的技術開發搭建 。
而且平臺是直播搭建在微信公眾號的基礎上，通過公眾號的接口來達到粉絲互動的效果 。
裝修直播流程
現在來具體地說下這個裝修公司的直播的全部流程 。
首先講下了，這個裝企的公司公眾號已經過了暴力粉階段，前期經過多場的活動形式已經進來了近8萬的粉絲 。
每個星期一到星期四，四天時間通過發文在文中大量引導閱讀者回復下期的直播想要解答什么問題 。 這樣后臺會有大量的問題回復，編輯把所的回復問題導出來，進行歸類 。
把前三位的同類問題取出來，分析前三位的問題，最終只選一個作為這期的主題，接下來設計本期的直播流程 。 由公司老總來邀請選出的問題的相關材料商 。
把邀請的材料商的材料痛點列舉出3-5個來，提前做好功課，這幾個材料痛點就是本期裝修公司的提問的問題 。
在問題的回答上也有分工，材料商老總負責本家材料的問題回答，而裝修公司的老總是從房子裝修的全局上來回答 。
在每個問題的解答方式上盡量輕松、隨性，不是那種正而八百、嚴肅套路的電視直播 。 是一種愉快的，聊天似的氛圍 。
在直播的過程中，工作人員要做好現場的互動引導，紅包打賞、占贊、引導分享到好友圈等等，這些都要做好，這樣才能達到直播營銷的目的 。

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