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美達食品野藍莓飲料300毫升八瓶裝多少錢一箱

生活百科飲品

一、 市場現狀分析
1、市場背景
根據新生代CMMS2003調查案數據顯示，最近三年來，一直穩居飲料業頭榜的碳酸飲料開始呈現漸行下滑趨勢；與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業次席；茶飲料發展勢頭強勁，最近表現出強烈的上攻欲望，市場份額直逼位列行業老三的瓶裝水 。另外，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水 。
飲料行業競爭如此的激烈，使得牽手果蔬要想在市場上取得一席之地，就必須創新，根據自身特點和優勢開發銷售適銷對路的新飲料，來提高市場占有率，獲得競爭優勢 。
2、果蔬汁飲料行業競爭態勢分析
目前國內蔬菜汁飲料尚屬開發階段 。近年來，隨著國內消費水平的不斷提高，以及人們營養多元化與健康意識的增強，果蔬汁液從原來單一的品種發展到今天種類更加的豐富，口感多樣化，花色品種繁多的多樣化局面 。各廠商開始紛紛研究果蔬汁飲品市場，探索新的發展方向和新的營銷模式 。牽手果蔬已受到巨大的競爭，尤其是娃哈哈和統一公司的競爭 。使得牽手果蔬在二三線城市沒有立足之地 。
3、市場前景和潛在市場估計
現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數濃度只有10％一30％，100％純果汁的種類不多，是個值得介入的市場 。
就整個行業分析，目前果蔬飲料市場還缺少強勢的領導品牌 。3月底中國全國商業信息中心發布一份報告顯示，果蔬汁市場排名前十位的品牌沒有一個市場綜合占有率超過20%，而同為飲料行業的瓶裝飲用水、碳酸飲料，市場集中度則要高出很多，前三位的領導品牌市場占有率明顯高于其他品牌 。

領導品牌的暫缺意味著各品牌的發展空間很大，而且一旦在果蔬汁行業勝出，就可以獲得絕對多數的市場份額 。
二、 產品分析
1、產品概況
由于果蔬中含有豐富的維生素和礦物質 。果蔬汁飲料在國外非常的流行，產銷量正逐年增長 。我國果蔬資源極為豐富，隨著生活水平的提高，人們對營養和健康也越來越重視 。果蔬汁正是能夠保持原果蔬的營養成分，經復配后，口味獨特，品質上乘 。在總結研究中國果蔬飲品消費群體的特征及果蔬汁市場的總體狀況后，向全國市場大規模推出新產品果蔬汁等系列飲品 。
2、產品定位研究
在充分研究產品特點的基礎上，牽手果蔬企業策劃人員應對產品進行全方位的產品定位（可結合試銷后的情況進行準確定位） 。
（1）確定品牌合意主要包括以下構成要素：新時尚、高營養、高科技、日本風情（從包裝和臻替感覺上）
（2）從產品對消費者的利益承諾上，主要包括以下要點：

a.16種南北時令蔬菜一起唱，構成產品獨特的銷售主張；
b.時尚性的心理滿足；
c.營養的全面、均衡吸收；
d.獨特的口味感受
（3）核心目標消費群定位：年齡20-35歲的、具有一定文化素養的青年人，他們為忙碌的生活而奔波、為創業而拼搏、很難顧得上自身的營養協調，同時對口味的感知又十分敏銳 。通過這樣一群人的帶動，延及到小孩老人兩大層面 。
（4） 消費者購買頻率
消費者在試用后，可能會將牽手果蔬作為家庭的日用消費品，購買頻率會在1次/周左右；當然準確的購買頻率還有待于本產品上市后進行準確的市場測試 。
（5） 消費者使用習慣
消費者習慣于在飯店中消費鮮扎榨飲料 。因此，牽手果蔬廣告訴求要突出“鮮”的特點，這樣才能迎合消費者的使用習慣 。
除此之外，根據消費者偏好品牌、包裝、色澤、美容以及良好的口感，迎合消費者，會收到良好的市場效果 。
（6）牽手果蔬產品主要特點（包裝、價格、功能等）

A、 有玻璃裝、利樂包裝；
B、 出廠價、批發價、以及零售價格分別為2.3元、2.65元、3元；
C、 牽手果蔬產品的功能主要為營養保健，該特點決定了該產品沒有很強的季節性；同時也是一種清涼可口的飲品，體現了一定的休閑、解渴特點 。
三、 市場研究
1、產品目標--拓展果蔬市場
任何企業的產品，不管是新進入企業還是市場深度開發，都需要事前制定一系列的企劃，工作才可能定性定量，分銷效率才能不斷提高 。為達到這個目的，我們可以制定一份詳細的作戰計劃，并以此作為實施市場拓展的綱要 。在半年時間內，迅速提升本企業果蔬汁知名度和美譽度；塑造品牌形象，同時全力作用于終端銷售，打開市場，并為全國的招商服務 。

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