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美達食品野藍莓飲料300毫升八瓶裝多少錢一箱( 三 )

生活百科飲品


2、市場推廣總體策略
（1）市場依據
總體推廣策略應考慮到營銷戰略目標：立足于企業所在城市、輻射周邊地區、占領華南、開拓東南亞；在三到五年內成為華南市場果蔬飲料的業界領先者，令其他品牌在該市場上無立錐之地 。在現在的飲料市場中，激烈的競爭決定了差異化營銷決勝果汁市場 。
（2）差異化市場區隔的策略
在碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料三大品類幾年來相繼掀起市場熱潮以后，果汁飲料以健康時尚的形象成為飲品市場的新寵 。去年以來，市場空間進一步擴大，各大飲料巨頭紛紛挺進果汁市場，行業門檻也進一部提高 。新進入者想要有所突破，除了比拼資金、設備、原料等因素外，營銷策略的水準也將成為勝敗的關鍵 。中小飲料企業生產的果蔬汁飲料要想在市場上獲得競爭優勢，就必須實施差異化市場區隔策略，從產品、包裝、促銷、渠道選擇等各個方面進行差異化設計，提高市場競爭力 。
3、營銷組合（4P）策略應用分析
（1）產品策略
A、產品規格
a.活性飲料：8000t/a，1000ml利樂包裝，12盒/箱 。
b.果肉型飲料：10000t/a，1000ml利樂包裝，12盒/箱 。
c.復合型飲料：15000t/a，240ml玻璃瓶裝，20瓶/箱；
d.復合型飲料：15000t/a，240ml易拉罐包裝，24瓶/箱；
B、系列產品推出時間
在企業確定戰略目標后，產品迅速上市，達到盡快占領市場目的 。同時，借助市場現有的閑置生產能力進行大規模生產，達到降低成本，提高顧客價值和企業盈利能力 。
C、產品的機會點與問題點
a. 產品的機會點在于人們對傳統的水果、蔬菜的營養保健功能的認同，此時推出飲料飲品，迎合了人們的這種認同感；同時果蔬飲料飲品中的“營養元素溶解的專利”技術，是本產品區別于其他產品的獨特訴求 。
b. 本產品的問題點在于上市之后能否迅速鋪貨、能否迅速補貨，這就對公司的生產能力、營銷渠道、信息搜集以及渠道的服務水平提出了非常高的要求 。因此，公司應該在特區內的適當位置建立自己的配送中心，該配送中心由倉庫、車隊以及銷售信息系統組成 。
（2）價格策略
針對不同的顧客可采用不同的價格策略，對于經銷商或代理商采用價格折扣或折讓，也就是對迅速付款的客戶提供的減價 。對于大型超市配合促銷可暫時地將產品價格調整到低于價目表的價格，甚至低于成本費用 。
在實際操作中把握這樣幾個原則：
A、 經銷商、代理商銷售到一定的數量可以享受價格折扣，也就是返利，以充分調動經銷商的積極性；
B、 對中間商和零售商采用指導價，不限定價格 。
總之，在企業所在城市打開市場之前，出廠價在2.3元/瓶，價位趨于中等，建議在鋪貨初期宜采用低價策略，將利潤留給中間商，并對競爭對手形成壓迫態勢，待建立品牌、產品供不應求后再采用合理的價位策略 。注意，不采取統一零售價的策略，但對不同環節的中間商有自己的指導價格 。
（3）促銷策略
一般情況下，食品類的新產品進行前期市場開發、主渠道建立時，一般采取以下幾種形式：
第一，各城市分別指定當地有名的總代理、總經銷后，召開專題訂貨會，將產品向銷售終端推進，這樣做的好處是：比較穩妥，可相對形成區域優勢 。不利之處在于：全國市場開發的速度較慢，對于季節性較強的產品來說，容易造成銷售時機延誤 。
第二，采用分區域刊登招商廣告的形式，建立銷售網絡，此種方式優勢在于費用較低 。但同樣存在第一種方式的劣勢 。
第三，參加一年一度的糖酒會 。
（4） 渠道策略
誰掌握銷售渠道，誰就是市場中的大贏家 。銷售渠道與產品、廣告、促銷同等重要，也是新產品上市成功的必要條件之一 。定位正確的新產品，很可能因為蹩腳的銷售渠道策略而失敗 。消費者是否能買到廣告宣傳中令人心動的新產品，與銷售渠道系統中的經銷商、中間商、零售商都有密切的關系 。
新產品的銷售渠道策略，包括“大處著眼，小處著手”兩方面 。所謂大處著眼，是指新產品應由何種銷售渠道來進行？譬如新上市的洗發精是要通過一般商店賣給消費者，還是通過美容用品店賣給美容、美發店使用？
小處著手則包括為選定銷售渠道設定的價格（有沒有額外折扣）、廣告輔助、產品規格（所有規格還是部分規格以便區隔市場）等等，這些條件的制定，不見得每種銷售渠道都相同，而是依據雙方的談判能力、談判籌碼、相對的銷售能力、潛在沖突而定 。

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