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廣告投放如何選擇合適的渠道？分析各渠道特點

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廣告投放如何選擇合適的渠道？分析各渠道特點

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從傳統店鋪時代靠好的位置獲取流量，到基于百度的搜索引擎時代靠競價排名獲取流量，再到淘寶天貓JD 。COM的傳統電商時代，流量是靠燒直通車獲得的 。發展至今，移動互聯網迅猛發展，爆發式增長，以微博微信、TikTokAauto快頭條等為主要信息流和流量的新媒體平臺，靠優質內容獲取 。
1，互聯網流量的分類
上網流量也分免費和付費推廣渠道 。
網上免費推廣的渠道很多，要長期持續的做，主要是通過曝光品牌嵌入關鍵詞，品牌輸出大于引流 。比如百度的圖書館問答論壇圖書館貼吧，騰訊的qq空房間，群，微博，互粉平臺，其他app如豆瓣天涯貼吧等 。這些都是在互聯網上進行推廣和信息流覆蓋的品牌信任背書 。
付費渠道其實就是基于百度的搜索引擎廣告，基于淘寶天貓的傳統電商競價廣告，基于微信頭條TikTok的信息流廣告 。
每個新平臺都有紅利期 。營銷人員需要時刻關注平臺規則的變化 。一般新平臺的分紅期為6-9個月 。橫財期過后，他們會進入沉淀期，這就是運營 。
一方面，流量在隨著平臺和智能手機遷移；另一方面，用戶對于營銷的口味在變，營銷內容的信任成本也在增加 。
2、不同渠道的特點
很多企業發展到一定階段 。選擇內容營銷矩陣 。在這里，你需要了解每個平臺的屬性、用戶畫像和規則 。以我所熟悉的核心平臺為例 。
微博，開放，娛樂明星主導，適合話題交流，公關，互動活動 。
微信適合內容品牌傳播和客戶沉淀，也適合轉化交易 。
百度360搜狗，搜索引擎競價廣告，更多的是品牌建設和關鍵詞信任背書 。
今日頭條等新聞信息流，智能推送，精準投放，適合曝光引流，但人群真實購買力低 。
TikTokAauto更快映客美拍，網絡名人直播，適合活動和前期傳播 。它把主播網絡名人的流量輸出到微信，現在越來越流行直播 。
傳統的電梯、地鐵、公交車、戶外廣告牌都適合輔助交通廣告的轉換 。
3，視企業發展階段而定
每個企業處于不同的發展階段，其廣告需求也是不同的 。大多數中小企業仍在野蠻生長 。他們以一個很小的資源類型，通過冷啟動完成了種子用戶的積累 。比如依靠創始人原有的人脈資源或者小韓這樣的內容營銷從粉絲中尋找精準客戶，成本相對較低，容易起步，但也容易有天花板 。
要快速成長，必然需要資金進行營銷和廣告投放，大規模投放，才能帶來更多的用戶和資源 。再上一層，積累了一定數量的用戶 。通過策劃裂變營銷，引爆現有用戶，觸及更多現有用戶的朋友圈，直到可以開辟新的業務線，迭代升級，重復之前的動作 。
4、看企業產品和服務的特點
企業不同的產品和服務特點，必然導致不同的廣告渠道 。
如果做生活/商務服務，搜索引擎更適合 。用戶有主動搜索關鍵詞的習慣，通過競價可以獲得客戶；如果你是大眾化的C端產品，供應鏈成熟，用戶習慣不需要培養，顯然電商更適合 。如果是做新服務，市場不成熟，那么朋友圈頭條信息流更適合 。
5、核心交付原則
江南春在迎新大會上提出了品牌廣告的“三七原則”，即在品牌初創階段，70%要用于流量，30%用于品牌廣告 。隨著品牌的成熟，品牌廣告占70%，流量廣告占30% 。企業最終還是要靠品牌贏得市場 。
所以品牌在不同階段采用的媒體廣告策略也是不一樣的 。
核心原則之一就是:你的用戶在哪里，就去哪里做廣告 。
如果一個初創品牌正處于起步階段，此時的投放必須以引流為中心 。精準投放是縮短成交周期，降低市場拓展成本的最佳策略 。這時候建議精準鎖定行業圈和核心用戶圈，發揮你的專業知識和品牌影響力，吸引合適的團隊 。
核心用戶不等于普通用戶 。投放之前，一定要充分分析用戶是誰，在哪里，喜歡什么，標簽是什么 。對用戶進行精準畫像，然后根據這些數據和標簽整理出合適的投放平臺 。
總之，每一分錢都要花在刀刃上，爭取高轉化 。同時，不要把雞蛋放在一個籃子里 。先測試幾個不同的渠道，如果發現黑馬，馬上加大投入，獲取低成本的用戶流量 。
打廣告，吸引流量，找粉絲，往往都是階段性的 。最好的方法是什么？
其實沒有什么絕招可以贏，一招最有效的方法可以發揮到極致，而不是騎驢找馬 。有幾個措施:操作簡單，可復制，規模化經營 。
6、內容營銷的本質

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