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關注類電商介紹，微信廣告優化核心要素總結

生活百科微信廣告優化


關注類電商介紹，微信廣告優化核心要素總結

文章插圖
一、背景介紹
電子商務經過多年的發展，已經越來越成熟 。今天就來說說大家關注的電商廣告，歡迎大家評論 。說到關注電商，不得不提一個現在很熱的詞:私域流量 。私域流量的興起，是因為各個平臺的流量增量越來越少，商家之間的競爭越來越激烈，導致流量越來越貴 。因此，很多商家開始重視私域流量的創造，通過引導流量從公域流向私域，服務好這些客戶，構建自己的私域流量池 。
搭建私域流量最好的平臺是微信，所以有各種依托微信官方賬號、客服圈、微信群的私域流量池 。那么這些流量池的流量是從哪里來的呢？一方面來自于已經成交并加了微信或者關注了微信官方賬號的用戶；另一方面是給希望快速建立自己私有領域流量池的商家做廣告 。
二 。相關電子商務介紹
微信擁有11億用戶，強大的社交屬性是打造私有域流量的最佳平臺 。關注的電商通過投放廣告吸引目標用戶關注微信官方賬號，用戶關注微信官方賬號后成為粉絲 。這時候微信官方賬號會把微客服的微信二維碼推送給粉絲，有的粉絲會直接加微信，有的會存進微信官方賬號，然后發推文給營銷商城讓粉絲購買 ?；蛘咄扑涂头⑿抛尫劢z加客服微信 ?？头梢酝ㄟ^與用戶互動、朋友圈廣告營銷來刺激用戶購買，也可以通過拉群建立客戶自己的私域流量池來建立社群 。下面通過兩個行業案例來介紹商家如何借助微信廣告成功構建自己的私域流量池 。
三 。案例分享
1 。專注海鮮行業電商
[廣告外層]
[登錄頁面]
上圖是海鮮行業一個受關注的電商鏈接 ?？蛻襞笥讶Φ膹V告吸引用戶關注微信官方賬號 。用戶關注微信官方賬號后，可通過識別微信二維碼添加客服微信 ?？头砑佑脩粑⑿藕螅梢愿闵鐓^營銷，私下和用戶聊天，或者在朋友圈打廣告鼓勵用戶購買 。接下來，我就帶大家一一分析一下 。
1)廣告位
以海鮮為主的電商廣告的廣告位是朋友圈，朋友圈是MP中最好的廣告位 。微信擁有龐大的客戶群，月活躍11億元 。國內找不到第二個覆蓋面這么廣的APP 。而朋友圈的廣告每天只給用戶推送2-3條廣告，大大保證了廣告曝光的質量 。相比其他平臺鋪天蓋地的廣告，微信朋友圈的廣告可以說更加注重用戶體驗，相應廣告的曝光強度也更大 。
2)廣告外部材料和登錄頁面
海鮮關注的電商廣告外層采用六圖輪播的形式 。朋友圈外層有很多款式 。經過長時間的測試，發現六圖輪播的點擊率最好 。外層的六張圖直接用的是海鮮的圖片，說明我們賣的是野生海鮮，文案重點是價格和海鮮的品種，可以送貨到家 。這種形式組合的點擊率在4%以上 。登陸頁面也以海鮮原生態為主，增加了懸停按鈕，大大提高了用戶對微信官方賬號的關注轉化率 。
修改登陸頁面后，關注成本降到了8元左右 。
3)交付數據性能
【關注類電商介紹，微信廣告優化核心要素總結】以下是海鮮廣告賬號的投放數據 。
我們可以看到海鮮的點擊率是4.19% 。我們這里只截取了一個賬號的數據，部分賬號的點擊率可以達到7% 。關注海鮮的成本也比較低 ?，F在微信上關注海鮮的費用在10元左右，但是海鮮可以在8元左右 。關注微信官方賬號后添加客服微信的概率也很高 。平均每三個關注用戶中就有一個加了客服微信，后續購買力也很強 。好的海鮮用戶體驗會帶來持續的復購，通過前期廣告吸引大量粉絲，形成一定規模 。后來把這些客戶維護好了，每天都能產生源源不斷的訂單 。
[關注微信官方賬號和微信]
海鮮本身受眾就很廣 。沿海地區幾乎每個家庭都有購買海鮮的需求，海鮮本身的利潤也很可觀 。用戶只能在超市里買到冷凍很久的海鮮產品，而通過微信朋友圈廣告建立的從海鮮產地到每個用戶的連接正好滿足了這種需求，所以這一塊的市場潛力巨大 。
2 。家具行業重視電商
[廣告外層]
[登錄頁面]
[關注微信官方賬號和微信]
1)廣告位
最近受疫情影響，家具行業受到很大影響，家具行業轉向線上銷售解決方案 。紅木家具的受眾并不廣泛，各行各業的人都有，而微信朋友圈廣告基本可以覆蓋各行各業的人 。通過年齡定位和興趣標簽定位，可以初步篩選出紅木家具的客戶群體，再通過大數據優化ocpm，找到精準的目標客戶群體，在他們的朋友圈投放廣告 。
2)展示廣告的外部文案和登陸頁面

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