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私域流量對企業有什么價值？教育行業抖音案例分析

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私域流量對企業有什么價值？教育行業抖音案例分析

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一.什么是“私有域流量”？
私域流量這個詞是近幾年才提出來的 。但是，這種思維早就存在了 。只是不同的時代有不同的建立私有域流量的方式 。每一個流量都對應一個活生生的人，所以“私域流量”真的是你自己的站點，里面有一個人 。
二、“私有域流量”和“公共域流量”是相對的概念
公共領域流量是指各種公共服務平臺，如搜狗、百度等 。這些流量是公開的，如果不能轉換，就只是數字 。
私有域流量是企業或個人擁有、免費、可控、可重復使用的，如搜狗、微信微信官方賬號、小程序等應用 。相對于公共領域流量的平臺，屬于企業的“私有財產” 。
就像大海和自己的魚塘 。公流是大海，是自己流的魚塘，我們稱之為私流 。隨著出海捕魚的人越來越多，成本也越來越高，于是大家開始自己建魚塘養魚，這樣捕魚的成本更低，也更容易抓魚 。
隨著流量紅利的迅速消失和成本的提高，企業很難從公共領域流量精準觸達用戶 。在這種形勢下，“私域流量”的價值逐漸凸顯，當私域流量的價值不斷放大時，就會迎來爆發 。所以無論是大企業還是小企業，都在積極打造自己的私有域流量 。
【私域流量對企業有什么價值？教育行業抖音案例分析】三 ?！杆接杏蛄髁俊箤ζ髽I的價值是什么？
1 。流量更可控:通過建立私有域流量，建立企業與用戶的直接聯系，企業更容易再次觸達消費者 ?？梢詫蛻暨M行二次營銷 。
2 。降低營銷成本:私有域流量可以說幾乎免費 。比如微信群或者QQ群，可以更容易流動，獲得曝光，節省推廣費用；私域流量可以直達你客戶的目標客戶精準營銷，直接銷售降低成本 。
3 。有效防止客戶流流失:在庫存時代，防止客戶流失對企業的發展有著舉足輕重的影響 。私有域流量的建設可以解決這個問題，尤其是對于老用戶 。
4 。更有利于品牌建設:通過建立私域流量池，企業可以主動建立聯系和互動轉化，提高服務質量，加強與客戶的情感聯系，縮小客戶與企業的差距，提升客戶口碑，讓客戶互動，形成疊加效應，更有利于品牌建設 。這是一種比企業自己需要維護客戶更簡單的方式 。
四 。任何行業都可以做「私域流量」嗎？
那么，無論企業規模大小，無論哪個行業都可以實現“私有域流量”嗎？第一點是對的 。建立一個“系統”，再小的企業也是一個“管道” 。但是，并不是所有的行業都適合“私有域流量” 。只有高頻消費、高復購率的產品才更適合運營私域流量 。比如:保險、美容、醫療美容、教育、餐飲等等 。以教育行業為例，教育是典型的“三高”屬性產品，天然適合“私域流” 。
為什么這么說？
高客單價、高復購率、高話題是教育行業的“三高”屬性 。
教育是一個漫長而反復的周期，特點是復購率高；
教育培訓課程價格高，客單價高的特點；
以K12為例，家長對于孩子、師生、升學考試之間的家庭環境教育發展具有話題性高的特點 。這就是為什么教育是“私人流動”的最佳自然形式 。
第一步，建立自己的“魚塘” 。
可以通過微信微信官方賬號、小程序、應用程序、PC網校等實現 。將用于將其課程、知識、干貨上傳到平臺上的視頻、音頻、圖形、場景、知識、社區 。然后用戶可以通過這個平臺進行積累，進一步形成閉環的“拓客”引流改造交易，再進行購買 。
然后通過平臺上的營銷工具吸引新用戶吸引先行者，比如團隊合作、朋友幫忙、優惠券、禮品購買等工具 。建立“私人流量池”可以促進溝通，增加客戶粘性和客戶忠誠度，保證客戶不容易流失 。
成立技術團隊開發平臺是不明智的，因為成本更高 。他們沒有花大價錢去開發自己的平臺，而是選擇了可靠、專業、內容付費的技術服務商，專注于教育培訓行業的發展，比如創客工匠 。既能節省開發成本，又能搭建更符合教育培訓行業所需工具的平臺 。這真是兩全其美??！
總之，企業建立自己的私有域流量是大勢所趨 。對于有固定客戶群的企業來說，只要適合“私域流量”的業務形態，借助大數據技術的力量實現私域流量，建設必將幫助企業實現存量時間的增加，加速企業的智能化轉型 。
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