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oCPA是什么？其核心用途是什么？

生活百科oCPA用途


oCPA是什么？其核心用途是什么？

文章插圖
隨著當今移動互聯網的發展，各種類型的app充斥著我們的生活，包括騰訊視頻、愛奇藝、優酷等 。社交的是微信和QQ；新聞類包括騰訊新聞、今日頭條；有QQ瀏覽器、百度、搜狗、UC；有滴滴，你好，摩拜單車；在JD.COM、淘寶、拼多多購物；外賣有個美團，餓了么 ?？梢哉f，我們生活中的衣食住行都離不開各種app，每個APP聚集的活躍用戶數也成為了這個APP非常重要的指標 。
每個行業的商家對目標客戶群發展的需求，推動了整個移動互聯網廣告行業的發展 ?；ヂ摼W廣告從最初的每次曝光CPM收費到每次點擊CPC收費再到oCPA，都加入了大數據優化的功能 ?？梢哉f，互聯網廣告越來越智能化，對優化人員的依賴也在逐漸降低 。CPM和CPC最早的時候，優化人員需要設置人群定向，定向設置的準確性很大程度上決定了廣告效果 。oCPA出來后，優化人員甚至不用在定向上下功夫，也不用測試標簽效果 。有時候寬取向加oCPA可以達到想要的效果 。
可以說oCPA解放了優化器，讓優化器不用像以前一樣投入那么多精力在定向上，但這并不意味著優化器從這個塊中解放出來的時間可以用來操作更多的賬戶 。我個人認為優化師應該把從這個領域解放出來的時間和精力用在研究文案材料的落地頁上，進行市場調研和消費者調研 。一個只會操作賬戶的優化器是極其危險的，賬戶被優化器操作可能還要一兩年 。就像oCPA的出現一樣，優化人員可能只需要上傳文案素材的登陸頁 。我相信這一天不會遙遠 。那么把所有時間都花在運營賬戶上的優化器該何去何從呢？只運營不注重營銷的優化師，會被這個行業拋棄，所以優化師需要不斷學習，而不是把時間都花在賬上 。
OCPA簡介
【oCPA是什么？其核心用途是什么？】oCPA分為oCPM和oCPC
oCPM指的是優化曝光，廣告按曝光扣款 。廣告投放時，系統會根據廣告給用戶的數據反饋，搜索更有可能轉化的用戶群體 。數據反饋是指用戶的點擊量、登陸頁面的瀏覽時間、轉化狀態 。系統會自動搜索客戶標簽相似，轉化結果好的人來做廣告 。
oCPC的指導是優化點擊，和oCPM類似，只是oCPM是按曝光扣費，oCPC是按點擊扣費 。在做廣告的時候，系統還會根據廣告給用戶的數據反饋，尋找更有可能產生轉化的用戶群體 。我覺得oCPC跑步的效果比oCPM好 。
核心用途
廣告的本質是營銷 。一個廣告想要取得好的效果，首先必須是一個好的廣告，其次必須投對人 。所以廣告營銷其實就是投對人的好廣告，所以如何讓廣告找到對的人很重要 。OCPM是幫助廣告尋找合適人群的重要工具 。CPM和CPC考驗優化者對用戶群體屬性的理解，因為系統不會幫助廣告篩選目標群體，所以一旦定向設置偏離實際目標用戶群體，廣告就會投放到錯誤的人群，導致廣告效果不佳 。即使擴大了投放范圍，有些廣告預算也會因為定位不準而沒有投放到合適的人群，導致效果不佳 。但如果使用oCPM，則可以更好地解決定向的問題，系統會自動篩選目標客戶群體，因此預優化器可以放松定向，運行oCPM，而不用擔心錯過目標用戶群體 。
應用程序
一般來說，投放廣告的客戶有兩類，一類是做品牌的，一類是做效果的 。品牌客戶一般追求更多的曝光，而不太在意目標群體的精準性 。有效的客戶需要準確的目標群體 。目標人群越精準，轉化效果越好 。OCPM基于大數據優化廣告目標群體 。隨著廣告數據的積累，對于目標人群會越來越精準 。所以，如果客戶更注重結果，比如收集表格，關注微信官方賬號，發放優惠券，推廣商品oCPM跑步計劃，效果會更好 。

這組數據來自一個下載了一個APP的客戶 。這個客戶做了一個茶葉商城APP，放在朋友圈 。廣告以oCPM的形式運行 。剛開始下載成本比較高，26.27 。在積累了一定的數據后，每天的下載成本是遞減的，下載成本從一開始的26.27下降到最后的11.56 。這個例子也證明了oCPM會隨著數據的積累投放到更精準的人群中 。
一般情況下，運行oCPA轉換的成本低于運行CPC和CPM 。一方面，人為設定的興趣行為標簽并不一定匹配實際需要的目標群體 。另一方面，標簽所圈定的人群也會包括一些不是目標的人群 。
這組數據也來自一個下載app的客戶 。發布了來自博通的騰訊新聞和騰訊視頻 。一開始是窄定向+CPC的形式 。運行了幾天，激活成本很高，就去申請了oCPA白名單 。CPC早前發布時的激活成本是120.89，換了oCPA后成本立馬下降 。下圖是更改oCPA后的數據 。

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