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實現廣告利益最大化的干貨 中小企業如何投放廣告？

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實現廣告利益最大化的干貨 中小企業如何投放廣告？

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酒香也怕巷子深！
除了打造產品、品牌、拓展渠道，設計一套合理的媒體投放策略才是企業營銷的重中之重 。
但是，媒體有效嗎？人群準確嗎？平臺合適嗎？收費合理嗎？
最重要的是，廣告投入能快速見效嗎？
這些都是企業做廣告時非常關心的問題 。
這里有兩個原則 。
原則一:觀眾在哪里，你就去哪里
這個不難理解 。
我們做廣告的時候，無論是選擇傳統媒體還是新媒體，首先考慮的就是廣告受眾 。
廣告是給受眾看的 。我們期待觀眾看完之后立刻在buybuy下單，或者立刻轉化 。我們必須“向觀眾播放廣告” 。
所以，觀眾在哪里，我們就要去哪里 。
原則二:有多少做多少
當我們找到觀眾后，我們必須檢查我們的預算投入 。
大家都想給央視春晚投票，但是你的預算夠嗎？
所以，根據情況，根據預算決定你的媒體范圍 。
確定媒體范圍 。比如決定在新媒體投放廣告，就要在眾多新媒體平臺中衡量 。
比如:百度還是搜狗？投微博還是微信？今日頭條，還是小紅書？投票給TikTok還是汽車更快？投搜狐還是新浪？還是直接投廣告聯盟？
媒體投放策略的選擇與預算和目的都有關系 。
1 。聯合交貨
預算充足的情況下，要盡可能覆蓋線上線下，讓目標用戶逃不掉 。
用戶上網的時候，可以看到你的廣告；在上班的路上，用戶可以看到你的廣告；用戶晚上回家還能看到你的廣告 。
組合投放可以給用戶“鋪天蓋地的廣告”的錯覺，讓用戶在短時間內快速記住產品信息 。只要你的內容足夠好，用戶就能快速轉化訂單 。
當然，這里的“好”不一定是指內容有多精彩，創意有多新穎 。而是一定要符合有效廣告的標準，設計符合你廣告目的的廣告，把事情說清楚，讓用戶記住 。
2 。單項突破
如果預算不夠，到處撒胡椒面不如集中在一個平臺上 。
當然，把一個平臺做透，并不是說在設置好廣告計劃和費用后就讓它自生自滅，而是要用有限的資金創造出最好的效果 。
①帶送
一年有12個月，一個月有30天 。不要每天統一標準，從早到晚平均分配廣告費 。
費用要集中，比如半個月一次，或者一個月一次 。
每次投放都要在選定的媒體集中投放 。
那么，會發生什么呢？
廣告費平均分配的話，你一天可能只有2000塊，點幾下就空了 。
但是半個月或者一個月的預算放在一起，你有幾萬塊可以支配 。
你覺得淺嘗輒止和啄木鳥的敲打哪種效果會好？
②全創意投放
建立投放計劃，進行廣告創意時，不要二選一 。盡量選擇所有的表格，一起投遞 。
受眾在瀏覽媒體時，會注意到無論什么類型的廣告，都能看到你的品牌和你的產品 。這就是廣告深度，如果和你的廣告內容結合起來，就會形成足夠強的廣告強度 。
3 。這樣的交付有什么好處？
中小企業廣告預算普遍不足，為什么還要搞組合投放？突破性交付？
為什么不直接選擇一個持續投放的平臺呢？
①勢不可擋
【實現廣告利益最大化的干貨 中小企業如何投放廣告？】觀眾的記憶力很差 。完整的創意廣告投放后，會在受眾腦海中留下“我看過”的印象 。
而波段式投放的好處會不斷出現在觀眾面前，不斷喚醒“我見過”的意識 。
這樣，在同樣的預算下，通過反復刺激，受眾會產生你的廣告鋪天蓋地，實力一定很強的印象 。
②到處都是
全創意投放，在一個媒體中深入透徹，會讓受眾產生一種錯覺，無論走到哪里，都是你家的廣告 。
如果配合線下投放，讓受眾在上班路上或電梯里反復看到，會進一步加深你家廣告“無處不在”的印象，一定是有實力的大品牌 。
所以，同樣的預算，一定要花的不一樣 。只有人工制造聲波，才能事半功倍 。
我們在看投放數據的時候會發現，廣告的曝光很多，但是點擊率很低 。
這個時候需要考慮兩種可能:展示位置不好，廣告內容不好 。
①錯誤的顯示位置
這個不難理解 。觀眾每天都要接收這么多信息 。如果你的廣告位不好，是沒有機會進入受眾的“眼睛”的 。
也就是說顯示了廣告，但是消費者沒有看到 。
②廣告內容不好
消費者看到了，不代表他感興趣，也不代表他記住了廣告信息 。

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