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1688商家從一開始的電商空白，如何實現從無到有

生活百科1688商家


1688商家從一開始的電商空白，如何實現從無到有

文章插圖
產地背景介紹
【1688商家從一開始的電商空白，如何實現從無到有】我是陳琳 ， 電商運營總監 。平度市位于膠東半島西部 ， 是山東第一大縣 ， 全國第二大縣 。地處中國經濟強勁增長的環渤海灣經濟圈和山東半島制造業中心 ， 是連接青島、濰坊、煙臺的“樞紐” ， 被譽為青島的“后花園” 。作為全球最大的假睫毛產業帶 ， 平度市供應了全球市場70%以上的假睫毛 。從上世紀90年代末到現在 ， 已經有20多年的歷史了 。
電子商務轉型經驗
也就是上班族 ， 但是在我困難的時候 ， 這個中國客戶打來了電話 ， 就是這樣一個電話 ， 我終于開始了睫毛行業的征程 。從那以后 ， 我一直在做線下生意 。當時阿里巴巴只是掛在網上 ， 沒有上線運營 ， 所以每年續費的時候開一次 。直到2015年我們重新開業的時候 ， 平臺已經可以支持線上交易了 。我們家也有很多年輕員工 ， 所以更多的時候都是打電話給老客戶來店里下單 。但是隨著發展進入瓶頸 ， 當時很多運營公司給我們打電話 ， 我們稀里糊涂的就交了過去 。但是1688店在第三方運營公司下無所作為 。直到2017年 ， 線下市場越來越不景氣 ， 讓我更加堅定了做線上決策的決心 。2017年9月 ， 我們終止了第三方運營合作 。10月份 ， 我親自下架所有商品 ， 重新上傳優化 ， 修改價格 ， 修改批量 。連當時最不起眼的產品屬性都是我自己查的 。同時通過使用平臺的阿里指數和業務人員工具 ， 找到了自己的產品優勢 ， 于是正式推出了一款專屬產品 。從10月開始 ， 我們開始了神奇的1688之旅 。2018年銷售額180萬元 ， 2019年銷售額300-320萬元 。線上銷售額全面超過線下銷售額 。雖然這個銷量在大的電商公司里并不起眼 ， 但是對于我們這個小廠來說 ， 卻是劃時代的突破 ， 讓我們更加堅定了線上線下同步進行 ， 在線上專注這樣一個公司戰略 。我也很感謝工業二號 ， 一個商學院的講師 。有時候他們的幾句策略性的話能幫到我們 。
運營經驗
第一:做1688 ， 產品第一 。如果不知道自己產品的優勢在哪里 ， 那肯定是不行的 。
第二 ， 做好同行調研 。我這里說的研究 ， 不僅僅是在首頁上隨便搜索 ， 還要去對應的類目 ， 用平臺阿里指數工具 ， 把top50的商家列出來 ， 找出和我們要做的產品相似的屬性 ， 進行對比分析 。如果發現我們有一些獨特的優勢 ， 那么這個產品可能會爆炸 。建議一定要有價格優勢 。畢竟我們是后者 ， 要從第一位開始 。
第三:羅列出他的買家都是誰 ， 是淘寶賣家還是線下批發商 ， 還是貿易公司 ， 也就是平臺經常講的客戶群體 。只有知道客戶群體是誰 ， 我們的價格設定才會有針對性 ， 頁面設計也要圍繞客戶群體來設計 ， 切不可隨意設計 。
其實只有做到以上三點 ， 我們的定位才能清晰 ， 你通往1688的路才能暢通 。如果沒有做到以上三點就直接發布產品 ， 真的很容易失敗 。希望我的分享能幫到你 。

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