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電商之路，從淘寶到阿里在到直播

生活百科1688商家直播


電商之路，從淘寶到阿里在到直播

文章插圖
雞湯不多，我也不畫大餅 。我分享的是我現在的經歷 。
我是一個來自廣州的90后創業者 。因為家庭關系，我也從事服裝行業 。
今天和大家分享的是我的商業+廣播
我在時尚圈學了三年，設計，采購，商品推銷，開車，銷售等 。有人可能會說我三年換了好幾個崗位 。年輕人是不是太浮躁了？其實并不是我有一個非常認真負責的人來完成我的工作 。因為你接觸一個職位是無法完全了解服裝圈的 。這三年也有幸認識了很多加工廠，面粉輔料，工作室，房子等資源 。
有了之前的基礎和鋪墊，我覺得是時候辭職創業了 。接下來，我給大家分享一下我的經驗 。
2019上半年C店之路
【電商之路，從淘寶到阿里在到直播】當然，我最后還是以失敗告終，但是我從中學到了很多 。我是在淘寶上以分銷(一個代發)的形式在做 。當然，除了時間，我沒有投入任何資金(我連直通車都沒刷) 。封單不樂觀(這是真的，就算我做主圖細節，微信外淘寶客站，微信官方賬號QQ微信，TikTok等的宣傳效果并不明顯 。我一個人什么都做不了 。)我半年就成交了十幾單 。我放棄的原因是，我遇到過兩次顧客問我尺寸和顏色的時候 。我無法滿足消費者的需求，所以在自然市場上沒有我的位置 。
2019上半年B店之路
想到自己的優勢，我覺得迎合國家政策是好的，但是自己的優勢不在這里 。我家長輩做女裝 。
于是我列出了自己的優點 。自由工廠自營品牌包括開發團隊線下自產自銷和OEM貼牌貼牌模式 。這就是讓我踏入阿里巴巴平臺的原因 。我想每個在阿里創業的人，都有一個夢想，那就是在自己的想象中，成為一個當月營業額過百萬的企業，我也不例外 。
①店鋪引流
當然，有了上半年的經驗積累，這次我的思路更清晰了 。先是7月份開店，然后同步線下跟客戶溝通 。廠里的顧客普遍在40歲以上，即使是從未有過網購經歷的人，對網購的認識也很薄弱 。所以前期花了很多時間慢慢引導客戶分享阿里巴巴平臺 。一個月后，客戶愿意配合線上交易量，是可以提高的 。
②接觸阿里
畢竟線下引流線有限，因為目前只有不到10%的客戶愿意和我合作(不過我之前的店鋪基礎2A達標就夠了) 。因為有了2A店，很多活動都可以報，但是當有更大的活動需求的時候，比如有實力的商家開業，那時候在交易量已經達標的情況下，只差買家數量了，我真的很頭疼 ?？隙ú荒苓`背平臺意圖刷單 。后來我發了一群我的客戶，我說唉，談起來真的很無奈 。實在沒辦法了 。不過經過有實力商家的驗證，我也同步開通了直播的橫向流量通道 。
③接觸直播
因為我一直知道別人的直播一天有幾百萬的營業額，所以我肯定也很激動 。而且我的阿里小店已經獲得了直播權(雖然只是一個普通主播)，但是我也很有激情的買了設備搭建了直播間場景，然后開始直播 。結果一開始就碰壁了，我自己直播了7次有效直播 。連一個訪客都沒有，我根本搞不清楚我的直播內容是什么樣的 。
當時我有點心灰意冷 。為什么沒人得到？對我來說做一個有實力的企業是不合理的 。就在我毫無進展的時候，轉折點來了 。有一天，我的網店聯系了一個做直播的客戶，他是c店的，但是通過這個客戶，我了解到了直播圈、機構等行業的信息，一下子就打通了我 。然后前天直播的時候就開始了自己的宣傳 。我知道這個效果很低 。但即便如此，在沒有機構和網絡名人自身流量的情況下，這也是最好的起步方式 。只有這樣，獲得直播達人稱號后，流量肯定會進來 。
最后多說幾句
而且今天特別有意思 。今天收到阿里小二的邀請，分享我接觸阿里和直播的成功方法 。當然，這并不成功 。我分享的，正是我現在正在經歷的 。我正在努力工作 。從文中可以看出，很多決策和方法都是自己摸索出來的 。也希望通過這次分享，認識更多可以一起交流學習的前輩和同行 。如果你喜歡我的文章，請給我一個贊 。我沒有雞湯輸液，也沒有餡餅可畫 。我只是真的分享一下我現在的電商之路 。我相信很多很多朋友也在這條路上 。如果他們成功了，自然會作為榜樣被人記住，我特別喜歡聽他們的故事 。但更多的朋友是在成功路上半途而廢的人 。我希望你不要放棄這不是雞湯 。這條路上有很多類似的朋友 。讓我們一起加油吧！

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